【文章內容簡介】 供求信息，苗木花卉市場需求及變化趨勢，新品種培育、新技術、新育苗材料的應用，及時為生產(chǎn)銷售服務。充分利用電視、廣播、報紙、會議等媒體進行宣傳，增強人們對苗木花卉生產(chǎn)的質量意識，建立企業(yè)品牌。三、銷售策略和營銷模式產(chǎn)品營銷策略本項目的主要產(chǎn)品有名優(yōu)花卉的鮮切花、種苗、種球、綠化苗木、各種果樹的脫毒苗及各種珍稀觀賞植物幼苗及盆景，因此對不同的品種，應采用不同的銷售措施。但總體上應采用多勞多得的原則，采取開發(fā)、維護、促銷的運行方法。開發(fā)首先是建立某花卉苗木專業(yè)展銷市場及示范基地，使用戶能隨時看到目標苗木品種的生長、生產(chǎn)情況，其次是在重點退耕還林區(qū)建立各種特色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地，重點開發(fā)區(qū)建立專業(yè)銷售隊伍，銷售人員按照公司統(tǒng)一的合同文本簽訂購銷合同，并建立用戶檔案，作好售后服務，再次要充分利用網(wǎng)絡系統(tǒng)開展網(wǎng)上銷售，維護某公司現(xiàn)有的鮮花、種球、苗木銷售網(wǎng)絡，做好客戶的走訪溝通工作，逐漸擴大銷售規(guī)模。營銷模式關于產(chǎn)品的營銷模式較多，目前公司擬采用網(wǎng)絡會員制的營銷模式運行。但在我國現(xiàn)階段，由于經(jīng)濟情況十分復雜，產(chǎn)品營銷更加復雜，而且苗木花卉產(chǎn)品為鮮活生產(chǎn)資料，處于不斷的生長變化之中，因此企業(yè)要采用多種營銷方式相結合，對不同產(chǎn)品、不同地域、不同用戶采取靈活多樣的營銷模式。在實踐中將實踐性與理論相結合，逐步創(chuàng)造自己的營銷模式。四、銷售隊伍與銷售網(wǎng)絡建設 銷售隊伍由公司專業(yè)的營銷人員與互聯(lián)網(wǎng)會員及基層協(xié)會會員共同組織營銷隊伍。銷售網(wǎng)絡建設在充分利用各種農(nóng)業(yè)信息的基礎上，主要產(chǎn)品通過訂單農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式，按照“市場+公司+基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)組織模式來推動苗木花卉產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和貿(mào)易的發(fā)展，在建立“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體+基層會員單位”的產(chǎn)品宣傳推廣信息網(wǎng)和跟蹤反饋服務相結合的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡體系的基礎上，通過市場手段，形成信息交流、新品種、新技術推廣和苗木花卉供求貿(mào)易一體化。第六章 項目建設方案一、建設任務和規(guī)模項目建設規(guī)模110畝。建設任務主要包括品種改良繁育中心、培訓中心、市場信息與銷售網(wǎng)絡及主要苗木的規(guī)范化生產(chǎn)示范基地。二、項目規(guī)劃和布局項目規(guī)劃包括苗木繁育基地與示范生產(chǎn)基地兩部分其主要建設內容為：品種改良繁育中心面積300 m2，包括準備室、組織培養(yǎng)車間、苗木馴化車間、苗木復壯車間和檢驗檢測中心。主要用于組培快繁，脫毒苗的繁育。培訓中心150 m2，對廣大農(nóng)民和各級農(nóng)技部門的相關人員進行技術培訓，提高廣大農(nóng)民的栽培管理水平。市場信息網(wǎng)絡建設，應用計算機管理技術，采用國際互聯(lián)網(wǎng)，建立屏幕自動報價系統(tǒng)，促進網(wǎng)上交易。建立營銷網(wǎng)絡，對全省乃至全國的苗木花卉市場進行分析與預測，引導廣大農(nóng)戶有計劃的生產(chǎn)。園林苗木生產(chǎn)基地50畝：主要以彩葉觀賞植物為主。經(jīng)濟苗木40畝：主要以果樹的新品種脫毒苗生產(chǎn)為主。配套設施建設：主要是配電、灌溉、道路、加工車間等設施工程。三、生產(chǎn)技術方案及工藝流程1．植物工廠化種苗繁育建設實用性的人工光型植物種苗生產(chǎn)工廠。其關鍵內容是在可控環(huán)境條件下運用組織培養(yǎng)和脫毒技術繁育無毒種苗，進而爭取運用基因導入法培養(yǎng)抗病蟲植物。種苗生產(chǎn)過程中，種苗的繁育采用以種子繁殖為主，對稀有的引進品種采用組培方法繁育，其工藝流程如下：（1）種子繁殖工藝流程見圖1。精量播種良種丸?；|制備催芽溫室育苗出售圖1 種子繁殖工藝流程示意圖（2）組織培養(yǎng)快繁脫毒苗生產(chǎn)流程工藝見圖2。優(yōu) 良 植 株莖尖培養(yǎng)、脫毒繼 代 增 殖再 生 植 株繁殖形成無性系部 分 保 留無性系選擇品種對比試驗移 栽保 存部分試管苗用于病毒鑒定脫毒苗擴繁無病毒原種繼代培養(yǎng)誘 導 生 根商 品 試 管 苗環(huán) 境 馴 化建立原原種圃原 種 圃商 品 苗銷 售圖 2 組織培養(yǎng)快繁脫毒工藝流程示意圖（3）穴盤育苗工藝流程見圖3。圖 3 穴盤育苗生產(chǎn)工藝流程示意圖種子消毒浸 種催 芽苗盤準備清洗苗盤裝 盤調整pH營養(yǎng)土準備壓 穴播 種澆 水催芽室催芽出苗綠 化 室商 品 苗嫁接換根溫 室 煉 苗苗床管理分 苗 床覆 土（4）嫁接育苗工藝流程見圖4。嫁接苗繁育是隨著溫室設施栽培發(fā)展起來的一項新技術。采用嫁接法育苗的特點是能增強種苗的抗病能力，提高植株整體耐低溫能力，有利克服連茬栽培障礙，可有效擴大根系吸收范圍與能力，有利提高產(chǎn)量與質量，方法是將植物體的芽或枝（稱接穗）接到另一植物體（稱砧木）的適當部位，使二者接合成一個新的植物體。技術關鍵環(huán)節(jié)是接穗與砧木要選具有親合力、對土壤病害有免疫性或高抗性、對不良條件有較強抗逆性、能顯著增產(chǎn)、改善品質、提早成熟的特點。同時要加強苗期肥水管理，病蟲害防治等環(huán)節(jié)。其具體生產(chǎn)流程如下：砧木種子準備接穗種子準備浸種消毒催芽苗床準備與播種苗床溫光水肥管理嫁接嫁接后苗床管理成苗栽培 圖4 嫁接育苗工藝流程示意圖2．溫室花卉生產(chǎn)本項目計劃選擇東方百合、郁金香、非洲菊、一品紅、鳳梨等進行溫室生產(chǎn)。3．綠化苗木繁育選用名優(yōu)及市場前景比較好的綠化苗木進行繁育，為城市綠化和山川秀美工程提供種苗。其具體思路是：適當發(fā)展傳統(tǒng)綠化樹種（如柳樹、國槐、合歡、欒樹等）苗木生產(chǎn)，重點進行引進的彩葉綠化苗木（如紅葉石楠、美國紅櫨、加拿大紫荊等）的生產(chǎn)，以市場緊缺的苗木生產(chǎn)為主，適當考慮市場適銷的小規(guī)格苗木，以錯開農(nóng)民生產(chǎn)苗木的品種和規(guī)格；在效益戰(zhàn)略上，既考慮長期的最大效益，又要考慮近期效益的實現(xiàn)，因此在品種選擇上既有一年出圃的，也有多年出圃的，但重點選擇2～3年出圃見效的品種。四、項目建設標準和具體建設內容建設標準：苗木繁育基地占地面積110畝，主要進行工廠化育苗、花卉苗木繁育。具體建設內容(1)土建工程投資71萬元：1) 品種改良繁育中心300 m2，投資24萬元；2) 培訓中心150 m2，投資12萬元；3) 種苗木馴化基地90畝，投資17萬元； 4）配套工程：主要是配電、灌溉、道路、綠化等工程，計劃投資18萬元。(2)設備投資23萬元 項目所需設備見表2。表2 設備投資表設 備 名 稱數(shù) 量（套）投 資 額（萬元）準備室設備1采暖控溫調溫設備1苗木馴化車間成套設備1 市場信息網(wǎng)絡建設1 合計(3)新品種、新技術引進投資82萬元本項目計劃從美國維生集團、北京金地公司、廣東大漢景觀公司、西北農(nóng)林科技大學和臺灣農(nóng)友等公司引進部分種苗。1）花卉種苗主要以郁金香、東方百合、唐菖蒲、一品紅、非洲菊、蝴蝶蘭等為主。2）果樹脫毒苗以蘋果及獼猴桃脫毒苗為主。3）綠化苗木見表3及表4。表3 重點生產(chǎn)的綠化苗木繁育計劃種類定植密度畝栽小苗單價畝用苗費生產(chǎn)周期（cm）植數(shù)（元/株）（元）（年）紅花槐60*60185046252~3火焰紅葉石楠40*404160270401挪威槭60*601850355501美國楓香60*801380341401加拿大紫荊60*80138010138001美國落日紅楓60*801380341401日本紅楓60*801380341401歐洲圣誕樹40*4041607291201北美喬松60*801380569001黃櫨60*601850355501美國金鏈樹60*60185015277501美國紫樹60*50222010222001美國流蘇60*601850474001克羅拉多藍杉60*6018507129501歐亞槭80*80104020208001加拿大糖槭80*80104030312001表4 綠化苗木配套樹種繁育計劃種類定植密度（cm）畝栽植數(shù)小苗單價（元/株）畝用苗費（元）生產(chǎn)周期（年）紫薇50*50266031922~3北海道黃楊40*503330266602~3小葉黃楊40*40416012483國槐60*60185014803垂柳50*50266015962~3刺柏60*601850355503塔柏50*502660379803紅葉小檗40*40416012482月季30*101554031081雪松200*1502221226642~3云杉100*150444626643白皮松100*1504441566603~5華山松100*1504441044403~4龍爪槐60*80138010138002~3元寶楓60*601850237003梧桐60*60185027753七葉樹60*601850592503白玉蘭80*801040441603紫玉蘭80*801040441603木香20*102000040001~2迎春花20*102000020001~2桂花60*5022207155403馬褂木60*8013808110403美國凌宵30*20777015541~2香花槐60*60185010185002~3金葉國槐60*60185015277502~3蝴蝶槐60*60185010185002~3常夏石竹30*20777015541垂榆60*601850237002~3撒金柏40*40416016642千頭柏40*40416016642棕櫚100*8083012454~5珍珠梅60*80138016562~3海桐60*801380569003~4榆葉梅60*80138016562龍柏40*40416024962~3(4)技術服務體系建設投資26萬元，見表5。表5 技術服務體系建設投資表名 稱單 位總計單價（元/人）小計（萬元）(1)、業(yè)務人員培訓費 人10 3000(2)、農(nóng)民培訓人200 950人4 10000 合 計(5)新技術、新品種推廣及農(nóng)民種植補償32萬元 本項目擬在公司與某周邊簽約鄉(xiāng)鎮(zhèn)實施推廣。為了保證新技術、新品種能在推廣過程中產(chǎn)生預期效益，達到推廣面積，初期需要對農(nóng)民進行培訓，并給予適當?shù)姆N植補償。五、項目實施進度安排A、2004年11月，完成項目調研及立項可行性研究；B、2005年3月～2005年10月，土建工程部分建設完成；C、2005年8月～2005年12月，配套儀器設備和其他保障措施完成；D、2006年1月～2006年8月，第一批產(chǎn)品生產(chǎn)并供應上市；E、2006年8月～2006年12月，項目全部投入使用。E D C B A 2004年 2005年 2006年 2007年 圖5 項目實施進度圖第七章 投資估算與資金籌措一、投資估算依據(jù)⑴《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)高新技術示范項目可行性研究報告編寫提綱》中規(guī)定的方法與參數(shù)。⑵ 本可研報告確定的項目建設方案與設備配置清單，各專業(yè)提供的技術經(jīng)濟數(shù)據(jù)及參數(shù)。⑶ 項目承建單位提供的有關資料及數(shù)據(jù)。⑷ 土建工程參照同類工程單位造價計算。⑸ 設備購置按生產(chǎn)廠家提供的價格及收集到的市場價格計算。⑹ 項目開辦費，設計論證費等，參照同類建設項目費用指標計提。⑺ 國家《固定資產(chǎn)投資方向調節(jié)稅的有關規(guī)定》，本項目固定資產(chǎn)投資方向調節(jié)稅為零。⑻ %計提。二、項目建設投資估算根據(jù)項目的總體規(guī)劃、空間布局和建設內容。其中，土建工程投資71萬元，占 %，設備及安裝費投資23萬元， %，無形資產(chǎn)投資108萬元， %，遞延資產(chǎn)投資16萬元， %， %，, %。（具體見附表1）。依據(jù)該項目產(chǎn)品的總成本費用估算表，運用流動資金周轉法估算的該項目正常生產(chǎn)