國貿實務ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-06-02 22:08 本頁面
【文章內容簡介】 國內貨源供應情況 ? 出口商品數(shù)量的掌握： 國際市場價格動態(tài) 國外客戶資信狀況 ? 合同中的數(shù)量條款是主要條款，有的時候要絕對做到一個不能多、一個也不能少；有的時候賣方不容易做到，或做到的成本代價太大，這時，在合同談判時，賣方要提出數(shù)量機動幅度，以避開自身風險。 第三節(jié) 數(shù)量 賣方是否提出數(shù)量機 動幅度應考慮的因素 原材料 運輸（租船運輸） 商品情況： 易損否、配套否、價值大小 工藝過程 …………. 數(shù)量機動幅度一般以百分比表示 ,如溢短裝 5%,具體幅度多少由買賣雙方定 ,買方根據(jù)商品的市場消化能力定。為防止有選擇權一方故意多裝或少裝商品，在合同中可以規(guī)定：溢短裝部分的價格按照裝運日的國際市場價格而定。 ? 包裝 運輸包裝（外包裝） 銷售包裝（內包裝） 運輸標志 ? 運輸包裝的標志： 指示性標志 警告性標志 ? 運輸標志：識別貨物的貨主、識別貨物 存在的不同。 第四節(jié) 包裝 第四節(jié) 包裝 MT SIZE: NO: MADE IN CHINA L 28 MCB ROTTERDAM 126 KIMPO . 合同中的包裝條款： 包裝材料、包裝方式、 包裝規(guī)格、運輸標志、包裝費用。 第四節(jié) 包裝 ? 中性包裝 無牌中性包裝：無生產地名、廠商名稱；商標、品牌 定牌中性包裝：無生產地名、廠商名稱；有買方指定的商標或品牌 中性包裝是為了適應交易的特殊需要（如轉口貿易） ?定牌包裝： 在出口的商品或包裝上標明買方指定的商標或品牌 ? 出口方是否同意定牌包裝應考慮 進口方是否擁有商標使用權 出口方的全球營銷戰(zhàn)略 第一章 品名、品質、數(shù)量、包裝 本章重點： ? 進出口商品品質表示的方法有哪些？學會運用不同的商品用不同的方法來表示。 ? 在出口合同談判中什么情況下該提出數(shù)量機動幅度？進口時能否接受對方提出的數(shù)量機動幅度？ ? 學會設計運輸標志，合同中的包裝條款包括哪些？ 第一章 品名、品質、數(shù)量、包裝 作業(yè)： 某單位進口一批服裝襯衣 ,有不同的顏色、不同尺碼，每箱裝同一規(guī)格的襯衣50件 , 請幫助設計運輸標志。 第二章 國際貿易術語 買賣雙方在明確了商品的品名、品質、數(shù)量和包裝后，在進一步洽談價格以前，還需明確在貨物自賣方運交給買方這一流轉過程中： 手續(xù)由誰辦理 費用由誰支付 風險何時由賣方轉移至買方 貿易術語就是要明確買賣雙方的責任、費用、風險的劃分，而這些方面的不同劃分使得商品的價格也不同，所以常常把貿易術語稱為 價格術語 第
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