【文章內(nèi)容簡介】 由于國家節(jié)能減排限電限產(chǎn)政策的影響，多個地區(qū)出現(xiàn)“水泥荒”，作為下游的混凝土行業(yè)自然也受其牽連，多個地區(qū)混凝土價格與年初相比平均漲幅達2030%，甚至一些價格一直比較穩(wěn)定的地區(qū)，混凝土價格沖破400元/噸，創(chuàng)歷史最高價，如：上海、杭州、太原、濟南、青島、石家莊等地區(qū)。其余部分地區(qū)也出現(xiàn)“一天一個價”的情況，甚至部分地區(qū)的企業(yè)“巧婦難做無米之炊”，不得不下發(fā)停產(chǎn)通知，可憐的是還有部分企業(yè)無奈按合同供貨，即使有“米”也只能虧本銷售。截止目前，華東、中南地區(qū)水泥價格仍然高位運行，每噸水泥價格較國慶節(jié)前夕平均上漲100元，甚至個別城市較年初出現(xiàn)翻倍上漲，多家混凝土企業(yè)只能協(xié)同各地主管部門與施工方進行協(xié)商，共同承擔(dān)漲價帶來的成本壓力。2009年宏觀調(diào)控政策的效果已經(jīng)初步顯現(xiàn)，國民經(jīng)濟運行正在繼續(xù)朝著積極方向發(fā)展，但經(jīng)濟回升基礎(chǔ)仍不穩(wěn)固，回升態(tài)勢還不穩(wěn)定，回升格局還不平衡。部分經(jīng)濟指標仍不樂觀，例如外需不足，工業(yè)企業(yè)總體盈利能力較弱，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩，通貨膨脹預(yù)期有所抬頭，經(jīng)濟運行存在潛在風(fēng)險等。今后一段時期，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)行業(yè)投資復(fù)蘇將支撐投資的穩(wěn)定增長，進出口將緩慢回升，經(jīng)濟全面復(fù)蘇仍有賴外需回暖。中國經(jīng)濟長期可持續(xù)發(fā)展的根本格局沒有改變。為了應(yīng)對金融危機的影響，中國提出進一步擴大內(nèi)需十項措施。截至 2010年，用于擴大內(nèi)需各項政策的總投入將高達 4 萬億元，其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將是重中之重，所涉及的行業(yè)包括地鐵、高速公路、高速鐵路、城市快速路、供水、電力等多個領(lǐng)域，這些領(lǐng)域都將迎來巨大發(fā)展的機遇，這些領(lǐng)域的投資和項目實施在 “十二五”期間還將延續(xù)，從而持續(xù)增加建筑材料特別是工程專業(yè)商品混凝土材料的需求。我國“十二五”規(guī)劃內(nèi)容中，對住房調(diào)控、城鎮(zhèn)化建設(shè)方面提出了全面的要求，未來在保障性住房、城市密集型建筑方面將會大量發(fā)展。同時，在農(nóng)田水利建設(shè)方面將大幅度增加投入。未來的水利工程、城市建設(shè)的步伐將帶來大量建筑市場。同時，高鐵、地鐵、隧道等大量國家基礎(chǔ)設(shè)施開工也給建筑產(chǎn)品帶來巨額的市場。據(jù)統(tǒng)計，每年我國各類房屋建筑保有量超過400億平方米，其中城鎮(zhèn)房屋建筑保有量約有150億平方米；今后數(shù)年，全國還將建設(shè)400多萬套廉租房、500多萬套經(jīng)濟適用房；另外還有200多萬林區(qū)、煤礦、農(nóng)墾職工的的棚戶區(qū)危舊房改造，總投資將達12000億元人民幣。未來l020年是我國路橋建設(shè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的時期，到2020年，全國公路總里程將達到250多萬公里，其中高速公路將達到7萬公里以上。目前，有30個城市80多條地鐵及城市軌道線路正在建設(shè)，未來10年里，我國地鐵及城市軌道線路總長可達l,700公里，總投資達到6200億元。建筑業(yè)是我國的支柱產(chǎn)業(yè)，近年來由于我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，建筑業(yè)發(fā)展很快?！笆晃濉逼陂g，全國累計竣工房屋面積達到100億平方米，僅全國城市市政公用設(shè)施固定資產(chǎn)投資就將達到10000億元，預(yù)計到2015年，全國竣工各類房屋達到l9億平方米，屆時我國建筑業(yè)總產(chǎn)值將達到26700億元，％。商品混凝土市場發(fā)展前景樂觀，不僅新開工的建筑拉動材料的消費，屋面維修和修繕工程也提供了巨大的市場空間，我國房屋保有量巨大，近二十年房屋建設(shè)工程突飛猛進，粗略推算全國住宅保有量約為220億平方米，公共建筑約65億平方米，共285億平方米。目前，越來越多的國家開始聯(lián)合起來保護本國建材工業(yè)，這將促進建材的發(fā)展。同時我國的消費基數(shù)和人口基數(shù)決定了我國建材業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?。在出口和?nèi)需雙輪驅(qū)動下，我國建材業(yè)將得到進一步發(fā)展，從而帶動水泥制品的需求增加。本項目的建設(shè)將在壯大企業(yè)實力和競爭力的同時，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造出較大的經(jīng)濟效益。該項目建成后，將達到年產(chǎn)6萬m3商品混凝土，極大地滿足xx地區(qū)建筑業(yè)發(fā)展對新型建筑材料的需求，同時考慮出口。因此，項目具有重要的投資價值。 引進國外最先進的生產(chǎn)技術(shù)和工藝裝備，以生產(chǎn)裝備水平達到國內(nèi)外同行領(lǐng)先為選購目標。使該項目的技術(shù)裝備達到國際先進水平。既可提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，也可以大大提高生產(chǎn)效率，降低單位產(chǎn)品成本。目前在國內(nèi)的競爭對手真正上規(guī)模、技術(shù)先進、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異的廠家并不多，大多數(shù)是小規(guī)模經(jīng)營，市場比較分散的，能耗高，生產(chǎn)效率低下的生產(chǎn)企業(yè)居多。因此，對于該投資項目來說，在投資方案中采取積極措施來打造技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品性能比較優(yōu)勢顯得尤為關(guān)鍵。積極利用原有和繼續(xù)開發(fā)在供貨渠道、與主要供應(yīng)商聯(lián)手技術(shù)開發(fā)等優(yōu)勢，以及先進工藝設(shè)備生產(chǎn)效率高的特點，把握原材料市場的價格變動情況，建立起反應(yīng)靈敏的價格購銷體系。無論原料還是包裝材料都實行比質(zhì)比價購銷，充分利用原料和產(chǎn)品購銷方面的優(yōu)勢，嚴格控制“兩頭價格”即原料進廠價格和產(chǎn)品出廠價格，積極營造企業(yè)的價格比較優(yōu)勢的策略。 打造人力資源優(yōu)勢人力資源是現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，也是企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵的因素，而激勵是人力資源的重要內(nèi)容。某建材有限責(zé)任公司將進一步打造人力資源優(yōu)勢，發(fā)揮公司一貫重視人力資源的傳統(tǒng)，積極開發(fā)運用和下好人力資源這盤棋。具體來說，就是充分發(fā)揮技術(shù)和銷售人才的作用，組織和培養(yǎng)好研發(fā)和營銷兩支團隊。在企業(yè)內(nèi)部實行目標管理制度，在分配制度上實行激勵機制，正確的引導(dǎo)員工的工作動機，使員工在實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的同時也實現(xiàn)自身的發(fā)展目標，積極鼓勵為企業(yè)作貢獻，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性持續(xù)保持并發(fā)揚下去。 營銷策略企業(yè)在營銷工作上有以下幾個方面需要加強： 搞好市場營銷計劃 市場營銷計劃是關(guān)于一項業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌所有營銷方面的具體安排和規(guī)劃。市場營銷計劃包括長期計劃和短期計劃。長期計劃應(yīng)當(dāng)要描述五年內(nèi)影響該產(chǎn)品市場的重要因素和力量，五年的目標以及達到預(yù)期市場占有率、利潤率的主要策略和所需投資。短期計劃應(yīng)包括對當(dāng)前市場營銷形式的分析，來自市場的威脅和機會，品牌或產(chǎn)品預(yù)算和控制手段等。搞好企業(yè)營銷計劃工作應(yīng)從以下幾個方面著手： （1）市場準確定位 眾所周知，市場是非常復(fù)雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場提供商品的企業(yè)越來越多，競爭也日趨激烈。同時消費者的需求又是千變?nèi)f化的，任何一個企業(yè)也不可能滿足所有的消費者的全部需求。企業(yè)在市場營銷活動中就面臨著這樣一個問題，這是企業(yè)制定營銷計劃的前提。這取決于企業(yè)的生產(chǎn)能力（設(shè)備能力、技術(shù)水平）、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立程度及銷售人員的素質(zhì)。只有產(chǎn)品在市場中準確的定位，企業(yè)的營銷工作才能有一個突破，企業(yè)才能在廣闊的市場尋找屬于自己的一片空間。 （2）市場準確預(yù)測 市場預(yù)測就是根據(jù)市場調(diào)查所獲得的信息資料用科學(xué)的理論進行分析研究，從而對未來市場供求關(guān)系的發(fā)展趨勢及其他相關(guān)因素所做出的具有根據(jù)的判斷。這種判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營銷計劃去指導(dǎo)企業(yè)的營銷實踐。作為企業(yè)來講，必須及時地掌握國際國內(nèi)原材料等價格，而原材料的價格取決于國際國內(nèi)的生產(chǎn)量與需求量。其次要及時掌握國家有關(guān)方面的政策；有關(guān)顧客的信息；有關(guān)競爭對手、供應(yīng)商、零售商以及一般公眾的信息。只有掌握了有關(guān)方面的信息加以分析，才能做出相應(yīng)的判斷與決策。 （3）選擇目標市場 目標市場是在市場細分化的基礎(chǔ)上選擇的。市場的細分化是未來市場發(fā)展總的趨勢。通過市場細分化，企業(yè)可將整體市場按照一定的標準細分為若干個細分市場，在此基礎(chǔ)上、企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素，從中選擇對自己有利的目標市場。 （4）追求產(chǎn)品的創(chuàng)新 企業(yè)營銷計劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷地發(fā)展，追求技術(shù)的進步，滿足人們的生活水平日益提高的需要。追求技術(shù)進步的目的是創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品是提高企業(yè)競爭能力