【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 供求信息，苗木花卉市場(chǎng)需求及變化趨勢(shì)，新品種培育、新技術(shù)、新育苗材料的應(yīng)用，及時(shí)為生產(chǎn)銷(xiāo)售服務(wù)。充分利用電視、廣播、報(bào)紙、會(huì)議等媒體進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)人們對(duì)苗木花卉生產(chǎn)的質(zhì)量意識(shí)，建立企業(yè)品牌。三、銷(xiāo)售策略和營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略本項(xiàng)目的主要產(chǎn)品有名優(yōu)花卉的鮮切花、種苗、種球、綠化苗木、各種果樹(shù)的脫毒苗及各種珍稀觀賞植物幼苗及盆景，因此對(duì)不同的品種，應(yīng)采用不同的銷(xiāo)售措施。但總體上應(yīng)采用多勞多得的原則，采取開(kāi)發(fā)、維護(hù)、促銷(xiāo)的運(yùn)行方法。開(kāi)發(fā)首先是建立某花卉苗木專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)市場(chǎng)及示范基地，使用戶(hù)能隨時(shí)看到目標(biāo)苗木品種的生長(zhǎng)、生產(chǎn)情況，其次是在重點(diǎn)退耕還林區(qū)建立各種特色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)建立專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，銷(xiāo)售人員按照公司統(tǒng)一的合同文本簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，并建立用戶(hù)檔案，作好售后服務(wù)，再次要充分利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售，維護(hù)某公司現(xiàn)有的鮮花、種球、苗木銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，做好客戶(hù)的走訪溝通工作，逐漸擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。營(yíng)銷(xiāo)模式關(guān)于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式較多，目前公司擬采用網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制的營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)行。但在我國(guó)現(xiàn)階段，由于經(jīng)濟(jì)情況十分復(fù)雜，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)更加復(fù)雜，而且苗木花卉產(chǎn)品為鮮活生產(chǎn)資料，處于不斷的生長(zhǎng)變化之中，因此企業(yè)要采用多種營(yíng)銷(xiāo)方式相結(jié)合，對(duì)不同產(chǎn)品、不同地域、不同用戶(hù)采取靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)模式。在實(shí)踐中將實(shí)踐性與理論相結(jié)合，逐步創(chuàng)造自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。四、銷(xiāo)售隊(duì)伍與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷(xiāo)售隊(duì)伍由公司專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員與互聯(lián)網(wǎng)會(huì)員及基層協(xié)會(huì)會(huì)員共同組織營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在充分利用各種農(nóng)業(yè)信息的基礎(chǔ)上，主要產(chǎn)品通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式，按照“市場(chǎng)+公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的生產(chǎn)組織模式來(lái)推動(dòng)苗木花卉產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和貿(mào)易的發(fā)展，在建立“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體+基層會(huì)員單位”的產(chǎn)品宣傳推廣信息網(wǎng)和跟蹤反饋服務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)手段，形成信息交流、新品種、新技術(shù)推廣和苗木花卉供求貿(mào)易一體化。第六章 項(xiàng)目建設(shè)方案一、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模110畝。建設(shè)任務(wù)主要包括品種改良繁育中心、培訓(xùn)中心、市場(chǎng)信息與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及主要苗木的規(guī)范化生產(chǎn)示范基地。二、項(xiàng)目規(guī)劃和布局項(xiàng)目規(guī)劃包括苗木繁育基地與示范生產(chǎn)基地兩部分其主要建設(shè)內(nèi)容為：品種改良繁育中心面積300 m2，包括準(zhǔn)備室、組織培養(yǎng)車(chē)間、苗木馴化車(chē)間、苗木復(fù)壯車(chē)間和檢驗(yàn)檢測(cè)中心。主要用于組培快繁，脫毒苗的繁育。培訓(xùn)中心150 m2，對(duì)廣大農(nóng)民和各級(jí)農(nóng)技部門(mén)的相關(guān)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提高廣大農(nóng)民的栽培管理水平。市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，應(yīng)用計(jì)算機(jī)管理技術(shù)，采用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，建立屏幕自動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)，促進(jìn)網(wǎng)上交易。建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)全省乃至全國(guó)的苗木花卉市場(chǎng)進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)，引導(dǎo)廣大農(nóng)戶(hù)有計(jì)劃的生產(chǎn)。園林苗木生產(chǎn)基地50畝：主要以彩葉觀賞植物為主。經(jīng)濟(jì)苗木40畝：主要以果樹(shù)的新品種脫毒苗生產(chǎn)為主。配套設(shè)施建設(shè)：主要是配電、灌溉、道路、加工車(chē)間等設(shè)施工程。三、生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程1．植物工廠化種苗繁育建設(shè)實(shí)用性的人工光型植物種苗生產(chǎn)工廠。其關(guān)鍵內(nèi)容是在可控環(huán)境條件下運(yùn)用組織培養(yǎng)和脫毒技術(shù)繁育無(wú)毒種苗，進(jìn)而爭(zhēng)取運(yùn)用基因?qū)敕ㄅ囵B(yǎng)抗病蟲(chóng)植物。種苗生產(chǎn)過(guò)程中，種苗的繁育采用以種子繁殖為主，對(duì)稀有的引進(jìn)品種采用組培方法繁育，其工藝流程如下：（1）種子繁殖工藝流程見(jiàn)圖1。精量播種良種丸?；|(zhì)制備催芽溫室育苗出售圖1 種子繁殖工藝流程示意圖（2）組織培養(yǎng)快繁脫毒苗生產(chǎn)流程工藝見(jiàn)圖2。優(yōu) 良 植 株莖尖培養(yǎng)、脫毒繼 代 增 殖再 生 植 株繁殖形成無(wú)性系部 分 保 留無(wú)性系選擇品種對(duì)比試驗(yàn)移 栽保 存部分試管苗用于病毒鑒定脫毒苗擴(kuò)繁無(wú)病毒原種繼代培養(yǎng)誘 導(dǎo) 生 根商 品 試 管 苗環(huán) 境 馴 化建立原原種圃原 種 圃商 品 苗銷(xiāo) 售圖 2 組織培養(yǎng)快繁脫毒工藝流程示意圖（3）穴盤(pán)育苗工藝流程見(jiàn)圖3。圖 3 穴盤(pán)育苗生產(chǎn)工藝流程示意圖種子消毒浸 種催 芽苗盤(pán)準(zhǔn)備清洗苗盤(pán)裝 盤(pán)調(diào)整pH營(yíng)養(yǎng)土準(zhǔn)備壓 穴播 種澆 水催芽室催芽出苗綠 化 室商 品 苗嫁接換根溫 室 煉 苗苗床管理分 苗 床覆 土（4）嫁接育苗工藝流程見(jiàn)圖4。嫁接苗繁育是隨著溫室設(shè)施栽培發(fā)展起來(lái)的一項(xiàng)新技術(shù)。采用嫁接法育苗的特點(diǎn)是能增強(qiáng)種苗的抗病能力，提高植株整體耐低溫能力，有利克服連茬栽培障礙，可有效擴(kuò)大根系吸收范圍與能力，有利提高產(chǎn)量與質(zhì)量，方法是將植物體的芽或枝（稱(chēng)接穗）接到另一植物體（稱(chēng)砧木）的適當(dāng)部位，使二者接合成一個(gè)新的植物體。技術(shù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是接穗與砧木要選具有親合力、對(duì)土壤病害有免疫性或高抗性、對(duì)不良條件有較強(qiáng)抗逆性、能顯著增產(chǎn)、改善品質(zhì)、提早成熟的特點(diǎn)。同時(shí)要加強(qiáng)苗期肥水管理，病蟲(chóng)害防治等環(huán)節(jié)。其具體生產(chǎn)流程如下：砧木種子準(zhǔn)備接穗種子準(zhǔn)備浸種消毒催芽苗床準(zhǔn)備與播種苗床溫光水肥管理嫁接嫁接后苗床管理成苗栽培 圖4 嫁接育苗工藝流程示意圖2．溫室花卉生產(chǎn)本項(xiàng)目計(jì)劃選擇東方百合、郁金香、非洲菊、一品紅、鳳梨等進(jìn)行溫室生產(chǎn)。3．綠化苗木繁育選用名優(yōu)及市場(chǎng)前景比較好的綠化苗木進(jìn)行繁育，為城市綠化和山川秀美工程提供種苗。其具體思路是：適當(dāng)發(fā)展傳統(tǒng)綠化樹(shù)種（如柳樹(shù)、國(guó)槐、合歡、欒樹(shù)等）苗木生產(chǎn)，重點(diǎn)進(jìn)行引進(jìn)的彩葉綠化苗木（如紅葉石楠、美國(guó)紅櫨、加拿大紫荊等）的生產(chǎn)，以市場(chǎng)緊缺的苗木生產(chǎn)為主，適當(dāng)考慮市場(chǎng)適銷(xiāo)的小規(guī)格苗木，以錯(cuò)開(kāi)農(nóng)民生產(chǎn)苗木的品種和規(guī)格；在效益戰(zhàn)略上，既考慮長(zhǎng)期的最大效益，又要考慮近期效益的實(shí)現(xiàn)，因此在品種選擇上既有一年出圃的，也有多年出圃的，但重點(diǎn)選擇2～3年出圃見(jiàn)效的品種。四、項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和具體建設(shè)內(nèi)容建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：苗木繁育基地占地面積110畝，主要進(jìn)行工廠化育苗、花卉苗木繁育。具體建設(shè)內(nèi)容(1)土建工程投資71萬(wàn)元：1) 品種改良繁育中心300 m2，投資24萬(wàn)元；2) 培訓(xùn)中心150 m2，投資12萬(wàn)元；3) 種苗木馴化基地90畝，投資17萬(wàn)元； 4）配套工程：主要是配電、灌溉、道路、綠化等工程，計(jì)劃投資18萬(wàn)元。(2)設(shè)備投資23萬(wàn)元 項(xiàng)目所需設(shè)備見(jiàn)表2。表2 設(shè)備投資表設(shè) 備 名 稱(chēng)數(shù) 量（套）投 資 額（萬(wàn)元）準(zhǔn)備室設(shè)備1采暖控溫調(diào)溫設(shè)備1苗木馴化車(chē)間成套設(shè)備1 市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1 合計(jì)(3)新品種、新技術(shù)引進(jìn)投資82萬(wàn)元本項(xiàng)目計(jì)劃從美國(guó)維生集團(tuán)、北京金地公司、廣東大漢景觀公司、西北農(nóng)林科技大學(xué)和臺(tái)灣農(nóng)友等公司引進(jìn)部分種苗。1）花卉種苗主要以郁金香、東方百合、唐菖蒲、一品紅、非洲菊、蝴蝶蘭等為主。2）果樹(shù)脫毒苗以蘋(píng)果及獼猴桃脫毒苗為主。3）綠化苗木見(jiàn)表3及表4。表3 重點(diǎn)生產(chǎn)的綠化苗木繁育計(jì)劃種類(lèi)定植密度畝栽小苗單價(jià)畝用苗費(fèi)生產(chǎn)周期（cm）植數(shù)（元/株）（元）（年）紅花槐60*60185046252~3火焰紅葉石楠40*404160270401挪威槭60*601850355501美國(guó)楓香60*801380341401加拿大紫荊60*80138010138001美國(guó)落日紅楓60*801380341401日本紅楓60*801380341401歐洲圣誕樹(shù)40*4041607291201北美喬松60*801380569001黃櫨60*601850355501美國(guó)金鏈樹(shù)60*60185015277501美國(guó)紫樹(shù)60*50222010222001美國(guó)流蘇60*601850474001克羅拉多藍(lán)杉60*6018507129501歐亞槭80*80104020208001加拿大糖槭80*80104030312001表4 綠化苗木配套樹(shù)種繁育計(jì)劃種類(lèi)定植密度（cm）畝栽植數(shù)小苗單價(jià)（元/株）畝用苗費(fèi)（元）生產(chǎn)周期（年）紫薇50*50266031922~3北海道黃楊40*503330266602~3小葉黃楊40*40416012483國(guó)槐60*60185014803垂柳50*50266015962~3刺柏60*601850355503塔柏50*502660379803紅葉小檗40*40416012482月季30*101554031081雪松200*1502221226642~3云杉100*150444626643白皮松100*1504441566603~5華山松100*1504441044403~4龍爪槐60*80138010138002~3元寶楓60*601850237003梧桐60*60185027753七葉樹(shù)60*601850592503白玉蘭80*801040441603紫玉蘭80*801040441603木香20*102000040001~2迎春花20*102000020001~2桂花60*5022207155403馬褂木60*8013808110403美國(guó)凌宵30*20777015541~2香花槐60*60185010185002~3金葉國(guó)槐60*60185015277502~3蝴蝶槐60*60185010185002~3常夏石竹30*20777015541垂榆60*601850237002~3撒金柏40*40416016642千頭柏40*40416016642棕櫚100*8083012454~5珍珠梅60*80138016562~3海桐60*801380569003~4榆葉梅60*80138016562龍柏40*40416024962~3(4)技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)投資26萬(wàn)元，見(jiàn)表5。表5 技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)投資表名 稱(chēng)單 位總計(jì)單價(jià)（元/人）小計(jì)（萬(wàn)元）(1)、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)費(fèi) 人10 3000(2)、農(nóng)民培訓(xùn)人200 950人4 10000 合 計(jì)(5)新技術(shù)、新品種推廣及農(nóng)民種植補(bǔ)償32萬(wàn)元 本項(xiàng)目擬在公司與某周邊簽約鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施推廣。為了保證新技術(shù)、新品種能在推廣過(guò)程中產(chǎn)生預(yù)期效益，達(dá)到推廣面積，初期需要對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，并給予適當(dāng)?shù)姆N植補(bǔ)償。五、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排A、2004年11月，完成項(xiàng)目調(diào)研及立項(xiàng)可行性研究；B、2005年3月～2005年10月，土建工程部分建設(shè)完成；C、2005年8月～2005年12月，配套儀器設(shè)備和其他保障措施完成；D、2006年1月～2006年8月，第一批產(chǎn)品生產(chǎn)并供應(yīng)上市；E、2006年8月～2006年12月，項(xiàng)目全部投入使用。E D C B A 2004年 2005年 2006年 2007年 圖5 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度圖第七章 投資估算與資金籌措一、投資估算依據(jù)⑴《國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)高新技術(shù)示范項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編寫(xiě)提綱》中規(guī)定的方法與參數(shù)。⑵ 本可研報(bào)告確定的項(xiàng)目建設(shè)方案與設(shè)備配置清單，各專(zhuān)業(yè)提供的技術(shù)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)及參數(shù)。⑶ 項(xiàng)目承建單位提供的有關(guān)資料及數(shù)據(jù)。⑷ 土建工程參照同類(lèi)工程單位造價(jià)計(jì)算。⑸ 設(shè)備購(gòu)置按生產(chǎn)廠家提供的價(jià)格及收集到的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。⑹ 項(xiàng)目開(kāi)辦費(fèi)，設(shè)計(jì)論證費(fèi)等，參照同類(lèi)建設(shè)項(xiàng)目費(fèi)用指標(biāo)計(jì)提。⑺ 國(guó)家《固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅的有關(guān)規(guī)定》，本項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅為零。⑻ %計(jì)提。二、項(xiàng)目建設(shè)投資估算根據(jù)項(xiàng)目的總體規(guī)劃、空間布局和建設(shè)內(nèi)容。其中，土建工程投資71萬(wàn)元，占 %，設(shè)備及安裝費(fèi)投資23萬(wàn)元， %，無(wú)形資產(chǎn)投資108萬(wàn)元， %，遞延資產(chǎn)投資16萬(wàn)元， %， %，, %。（具體見(jiàn)附表1）。依據(jù)該項(xiàng)目產(chǎn)品的總成本費(fèi)用估算表，運(yùn)用流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)法估算的該項(xiàng)目正常生產(chǎn)