金蝶財(cái)務(wù)軟件銷售管理調(diào)研清單(編輯修改稿)
2025-07-11 09:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 調(diào)研清單（ 銷售管理 ） 金蝶軟件 (中國 )有限公司 第 7頁，共 16頁 版權(quán)所有 翻版必究 ? 其他處理方式； 6. 誰可以決定與超過信用額度的客戶繼續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)？ ? 銷售員； ? 銷售部門主管； ? 主管銷售的副總； ? 總經(jīng)理； 7. 是否有完整的客戶價(jià)格資料庫 ： ? 是； ? 否； 8. 公司的產(chǎn)品銷售價(jià)格是否含稅？ ? 是；稅率是多少？ ? 否； 9. 同一產(chǎn)品，針對不同的客戶，公司是否會(huì)有不同的價(jià)格？ ? 是；控制部門為： ? 否； 10. 不同地區(qū)的客戶，是否會(huì)有不同的價(jià)格表？ ? 是；控制部門為： ? 否； 11. 與客戶簽定的訂單價(jià)格是否可以與價(jià)格表上不同？ ? 是，銷售人員可靈活掌握； ? 否，嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格表的價(jià)格； 12. 如何掌握客戶的價(jià)格折扣？ ? 銷售人員可靈活掌握； ? 公司對折扣有嚴(yán)格的管理，銷售人員嚴(yán)格按折扣價(jià)格表執(zhí)行； ? 其他 13. 公司是否會(huì)統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格？ ? 每年； ? 每季； ? 原材料漲價(jià)或降價(jià)時(shí)； 調(diào)研清單（ 銷售管理 ） 金蝶軟件 (中國 )有限公司 第 8頁，共 16頁 版權(quán)所有 翻版必究 ? 其他 14. 產(chǎn)品報(bào)價(jià)的依據(jù)： ? 產(chǎn)品價(jià)格表的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格 ； ? 購買的數(shù)量 ； ? 購買的次數(shù) ； ? 其他； 15. 請描述報(bào)價(jià)的審批流程 四、 訂單管理 公司的可銷售件中包含以下哪些類型的物品： ? 產(chǎn)成品； ? 半成品； ? 原材料； ? 廢品 /廢料； ? 其他； 公司是否有成套銷售 /組裝銷售的產(chǎn)品？ ? 是；請列舉范例： ? 否； 銷售的產(chǎn)品出貨時(shí)，是否需搭配配件或組件一起出貨？ ? 是；請列舉范例： ? 否； 銷售產(chǎn)品的同時(shí)是否會(huì)銷售產(chǎn)品的增殖服務(wù)？ ? 是；請說明是何種服務(wù)，是否收費(fèi)： ? 否； 調(diào)研清單（ 銷售管理 ） 金蝶軟件 (中國 )有限公司 第 9頁，共 16頁 版權(quán)所有 翻版必究 是否會(huì)有與客戶簽定銷售合同，但發(fā)貨需直接發(fā)給指定第三方用戶的情況 ? 是；請 舉例： ? 否； 公司的各相關(guān)部門之間是否會(huì)有內(nèi)部銷售訂單？ ? 是；請舉例： ? 否； 是否有外幣訂單？ ? 是；請說明存在哪幾種外幣： ? 否； 公司的產(chǎn)品銷售是否有銷售淡旺季之分？ ? 有； 旺季： 月 ， 淡季： 月； ? 無； 公司銷售訂單的接收方式有： ? 傳真 ； ? 郵件 ； ? 電話 ； ? 正式書面合同 ； ? 口頭下單；
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