互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)戰(zhàn)略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 22:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?早期戰(zhàn)略：與 IT領(lǐng)域著名的咨詢公司 Andersen公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟占領(lǐng)市場（ Siebel的絕大多數(shù)客戶都是來自 Andersen的客戶），后來進(jìn)一步擴(kuò)大其戰(zhàn)略伙伴的范圍，到 1999年其戰(zhàn)略合作伙伴達(dá)到 250多家。 Page 11 衰退的路也很短 ?CRM市場有多大？ Siebel創(chuàng)造了一個全新的管理軟件市場，但畢竟只是管理軟件的一部分。當(dāng)管理軟件的大鱷們?nèi)?SAP 、Oracle來的時候 Siebel靠什么與他們競爭？ ?Siebel從 2022年就開始掙扎，業(yè)績每況愈下：如果此時 Siebel不是繼續(xù)擴(kuò)展市場而是為已有客戶提高服務(wù)質(zhì)量，也許他還能過的很好，但他不是這樣的人。 ?Oracle于 2022年 9月 12日宣布收購 Siebel。 Siebel原打算賣給 IBM或 Microsoft的希望破滅了，因?yàn)?Siebel的產(chǎn)品不符合 IBM和微軟的戰(zhàn)略。 Page 12 護(hù)士與職業(yè)經(jīng)理人 —吳士宏 ?1985年進(jìn)入 IBM公司， 1986年 IBM的銷售員，如此一干五年。 1991年，吳士宏在廣州出任 IBM華南分公司總經(jīng)理。幾年后業(yè)績非凡，被同行尊稱為“南天王”。 1997年任 IBM中國銷售總經(jīng)理。 1998年出任微軟（中國）公司的總經(jīng)理 ，全權(quán)負(fù)責(zé)包括香港在內(nèi)的微軟中國區(qū)業(yè)務(wù)，被譽(yù)為中國的“打工皇后”。 從 1998年 2月到 1998年 9月，吳士宏在微軟僅僅用7個月的時間就完成了全年銷售額的 130％ 。 1999年 6月吳士宏又辭職， 10月 11日宣布加盟大型國有企業(yè) TCL集團(tuán)。 2022年離開 TCL董事會辭職！ Page 13 課堂討論 ?他們?yōu)槭裁磿。? ?Sales or Marketing? ?戰(zhàn)術(shù) or 戰(zhàn)略？ Page 14 案例：營銷 VS 銷售 —戰(zhàn)略 VS 戰(zhàn)術(shù) 互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)戰(zhàn)略 電子商務(wù)戰(zhàn)略分析 提綱 Page 15 什么是戰(zhàn)略？ ? 波特 (Michael E. Porter)認(rèn)為，“通常管理的核心就是戰(zhàn)略，即明確公司的定位，確定取
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