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正文內(nèi)容

咨詢公司運(yùn)作流程ppt課件(編輯修改稿)

2025-06-02 18:17 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鍵的 20%問(wèn)題,同樣,你的方案也是這樣的 ? 用專業(yè)的分析方法和工具 —— 我們是專業(yè)顧問(wèn) ? 多用圖表 —— 因?yàn)檫@比文字更直觀,更容易理解 ? 我們每次都怕客戶不理解,所以將改善方案講的非常詳細(xì) —— 留一點(diǎn)懸念給你的客戶,效果會(huì)更好的 ? 對(duì)了 —— 還要給自己留條后路,將服務(wù)的項(xiàng)目不要只限定在某一點(diǎn)上 —— 多給客戶一些選擇 一個(gè)好的方案 在本行業(yè)中,失敗企 業(yè)的 10大共同不良問(wèn)題 客戶基本情況簡(jiǎn)介 客戶不良現(xiàn)狀的分析 標(biāo)桿企業(yè)的分析 公司的改善思路 公司的改善行動(dòng)方案 簡(jiǎn)敘 公司的服務(wù)特色和 保障 公司的服務(wù)項(xiàng)目和 報(bào)價(jià) 公司的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 和改善日程計(jì)劃 公司的服務(wù)效果的量 化預(yù)測(cè) 報(bào)價(jià)的依據(jù)和技術(shù) ? 客戶非常關(guān)心的是價(jià)格,動(dòng)力的報(bào)價(jià)依據(jù)是:項(xiàng)目類別、改善難度、服務(wù)時(shí)間、顧問(wèn)人數(shù)和顧問(wèn)級(jí)別 ? 告訴客戶:我們的服務(wù)費(fèi)用只是幫客戶進(jìn)行改善所取得的效益中的一小部分 ? 報(bào)價(jià)的時(shí)候,一般是給客戶兩種選擇,采用綜合套餐報(bào)價(jià)和單項(xiàng)報(bào)價(jià)法,單項(xiàng)報(bào)價(jià)的價(jià)位高出綜合套餐報(bào)價(jià)同樣項(xiàng)目的 30%以上 ? 采用分解報(bào)價(jià)法:將服務(wù)的項(xiàng)目分解成主要工作項(xiàng),分別予以報(bào)價(jià),這樣,單位項(xiàng)目的價(jià)位低,客戶容易接受,實(shí)質(zhì)總體價(jià)格沒(méi)變 如何使提案的過(guò)程卓有成效 ? 誰(shuí)都會(huì)在方案上下工夫的 —— 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不例外 ? 一定記?。何覀兊姆桨缚蛻舨灰欢ㄔ敿?xì)的看過(guò),公開的提案機(jī)會(huì)是我們制勝的最好時(shí)機(jī) ? 不要讓提案的過(guò)程成為一次朗讀 —— 與其這樣,還不如你在旁邊監(jiān)督你的客戶看文本方案 ? 掌握好節(jié)奏,讓你的聲音清晰富有韻律 ? 用你的眼睛控制參會(huì)的人員 ? 如果你的提案時(shí)間超過(guò) —— 無(wú)論你講的多么好,效果都會(huì)打折扣 —— 40% ? 在提案的時(shí)候,加上 5— 10個(gè)與提案內(nèi)容有關(guān)的問(wèn)題,客戶會(huì)很認(rèn)真的聽(tīng)下去 ? 在提案完畢后,用 5分鐘的時(shí)間去給客戶提問(wèn) —— 客戶會(huì)很樂(lè)意的 ? 建議在提案后,用 1個(gè)小時(shí)給客戶做一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)游戲 —— 你一定是高手 如何簽訂合作合同 ? 不要忘了帶上兩份合同文本,還有公章 ? 如果你不是老板,建議你最好帶上一份老板親筆簽名的授權(quán)書 ? 不要去設(shè)置模糊語(yǔ)言,你的客戶會(huì)比你更精通尋味文字 ? 如果有可能,帶上你的助手,協(xié)助召開一個(gè)小型的簽約儀式,并攝影 —— 如果你把照片放大,送給客戶 —— 他一定很高興 ? 第一時(shí)間把簽約的好消息告訴公司 —— 因?yàn)槊總€(gè)人都在期待 ? 如果客戶付款,請(qǐng)說(shuō)服客戶采用電匯和開支票 —— 有一大筆現(xiàn)金在身上不是一件好事 二、項(xiàng)目管理流程 根據(jù)服務(wù)合同的內(nèi)容,對(duì)客戶的各階層人員進(jìn)行大范圍的訪談 成立決委會(huì)和職能小組,并實(shí)施初步的培訓(xùn) 進(jìn)行大范圍的企業(yè)診斷工作 編寫詳細(xì)的整改方案和實(shí)施計(jì)劃 配合實(shí)施,及時(shí)糾偏 項(xiàng)目管理 計(jì)劃管理 角色管理 駐點(diǎn)管理 質(zhì)量管理 業(yè)績(jī)管理 客戶滿意 度管理 雙方研討,最終修正統(tǒng)一方案 項(xiàng)目管理的重點(diǎn) 如何成立優(yōu)秀的項(xiàng)目組 ? 不是每一個(gè)顧問(wèn)都可以把項(xiàng)目做好的 —— 選一個(gè)好的項(xiàng)目經(jīng)理是至關(guān)重要的 ? 我們尊重每一個(gè)顧問(wèn),但更尊重客戶,和項(xiàng)目經(jīng)理簽訂好項(xiàng)目責(zé)任書 —— 讓他的使命感更強(qiáng)些 ? 采用項(xiàng)目分紅制 —— 這是個(gè)很好的方法 ? 不要因?yàn)橛械娜斯ぷ鞑伙柡?,就放到不是他有能力做的?xiàng)目中來(lái),這樣,你將會(huì)獲得很多的苦惱 全力訪談中高層管理人員 方 法 單一直接面談法 集體訪談法 魚缸會(huì)議法 建 議 做好訪談提綱 編制好訪談?dòng)?jì)劃 技 巧 保密性原則 重要性原則 成立客戶改善決委會(huì) 整改委員會(huì) 總干事 培訓(xùn)組 秘書組 管理組 動(dòng)力顧問(wèn)組 企劃組 整改委員會(huì)主任 雙方項(xiàng)目組構(gòu)成和職責(zé) 確定改善項(xiàng)目和業(yè)績(jī)目標(biāo) 檢核項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)展情況 整合公司資源配合項(xiàng)目實(shí)施 參加項(xiàng)目的持續(xù)改善和配合 共同推進(jìn)實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)展情況 協(xié)調(diào)項(xiàng)目組雙方的工作 直接參與項(xiàng)目的實(shí)施 協(xié)助動(dòng)力收集信息 評(píng)價(jià)動(dòng)力顧問(wèn)的工作績(jī)效 項(xiàng)目決策委員會(huì) 客戶方高層領(lǐng)導(dǎo) 動(dòng)力公司高管層 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì) 客戶方:高層領(lǐng)導(dǎo) 動(dòng)力公司:總經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目實(shí)施組 客戶方: 總 干 事 職能小組 動(dòng)力公司:項(xiàng)目經(jīng)理 咨詢顧問(wèn) 組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 方案審核 公司資源支持 制訂實(shí)施計(jì)劃 內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn) 調(diào)配公司資源 協(xié)助推行方案 提供研究成果 系統(tǒng)宣導(dǎo)培
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