社區(qū)居民區(qū)產(chǎn)品推廣方案(已修改)
2025-05-22 18:05 本頁面
【正文】 社區(qū)（居民區(qū)）產(chǎn)品推廣方案目錄：一、建立專職小區(qū)推廣隊伍；二、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式；四、特物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐；五、進駐前的準備（包括物料、產(chǎn)品等）；六、正式進駐及接待與介紹產(chǎn)品；七、掃樓；八、參觀預(yù)約登記、確認；九、展廳接待；十、接受預(yù)訂；十一、舉行團購；十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。方案具體實施步驟：一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部（組）一般由26人組成，最少2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)小組，一般以23人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責：直接上級：副總經(jīng)理 直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責：直接上級：小區(qū)推廣部經(jīng)理培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊，培訓(xùn)課程：制度：根據(jù)實際情況，自行制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵辦法〉、〈小區(qū)推廣物料、樣板管理辦法〉。調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。小區(qū)推廣過程的管理：通過早會、周會、月會，隨時了解業(yè)務(wù)進展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫《工作日志》、《工作周報表》《商務(wù)人員周報表》二、進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖：三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式：我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。1在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： 需投入多少人？進行多少天？ 前期的公關(guān)費是多少？ 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？ 預(yù)計銷售收入有多少？經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。目前而言，進駐小區(qū)的方式有： 租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。 與家裝公司聯(lián)合進駐 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐 宣傳：在小區(qū)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1