【文章內(nèi)容簡介】 外謹慎，并且會注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復(fù)雜型購買行為；當品牌這件差異很小但該類產(chǎn)品 價格比較高或風(fēng)險比較高時，消費者也會持謹慎態(tài)度，這是協(xié)調(diào)型購買行為；很多產(chǎn)品的購買是在消費者低度介入，并且購買的品牌與其他無多大差異時，廣告和促銷都是轉(zhuǎn)移消費者的有效途徑，這就是習(xí)慣型購買行為；消費者改變購買并非對產(chǎn)品不滿，只是市場有大量的購買選擇這是隨意型購買行為。 （四）市場發(fā)展趨勢分析 汽車產(chǎn)業(yè)將進一步增長。國家有關(guān)政策除部分微調(diào)外，將保持連續(xù)性；汽車市場的剛性需求將持續(xù)旺盛，預(yù)測 2020 年汽車產(chǎn)銷同比增幅在 15%—— 20%之間。 傳統(tǒng)汽車的節(jié)能減排，以電動汽車為主體的新能源汽車的研發(fā) 、示范運行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級優(yōu)化。 縣級城市和農(nóng)村對汽車的購買力將進一步釋放，適應(yīng)農(nóng)村市場需求的汽車將成為亮點。 （五）環(huán)境分析 （ 1） .居民收入的提高和消費結(jié)構(gòu)的變化。 （ 2）中國的汽車市場增長快，汽車保有量低 （ 3）中國市場巨大的差異為中國汽車企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。 （ 4）巨大的全球市場 （ 1）小排量汽車解禁。 （ 2）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。 （ 3）自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。 （ 4） 公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國家投入重點 （ 5） 國家的其他政策，鼓勵轎車的國產(chǎn)化率，最近新的消費稅的實施，促進汽車消費的健康發(fā)展。 二 . 產(chǎn)品分析 （一）瑞麒 G3 的特點 瑞麒 品牌以 “ 遠見、敢為、成功 ” 為基因，是 奇瑞 旗下高端車品牌 。 瑞麒品牌充分展現(xiàn)其 “Enginesamp。 Drivers” 的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車所重視的技術(shù)，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中 高端轎車的各個細分市場上充分體現(xiàn) “ 中國車 ” 的制造實力 。 瑞麒，一個以高標準精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無論是初入職場的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個共同的特點 —— 積極進取，永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個人實力的同時，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實際的價值。 而瑞麒正是為這些 “ 成功的駕馭者 ” 量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時，更注重為車主帶來的實際利益，讓成功者體驗事業(yè)輝煌的同時， 也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價值的完美均衡，值得你信賴和擁有。 我們已經(jīng)知道，這款新車型是基于現(xiàn)款 奇瑞 A5 而來。從諜照上來看， 瑞麒 G3前臉采用了雙 U 造型，層次分明，立體感較強，頭燈造型跟 A3 的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計部分則沒有了A5 的生硬和厚實，顯得更小短小和流暢。 最大的變化當屬天穹頂?shù)娜∠?，好處自是不必說，整個后排乘員的頭部空間改善將會非常明顯，其實整個車頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個后門上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無異。 尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無法看清全貌， 對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過來，內(nèi)嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實這正是尾燈重新設(shè)計的主因。目前還沒有更多關(guān)于 瑞麒 G3 兩廂 版的官方信息，借助三廂版車型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距 米，寬度與三廂版一致，截 除尾廂自然要影響其長度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少 20~30 厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話，動力保持不變，對其動力性能的提升將有所幫助。如果這個車型未來會量產(chǎn)，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時稱之為 G3R 的 G3 兩廂版。 （二）對手產(chǎn)品的特點 以 比亞迪 G3 兩廂版 為例 比亞迪 G3R 從前臉看與三廂版 G3 如出一轍，只不過把 G3 的金鉆大燈改為熏黑大燈， 并且通過車身側(cè)面造型的設(shè)計可以看出， G3R 和 G3 一樣采用雙腰線設(shè)計，這也是 F3R 的設(shè)計元素。新車采用了和 G3 一樣的 10 輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無鑰匙進入系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)飾諜照來看和 G3 完全一樣。 從尾部諜照可以看出 G3R完全克隆的 F3R 的尾部設(shè)計，只是尾燈從之前的紅色設(shè)計改為目前比較主流的熏黑設(shè)計，同樣采用了 LED 的內(nèi)燈組光源，這樣的設(shè)計更加凸顯運動路線。 另一方面，從局部來看，也可以感覺這款車型 已經(jīng)度過了做工簡單的初期試裝階段。由此看來， G3R 的推出只是時間問題了。根據(jù)目前的市場環(huán)境，這款 G3R 車型和可能會于明年初期，或者就在今年 11 月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產(chǎn)的車型， G3R 的推出只需調(diào)整模具，加之 比亞迪 一貫強大的成本控制能力，可以預(yù)見的， G3R 也應(yīng)該會有一個不錯的定價。 從定位上看， G3R 將會于 F3 和 G3 之間的關(guān)系一樣，稍高于 F3R。從而更為細致的填充細分市場，形成組合之態(tài)，以此在市場上取得更佳的人氣、口碑。 總結(jié) 以上， 雖然 G3R 的出現(xiàn)能在細分市場上增強比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內(nèi)市場，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。 G3R 到底能取得如何表現(xiàn)， 實 在還需消費者和市場的時間考驗 。 三 . 銷售與廣告分析 (一 ) 瑞麒 G5 的廣告內(nèi)容與效果評價： 在近期的電視熒屏中，全新 國產(chǎn) 中高級轎車 瑞麒 G5 的廣告片，用遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的 元素 ，給觀眾帶來了力量感極強的視聽雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長篇《停車》而入選第 61 屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的這部 瑞麒 G5 廣告片，不僅呈現(xiàn)出 “ 好萊塢大片 ” 的視聽效果，也將 瑞麒 G5 這款 國