中國人壽新型新個(gè)人意外短期險(xiǎn)介紹賣點(diǎn)分析及銷售意義(編輯修改稿)
2025-06-03 18:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 果說買 130基本屬人情單，那么 260的客戶才真正算得上接受、理解保險(xiǎn)的人。不然，還需繼續(xù)培養(yǎng)保險(xiǎn)意識(shí)才好。 國壽綜合 260賣點(diǎn)： 18→65 周歲中低收入人群 二、 各類產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析 分析： 這類客戶大多屬于公司白領(lǐng)或個(gè)體小商販，收入穩(wěn)定又不是很高，且無須往返外地出差，投保 688嫌貴，投保 388又嫌醫(yī)療保額偏低， 360將成為最佳配對。 總結(jié)： 這類客戶屬個(gè)險(xiǎn)客戶中的 A類客戶，需好好維護(hù)，即將成為瑞鑫等萬元以下個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品的買主，也不防有 5年期交 3～ 5萬的可能。 國壽綜合 360賣點(diǎn)： 18→65 周歲中等收入人群 二、 各類產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析 分析： 這類客戶檔次同 360差不多，不同的是出差的比例相對偏高些，多數(shù)有私家車，雖醫(yī)療費(fèi)偏低，但多出每天 60元的住院補(bǔ)助及航空雙倍賠付，較有利于這類高風(fēng)險(xiǎn)人群。 總結(jié)： 這類人群往往買個(gè) 388完事，注意平日多培養(yǎng)保險(xiǎn)意識(shí)，一旦接受，年交保費(fèi)不低于 30000元。 翡翠卡 388賣點(diǎn)： 18→65 周歲中等收入人群 二、 各類產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析 分析： 這類客戶一般都已經(jīng)是某些領(lǐng)域的成功人士，保險(xiǎn)意識(shí)都比較高，除非剛好手頭較緊，否則在他們心中更愿意選擇 988。 總結(jié)： 這類客戶買保險(xiǎn)一般都看人，只要感情到了位，叫他買多少都無所謂，但要對癥下藥才好。 白金卡 688賣點(diǎn)： 18→65 周歲中高等收入人群 二、 各類產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析 分析：買此類產(chǎn)品的客戶是高端客戶沒錯(cuò)，但挑明要買988的客戶，往往沒有購買個(gè)險(xiǎn)的意愿，他們有保險(xiǎn)意識(shí)，擔(dān)心意外風(fēng)險(xiǎn)，但他們更多的愿意將大部分資金投向企業(yè)、股市或房產(chǎn)，因?yàn)樗麄兇蠖喽歼^于自信。 總結(jié)：對此類客戶不要猛推自己或自己的產(chǎn)品，要做他們的生意，首先要去了解他們自己的生意，找到共同語言，得到認(rèn)同后，找機(jī)會(huì)約到高肯會(huì)現(xiàn)場。如果可以最好讓他們得個(gè)獎(jiǎng)品。因?yàn)樗麄冸m小氣，但更愛面子。 鉆石卡 988賣點(diǎn)： 18→65 周歲高等收入人群 目 錄 各類產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析 2 個(gè)人短期險(xiǎn)主打產(chǎn)品介紹 1 個(gè)人短期險(xiǎn)填單樣版 3 1 4 公司對個(gè)人短期險(xiǎn)的支持力度 5 銷售個(gè)人短期險(xiǎn)的意義 投保須知 營銷員資料必須填寫準(zhǔn)確、完整 ?填單要求：要求使用碳素墨水筆或藍(lán)黑色鋼筆填寫，字跡要 工整 ， 不允許 涂改 ，投保單嚴(yán)禁使用涂改液，更不能使用小刀刮。 ?銷售渠道：填寫“個(gè)險(xiǎn)”、“團(tuán)險(xiǎn)”或“銀?！钡?。 客戶資料 ?投保人出生日期、證件號(hào)碼、職業(yè)代碼，對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)級別，需填寫無誤。 ?投保人通訊地址、郵編必須填寫。 ?投保人家庭電話、辦公電話、移動(dòng)電話必須 填寫其中一種聯(lián)系方式。 ?如果投保單填寫手機(jī)號(hào)碼的，建議手機(jī)短信作為公司信息通知方式。 投保人 客戶資料 ?投保關(guān)系必須填寫不能為空 ， 如投保人人與被保險(xiǎn)人為同一人 ， 被保險(xiǎn)人信息欄可以免填 。 ?投保關(guān)系勾選 “ 其他 ” 的 ， 需在 “ 聲明與授權(quán) ” 欄做聲明 ， 并被保險(xiǎn)人 (或其監(jiān)護(hù)人 )簽名確認(rèn) 。 ?被保險(xiǎn)人出生日期 、 證件號(hào)碼 、 職業(yè)代碼 ， 對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)級別 ， 需填寫無誤 。 被保險(xiǎn)人 客戶資料 ?不指定受益人時(shí) ， 受益人欄為空 ， 同一受益順序下各個(gè)受益人受益份額之和必須為 100％ 。 未成年人無證件時(shí)在證件名稱欄注明 “ 無證件 ” 。 ?指定受益人為非直系親屬時(shí)需在備注欄做聲明 。 注明 同意 *** 為第 *順序身故受益人 ， 受益份額為 **%。 被保險(xiǎn)人 (或其監(jiān)護(hù)人 )簽名
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