價格心理分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 23:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 心理是由于消費(fèi)者長期、多次購買某些商品，對某些商品價格的反復(fù)感知而逐步形成的。 ? 這種心理通常支配著消費(fèi)者的購買行為，成為衡量商品價格的一個心理尺度。 ? 當(dāng)商品價格變動時，消費(fèi)者的心理會經(jīng)歷一個打破原有習(xí)慣、由不習(xí)慣、不適應(yīng)到到逐步習(xí)慣、比較適應(yīng)的過程。 企業(yè)對超出習(xí)慣價格的商品價格的調(diào)整，要十分慎重。調(diào) 整時，要注意把調(diào)整的幅度限定在可接受的價格范圍內(nèi)。要 注意采取相應(yīng)的措施，使消費(fèi)者接受新的價格。 敏感性心理是指消費(fèi)者對商品價格變動的反應(yīng)程度 。 消費(fèi)者敏感性心理的特征 一定的客觀標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)者在長期購買實(shí)踐中形成的心理價格尺度共同作用，影響消費(fèi)者對商品價格的敏感性。 消費(fèi)者對與其日常生活密切的的商品，特別是需求彈性系數(shù)較小的商品的敏感性較高。 消費(fèi)者對價格變動敏感性心理的反應(yīng)強(qiáng)度，會隨著價格變動的習(xí)慣適應(yīng)程度的提高而降低。 二、消費(fèi)者的價格判斷 消費(fèi)者價格判斷的途徑： ? 與市場上同類商品比較 ? 與同一售貨場所中的不同商品的比較 ? 通過商品自身的外觀、重量、包裝、使用特點(diǎn)、使用說明、品牌和產(chǎn)地等進(jìn)行比較。 影響價格判斷
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