【文章內容簡介】 寬帶覆蓋率是電子商務發(fā)展的核心基礎，也是決定電子商務發(fā)展區(qū)域是與程度的標志，通過物流業(yè)務量、物流業(yè)務收以及寬帶普及率入，可初步判定地區(qū)電子商務需求與市場。物流與互聯網寬帶普及率是電子商務產業(yè)發(fā)展的基礎，寬帶普及率越高，電子商務發(fā)展越快速、較低的接入普及率證明市場區(qū)域飽和尚有較大市場空間。東北三省作為全國重點工業(yè)基地與農產品基地，寬帶普及率目前略低于全國平均水平，區(qū)域性電子商務匱乏，成熟電子商務企業(yè)物流成本較高，目前東北電子商務市場處于“需大于求”市場狀態(tài)，此種情況正好為區(qū)域性電子商務的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。2. 東北亞商域網平臺發(fā)展意義電子商務的應用對區(qū)域內的總供給和總需求將產生非常大的影響，主要表現在以下三個方面：n 電子商務將促使企業(yè)經營范圍擴大、生產效率提高以及綜合成本降低，終將激發(fā)消費者的消費熱情，因此增加了某個特定價格水平上的商品或服務的總需求；n 由于成本的降低，企業(yè)有了進行大規(guī)模的采購、擴大生產的前提條件；n 電子商務在區(qū)域內普遍應用的時候，會使得大規(guī)模的市場銷售和消費迅速增加。電子商務的發(fā)展能滿足消費者和企業(yè)的需求從而促進區(qū)域企業(yè)快速發(fā)展，電子商務最終會促進區(qū)域經濟高速增長，具體表現如下分析：n 提升總部經濟綜合競爭力四平市商域港電子商務平臺將有效提升總部經濟吸引域外企業(yè)的展示平臺，提升總部經濟綜合競爭力實力，吸引域外企業(yè)入住總部經濟企業(yè)。截止2012年底，總部經濟區(qū)域共有10大類37個行業(yè)520戶總部企業(yè)入住四平、全年完成完成完成收稅237億元人民幣、。2013年3月下旬，市三經辦根據總部經濟發(fā)展總體策略，再次對總部經濟進行深入拋析，為企業(yè)引入做了詳實的方案、業(yè)務培訓、任務分解和名牌企業(yè)（產品）名錄，并對30余名市級領導進行了任務分包，61個單位制定了總部經濟發(fā)展活動方案，74個部門具體負責引入企業(yè)的具體接洽工作。2013年，再次引起總部企業(yè)218戶，同比增長157%，2013年，總部經濟開局良好。通過電子商務平臺建設，將進一步提升總部經濟企業(yè)銷售渠道、企業(yè)形象以及提升企業(yè)市場競爭力與風險抵抗能力。n 改造傳統(tǒng)商業(yè)模式電子商務將傳統(tǒng)商業(yè)活動中物流、資金流、商流、信息流的傳遞方式利用網絡科技整合，企業(yè)將重要的信息以全球信息網（）、企業(yè)內部網（Intranet）或外聯網（Extranet）直接與分布各地的客戶、員工、經銷商及供應商連接，創(chuàng)造更具競爭力的經營優(yōu)勢。傳統(tǒng)產業(yè)發(fā)展中，企業(yè)需要消耗大量時間與投資成本在采購供應商選擇、商品配送和傳統(tǒng)渠道建設上，企業(yè)銷售模式主要通過大區(qū)、省級到地市層層建設。給予互聯網電子商務模式，企業(yè)可在短時間內聚攏大量供應商、為企業(yè)原材料選擇提供了廣闊的空間，以國內某服裝企業(yè)為了，通過電子商務建設，原材料采購由原來的人員選擇升級為網絡詢價、網絡招標、招標條件網絡發(fā)布，不僅節(jié)省了人員出差所帶來的差旅成本，更為主要的是節(jié)省了大量的時間成本，為產品第一件時間發(fā)布提供了保證。在銷售模式上，電子商務對傳統(tǒng)商業(yè)模式的改造更為明顯，傳統(tǒng)實體店鋪的主要功能為產品銷售，企業(yè)通過實體店鋪直接獲得產品銷售機會，但收到實體門店覆蓋范圍的影響，企業(yè)建設時間成本具體，市場開展緩慢，通過電子商務，企業(yè)實體門店效應逐步由產品銷售轉向產品體驗、與區(qū)域庫存中心和配送中心，客戶在實體門店對產品獲得良好體驗與實用性對比后，客戶可采用多種形式進行購買，例如在廠商電子商務網站，或其他電子渠道。同時經過前期電子商務第三方交易平臺市場培養(yǎng)，電子商務交易使消費者通過大眾銷售者的點評，可以更加深入的了解企業(yè)的誠信與商品質量，實體店鋪可更加專注于為客戶提供產品介紹與服務。蘋果和三星是目前全球最大的個人類消費電子品牌提供商，但傳統(tǒng)銷售渠道的銷售額平均僅占到總體銷量的45%和52%的，蘋果公司前后在中國建立7家體驗店，卻帶動了僅90億美元的市場銷售額，實體店鋪的體驗功能功不可沒。n 擴大產業(yè)和企業(yè)的市場空間電子商務的出現，打破了以往企業(yè)與企業(yè)間和企業(yè)與客戶間時間和空間的界限，創(chuàng)造了一個全球性的、沒有時間和空間距離的另一個維度的空間。它的出現和發(fā)展改變了原有企業(yè)的格局、原有的價值體系、原有的經營模式，甚至改變了企業(yè)的形式。在電子商務的作用下，一些基于互聯網的全新企業(yè)經營模式、企業(yè)組織形式、企業(yè)管理模式、企業(yè)流程模式等正在不斷地誕生和發(fā)展。電子商務模式主要是通過互聯網進行廣告宣傳及市場調查，構建遍及全球的營銷網絡，建立起無中介或者說盡可能短的銷售渠道。傳統(tǒng)營銷有嚴密的銷售渠道，需要大量人力和宣傳投入進入和搶奪市場。電子商務與傳統(tǒng)營銷方式相比，沒有中間環(huán)節(jié)，成本低，速度快，通過各種電子支付，實現商務活動無紙化和支付過程無現金化，使交易活動更方便、更有效；并且不受時間和地域的限制，市場范圍巨大，可以直接是全球的目標消費群體。隨著網絡技術迅速向寬帶化、智能化、個人化方向發(fā)展，消費者可以在更廣闊的領域內實現、圖像、文字多維信息共享和人機互動功能，正是這種發(fā)展使得傳統(tǒng)營銷方式發(fā)生了革命性的變化。甚至以每一個用戶的需求來組織生產和銷售。電子商務所提供的營銷方式通常包括以下一些方面：搜索引擎營銷、網絡廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等，通過網絡技術提供的強大支持，電子商務的營銷方式在很多方面顛覆了傳統(tǒng)的營銷方式，并且為客戶提供了極大的便利n 為國內知名企業(yè)設立四平總部經濟企業(yè)，進入東北市場搭建平臺，東北地區(qū)生產總值保持平穩(wěn)較快增長。2011年，東北三省實現地區(qū)生產總值45060億元。遼、吉、%、%%。遼、吉、黑三省GDP分別達到22025億元、10531億元和12504億元，、（）。東北地區(qū)投資增速也一直保持高位。2011年東北三省完成全社會固定資產投資32691億元，%（%），增速在四大區(qū)域板塊中位居第一。東北地區(qū)城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步提高，2011年遼、吉、黑三省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入分別達到20467元、17797元和15696元，%、%%（%），遼、吉、黑三省農民人均純收入分別達到8297元、7510元和7590元，超過全國平均水平（6977元），%、%%，（%，均未扣除價格因素）。2011年東北三省實現社會消費品零售總額19482億元，%（%）。其中，遼、吉、黑三省社會消費品零售總額分別達到9254773和5453億元，%、%%。實施振興戰(zhàn)略十年來，%。東北經濟的快速發(fā)展，對生活日用品、輕工家電產品、輕紡產品以及各種生產、生活用品市場需求不斷加大，而這些生產和生活資料絕大部分是外阜產品，巨大的貨物需求量為發(fā)展商貿物流業(yè)奠定了堅實的基礎。n 提升四平產業(yè)聚合能力依托四平、放眼東北三省和內蒙古乃至東北亞地區(qū)，提升四平產業(yè)聚合能力。企業(yè)發(fā)展產業(yè)鏈涉及范圍較廣，傳統(tǒng)的渠道模式在時間成本以及渠道廣度上受到時間、空間和成本支出的限制，通過電子商務信息平臺企業(yè)可及時獲得市場與渠道相關信息，為企業(yè)的發(fā)展提供便捷與廣闊的產業(yè)鏈渠道，形成以企業(yè)為中心的產業(yè)鏈聚合效應。電子商務的發(fā)展如果沒有傳統(tǒng)企業(yè)的加盟，電子商務只能停留在紙面上。所有的產品和服務最終都需要找到出口。首先，生產商不僅需要找原料進貨源，更需要找下游的分銷商，一個鏈接全行業(yè)上下游各環(huán)節(jié)的行業(yè)網的出現，將產、供、需緊密地結合起來，將給傳統(tǒng)企業(yè)帶來很多價值。其次，電子商務將有效降低成本、提高產銷效率、加快資金流轉，為企業(yè)獲得額外利潤，提升企業(yè)形象，帶動自身產品的銷售，同時可獲取更多的行業(yè)資源，包括合作伙伴、資金、資源等。建立區(qū)域性電子商務平臺，吸引、扶持電子商務企業(yè)將進一步提升四平產業(yè)聚合能力、服務能力，區(qū)域性電子商務平臺的打造，將進一步提升總部經濟的吸引力與產業(yè)聚合能力。n 優(yōu)化產業(yè)結構通過本土電子商務企業(yè)培育、電子商務產業(yè)服務機制與產業(yè)鏈建設，加快第三產業(yè)發(fā)展。第三產業(yè)所提供的服務除了傳統(tǒng)的銷售（商品）服務之外，正在向知識型、文化型服務轉換，而電子商務的發(fā)展以及全球信息網絡的建設則是服務、知識經濟擴展的重要通道和橋梁。首先信息技術設備和生產管理模式在第一產業(yè)和第二產的廣泛應用，提供了勞動效率和產品的生產能力，使企業(yè)不得不向第三產業(yè)轉移勞動力。勞動生成率提高的同時降低了生產成本，在企業(yè)不降低利潤水平的情況下，可以投入更多的資本進行產品創(chuàng)新同時以更低的價格將商品出售，使流通以及運輸服務部門得以獲得發(fā)展。其次，再就業(yè)的壓力和學習技術需求，使教育和培訓業(yè)務得到勢必的發(fā)展。企業(yè)通過信息化建設節(jié)約人力投資成本，使原有的人力資源重新投入社會，為第三產業(yè)的發(fā)展提供了充足的人力資源，但在新的產業(yè)需求下，人力資源將被迫使接受新的產業(yè)技能培訓，根據市場需求將會演變出相對應的產業(yè)技能培訓機構。最后，信息化推進社會分工，社會分工促進第三產業(yè)新的分化，促進信息技術應用及其服務業(yè)由信息產品職業(yè)分離出來，形成新的產業(yè)層次，使產業(yè)結構的中心得以轉移。n 提高東北三省和內蒙古地區(qū)市場資源配置推進企業(yè)以信息共享、商品互配、聯盟采購等形式加強合作，生產渠道、銷售渠道共同置于互聯網平臺，減少了貿易和流通的成本；充分發(fā)揮承辦企業(yè)“一網多用”和連鎖經營網絡的商品“高速公路”功能?？蛻?、企業(yè)、供應商、渠道商的信息無縫對接，促使企業(yè)更加有效地按網絡訂單組織生產，可最大限度實現“零庫存”；將實體的產業(yè)鏈資源與網上的虛擬產業(yè)鏈資源進行充分整合，形成現實中的商業(yè)社會平臺、網上的商業(yè)社會平臺、政府相關職能部門網上網下三方結合的現代電子商務交易平臺，強化和提高了市場優(yōu)化配置資源的能力。三、 電子商務平臺整體規(guī)劃1. 東北亞商域網企業(yè)發(fā)展規(guī)劃為保持東北亞商域網最終形成區(qū)域電子商務平臺、帶動四平、吉林省乃至東北區(qū)域的電子商務產業(yè)發(fā)展的總體目標，最終在四平設立電子商務創(chuàng)新（孵化）園區(qū)，企業(yè)發(fā)展階段性目標的設立應始終貫穿“可期”又“可及”的原則，同時基礎技術體系始終貫穿平臺業(yè)務發(fā)展，以保持業(yè)務發(fā)展的基礎環(huán)境與支撐。先期業(yè)務發(fā)展目標分為四期實現，總體時間預計34年內完成。n 第一期業(yè)務發(fā)展目標：167。 建立平臺基礎架構，重點構建B2C架構平臺 167。 建立平臺管理結構、業(yè)務流程 167。 整合總部經濟企業(yè)資源 167。 建立東北企業(yè)供需資源數據庫 167。 引入全國優(yōu)質商品供應商 167。 建立小微企業(yè)扶持與發(fā)展體系n 第二期業(yè)務發(fā)展目標：167。 持續(xù)完善平臺功能架構 167。 整合、完善東北區(qū)域物流體系 167。 建立區(qū)域物流中心 167。 深化市場營銷與服務體系 167。 建立市場聯盟體系 n 第三期業(yè)務發(fā)展目標：167。 持續(xù)完善平臺功能架構 167。 建立自有支付平臺體系 167。 延伸物流體系覆蓋區(qū)域 167。 重點構建B2B架構平臺 167。 擴大小微企業(yè)培育范圍 n 第四期業(yè)務發(fā)展目標：167。 持續(xù)完善平臺業(yè)務架構 167。 獨立支付平臺體系為公司 167。 獨立物流服務體系為公司 167。 建設平臺企業(yè)大廈 167。 實現企業(yè)資本化運營2. 東北亞商域網企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃企業(yè)文化是保持企業(yè)人員統(tǒng)一目標的軟環(huán)境，商域網企業(yè)文化氛圍應與電子商務整體行業(yè)氛圍保持一致，同時融合互聯網企業(yè)的激情、創(chuàng)新、協(xié)作與發(fā)展精神。企業(yè)文化建設應保持開放的辦公環(huán)境、簡潔的整體VI設計理念、明確的業(yè)務流程體系、平等的業(yè)務交流氛圍、溫馨的員工關懷和肯定的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與學習精神。3. 東北亞商域網整體規(guī)劃商域網依托總部經濟、提升總部經濟綜合實力，建立O/B/B/C電子商務平臺，在開展業(yè)務的同時，為四平市電子商務產業(yè)基地培育、扶持一批B2B、B2C電子商務應用示范企業(yè)。聚集省內外電子商務關聯企業(yè)，引進電子商務基礎服務、信息服務、認證服務、金融服務、物流服務等關聯企業(yè)。 市場定位與目標基于四平、東北三省乃至全國商品信息資源、扶植、聚合本土中小電子商務企業(yè)、重點面對東北需求、資源市場、開拓東北亞電子商務市場。相比大型成功的電商平臺，我們需要基于四平、依托東北三省、面向全國乃至東北亞開展O/B/B/C相結合的業(yè)務模式，整合東北三省物流企業(yè)資源，建立東北三省及內蒙區(qū)域