金三角策劃方法ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 06:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 2）收購與兼并（聯(lián)想收購 IBM個人 PC，金融危機條件下的海外 購并與上市） （ 3）政策導向（沼氣工程，新能源開發(fā)，高校擴招政策下的大規(guī)模 擴建） （ 4）其他優(yōu)勢（地理、水源、礦產(chǎn)、特產(chǎn)、民俗、資金等獨有資 源，服務(wù)外包） 15 借勢營銷 借勢營銷 就是借助于政治、經(jīng)濟、社會潮流或具有影響力的人 物、事件、產(chǎn)品、故事、傳說、環(huán)境，策劃出對自己有利的重要行動 的策劃方式。借勢營銷的要點在于能夠抓住亮點、熱點和記憶點，從 而帶動賣點。 荀子在 《 勸學 》 中說：“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順 風而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。假輿馬者，非利足也，而至千里； 假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也?！? （ 1）借事（蒙牛借航天，聯(lián)想借奧運） （ 2）借名（借冕播譽，借總統(tǒng)之名售書，百度借勢 Google） （ 3）借人（用智囊團，用獵頭公司聚攏人才） （ 4）借錢（蒙牛借勢摩根士丹利、鼎暉投資、英聯(lián)投資） 16 造勢營銷 所謂“造勢營銷”，就是舉辦活動，或制造事件，再通過大眾傳播媒介的報道，引起社會大眾或特定對象的注意，造成對自己有利的聲勢，達到企業(yè)揚名的目的，進而提高品牌的知名度，在公眾中建立良好的企業(yè)形象，以及改變那些對企業(yè)不友善的態(tài)度或者不利于企業(yè)的看法。 （ 1）公關(guān)活動造勢 （法國軒尼詩公司的 XO白蘭地搶灘中國市場） （ 2）廣告宣傳造勢 （空間之勢、時間之勢、心理之勢） （ 3）營銷活動造勢 （促銷方法，經(jīng)營模式，服務(wù)設(shè)計等） （ 4） CI策劃造勢 （ IBM，可口可樂等） 17 勢的增長鏈 Ⅰ 、尋求優(yōu)勢 Ⅱ 、發(fā)揮優(yōu)勢 Ⅲ 、保持與強化優(yōu)勢 Ⅰ ’ Ⅱ ’ Ⅲ ’、優(yōu)勢再循環(huán) Ⅲ ‘ Ⅰ Ⅱ ‘ Ⅲ Ⅱ Ⅰ ‘ 18 例：美國名表 TIMEX在臺灣做市場。 19 例：美國 MCI電信公司 發(fā)展客戶的 “ 親友計劃 ” 。 結(jié)論： 勢的增長鏈是策 劃空間膨脹擴充的過程。 20 三“機”的概念及策劃方法 （一）概念：時機，包括季節(jié)、事件、環(huán)境與形 勢變化過程中的時間性要素。 在時機點上推行策劃活動，以使其獲得最大成功。
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