【文章內容簡介】 業(yè)的辦公效率，實現(xiàn)成本控制。軟件共同的劣勢：通用性與企業(yè)個性定制相矛盾，很難實現(xiàn)市場普遍需求。 針對大型企業(yè)的軟件優(yōu)勢：專業(yè)定制，平臺整合是趨勢，品牌建設能力強，研發(fā)能力強，成功案例多，發(fā)展時間長，人員更專業(yè)。針對大型企業(yè)的軟件弱勢：開發(fā)運營成本高，大企業(yè)病，功能復雜，不適合小企業(yè)。 針對中小企業(yè)的軟件優(yōu)勢：成本低甚至免費，產(chǎn)品成熟度較好，有市場基礎，除個別外都是PC與移動端互通，注重簡單明了，上手容易。針對中小企業(yè)的軟件弱勢：設計理念解決客戶某一職能需求而開發(fā)，產(chǎn)品功能單一。SWOT分析：Strengths：設計理念為滿足中小型企業(yè)實際管理中的各種需求，功能較齊全適用各個部門；性價比高；Weaknesses：行業(yè)縱深不夠，無成功案例，品牌知名度低，技術能力弱；Opportunities：中小企業(yè)數(shù)量多，目前同質產(chǎn)品市場空白，用戶趨向于更全面的產(chǎn)品，Threats：其他相似軟件競爭產(chǎn)品多，免費模式，技術門檻低容易被模仿。綜上所述：在目前產(chǎn)品即將面市階段，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，包裝自身劣勢，學習競爭對手的優(yōu)勢，針對中小型企業(yè)投入有限、改善意愿強烈、追求性價比的特點，迅速推廣儲備用戶。二、受眾分析（截止2015年1月），相對于2014年4月，按此增長速度推算，中小型企業(yè)到2016年1月，約有56萬家，其中又以先進生產(chǎn)型企業(yè)與現(xiàn)代服務業(yè)為主要增加企業(yè)。然而整個國內經(jīng)濟開始回落，增長速度放緩，傳統(tǒng)企業(yè)尋求轉型，新興企業(yè)努力求生，在這個經(jīng)濟環(huán)境下，活下去成為了中小型企業(yè)的核心任務，中小型企業(yè)內部管理中反應最多的問題： 市場營銷問題：市場營銷能力弱，簡單的認為市場營銷就是銷售。 執(zhí)行力問題：管理混亂，不能保證按質按量的完成工作；如何提高員工執(zhí)行力？ 目標問題：企業(yè)與員工的目標不明確，自己的工作與職責較模糊，如何讓員工明確目標？ 人力資源問題：選、用、育、留方面的問題。 制度問題：不知道如何制定制度；制度制定了執(zhí)行不了，不知道怎么辦？ 企業(yè)文化問題：不知道如何提高員工工作積極性；如何讓員工快樂的工作，怎樣構建屬于自己的企業(yè)文化？（調研）再來看看中小微企業(yè)中員工的狀態(tài)：員工的年齡結構：80后、90后逐步成為了上班白領的主力人群，占比86%左右；關于現(xiàn)在的工作狀態(tài)：約44%的員工對現(xiàn)有工作狀態(tài)滿意；員工關注的相關福利（多選）： 更關注帶薪年假、現(xiàn)金獎勵，只有25%的人需要內部培訓提升；對于上級的管理方式：只有42%的員工滿意現(xiàn)有上級的管理方式，14%較為不滿意。除了薪酬福利和辦公室關系，員工更看重的因素排序如下：公司發(fā)展前景和個人升職空間都是最為關注的問題。 中小型企業(yè)的痛點：內部管理不成熟，內部溝通、協(xié)同不順暢，阻礙了企業(yè)的發(fā)展與盈利；投入有限，改善需求強烈。 中小型企業(yè)老板痛點：經(jīng)濟效益，注重結果，企業(yè)文化整體氛圍，企業(yè)員工素質，投入受限招不到合適的人。 中小型企業(yè)員工痛點：對現(xiàn)有待遇、晉升、管理、企業(yè)文化不滿，對自身能力不滿，沒有提升方向。80后、90后自我為中心團隊觀念較弱，自我管理能力弱，享樂主義。三、品牌推廣策略 總體策略1） 通過對企業(yè)外部環(huán)境的渲染描述，引導企業(yè)認識到危機的臨近；2） 企業(yè)內部管理文章的發(fā)布，提出管理中的問題與難點；3） 我們的系統(tǒng)如何通過幫你提高管理效益，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。放大中小型企業(yè)、老板、員工關注的痛點，并引導至我們產(chǎn)品的特點，包裝我們產(chǎn)品的劣勢，站在用戶體驗（娛樂、分享、互聯(lián)網(wǎng)工具）的角度，進行宣傳。創(chuàng)意策略（策劃）（1） 品牌形象策劃關鍵詞：性價比高 專注中小型企業(yè)的管理專家 實用工具 突出系統(tǒng)是為中小型企業(yè)量身定制，專為解決中小型企業(yè)在管理中遇到的問題而設計，既滿足中小型企業(yè)管理的需要，解決管理難題，又不用付出高額的費用。全新定義的管理系統(tǒng)，推廣更多人認識到EPM這個概念，培養(yǎng)需求。推廣方式：軟文營銷 新聞營銷 微信暫擬主題對象主題發(fā)布渠道企業(yè)企業(yè)OA落后等于自殺，不如找個“企業(yè)管家”贏得先機社區(qū)、微信、新聞老板僅靠一套全員管理系統(tǒng)，這家老板實現(xiàn)扭虧為盈效益還翻5倍員工說出來沒人會信，新員工僅花3個月就晉升部門經(jīng)理（2） 產(chǎn)品特點策劃關鍵詞：功能(目標管控 績效激勵 企業(yè)文化管理)、執(zhí)行力、管控、提高全員管理能力所有的功能必須是量化，突出產(chǎn)品的注重員工習慣的培養(yǎng)，給員工帶來的改變，目標的貫徹，績效的激勵，能夠有效的讓領導管理好手下的員工，提高執(zhí)行力與效率，灌輸企業(yè)文化，增加企業(yè)認同感。替代產(chǎn)品一個頂兩，頂了兩個價格最優(yōu)。推廣方式：軟文營銷 SNS營銷暫擬主題：對象主題發(fā)布渠道企業(yè)中小企業(yè)管理還在用2015必玩完，活用EPM突圍新戰(zhàn)術社區(qū)、微信、新聞老板公司還沒做到500強甚至行業(yè)100000強，究竟錯在哪些環(huán)節(jié)員工老板不肯加薪升職，不妨用這一套讓他無法拒絕你?。?） 體驗策劃關鍵詞： 50家免費體驗 個人體驗視覺體驗，功能體驗在主要的軟件網(wǎng)站（如中關村、華軍、太平洋下載中心等）、招聘網(wǎng)站、人力資源了論壇、等發(fā)布免費試用征集，提供共計50家中小企業(yè)3個月的免費使用機會，在官網(wǎng)報名登記，通過篩選獲得名額，可以免費使用。吸引關注，累積第一批客戶。選擇各個行業(yè)的中小型企業(yè)進行測試，聽取反饋意見為后期開發(fā)調整做準備。調研階段體驗：老板有獎調研：對50家中小型企業(yè)老板進行需求調研，以問卷調查的形式收集用戶關注的問題，在調研的過程中引導介紹產(chǎn)品的特點。參與調研的企業(yè)最終可獲得產(chǎn)品的免費試用6個月。微信轉發(fā)：轉發(fā)截圖反饋，即可又獲得產(chǎn)品免費試用3個月。評論反饋：最后評論反饋意見，則再獲得產(chǎn)品免費試用3個月。員工有獎調研轉發(fā)（微信、PC）：第一名調研轉發(fā)反饋的個人，獲得蘋果6plus；前25名調研反饋的個人，獲得100元電話費，前610名調研反饋的個人，獲得電影票一張；前11100名調研反饋的個人，獲得隨機紅包一個，總金額500元。 試用體驗每月前10個申請體驗通過的企業(yè)獲得1年產(chǎn)品免費試用。申請體驗，通過網(wǎng)站客服初步了解企業(yè)信息，再由銷售拜訪，通過驗證后即可免費試用3個月；凡推薦其他1家企業(yè)購買產(chǎn)品可正式獲得1年免費使用。凡參與免費試用的企業(yè)必須配合市場調研。推廣方式：新聞推廣 軟文推廣暫擬主題：對象主題發(fā)布渠道企業(yè)企業(yè)不花一分錢， 1年省510萬還能強化內部管理社區(qū)、微信、新聞老板老板僅花5分鐘，就免費幫公司節(jié)省10萬元OA管理費員工少刷一次