人大保險學(xué)課件--保險學(xué)ch14保險經(jīng)營(編輯修改稿)
2025-06-03 22:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 險種開發(fā)策略 ?技術(shù)策略： ?創(chuàng)新型 ?改進型 ?更新型與引進型 ?組織策略：自主開發(fā)、聯(lián)合開發(fā) ?時機策略：爭先策略、跟進策略、拖后策略 主講：戴穩(wěn)勝保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)2022年 6月 4日星期六 11 第二節(jié) 保險展業(yè) ?展業(yè)的意義 ?展業(yè)的基本原則 ?展業(yè)渠道分析 ?展業(yè)的一般程序 主講：戴穩(wěn)勝保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)2022年 6月 4日星期六 12 ?展業(yè)的意義： ?提高大眾保險意識 ?降低保險公司成本、擴大業(yè)務(wù)量 ?是保險商品推廣的必要手段 ?基本原則： ?創(chuàng)造保險需求 ?非價格競爭 ?有效激勵 展業(yè)的意義與原則 主講：戴穩(wěn)勝保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)2022年 6月 4日星期六 13 ?展業(yè)渠道類型： ?直接展業(yè) ?中介展業(yè)：代理展業(yè)、經(jīng)紀(jì)人展業(yè) ?展業(yè)渠道決策的影響因素 ?保險商品的因素：展業(yè)對象、責(zé)任范圍、費率水平 ?保險市場狀況：需求情況及及投保人分布、
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