貴陽市分銷市場操作方案(編輯修改稿)
2025-05-31 18:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 米（零售店保證毛利的價格）零售店自身的10%毛利元/米（零售店進(jìn)價）1382元返點的5%元/米（總代保證利潤的價格）總代所得的10%毛利（約 元/根）元/米（總代按3~）（市場面價） 折總代進(jìn)貸價3~總代毛利10%給零售店的折扣價 折1382元最高返點5%零售店實際賣價 折給水工回扣10%（市場最低零售價） 折10%還價管件價格體系流程如圖：總代保證毛利率的折扣 折零售店的自身銷售毛利25%案例：25的彎頭90度管件價格設(shè)計圖：總代毛利10%元/個（總代保證利潤的價格）元/個（零售每進(jìn)價）1382元返利的5%水工10%回扣元/個（市場最低零售價）可還價的10%元/個（市場零售面價）（約 元/個）（約 元/個）（零售店保證利潤價格） 元/個1．零售店自身的25%毛利（約 元/個）（約 元/個） 元/個（總代按3~） 價格體系基本設(shè)置原則如下：①保障各渠道的利益分配。②統(tǒng)一零售網(wǎng)點價格。③返利最高為百分之五，按季度或2個月返價，返利按階梯制返利，例如達(dá)到一萬返利1%，二萬返利2%。僅供參考。（五）市場所需的物質(zhì)準(zhǔn)備：（1）印制貴陽分銷的零售價格清單和配套的售后服務(wù)卡，清單和服務(wù)卡必須同號碼，以便市場管理。（2）零售網(wǎng)點的VI形象：門頭廣告，大、小展板（以小展板為主），售后服務(wù)提示牌，國家免檢、中國名牌證書，平安公司保險責(zé)任單等。（3）小區(qū)宣傳工具：展臺，單張彩頁，廣告服，小禮品、廣告?zhèn)愕?。（六）整合現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)：貴陽市場分銷網(wǎng)絡(luò)有51家，基本有35家左右在進(jìn)行銷售，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，主要達(dá)到以下目標(biāo)：（1）對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行統(tǒng)一店面布置，要求在十天內(nèi)完成。（2）對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)實行新的價格體系和服務(wù)體系，要求在五天內(nèi)完成。（3）對零售網(wǎng)點分成三類客戶：A類客戶為重要客戶，B類客戶為一般客戶，C類客戶為門頭宣傳客戶。并建立起相應(yīng)檔案.客戶按照級別可以給予不同的軟件待遇。（七）小區(qū)信息收集和管理：小區(qū)終端推廣是工作之重點，小區(qū)信息收集工作在網(wǎng)絡(luò)整合中同步進(jìn)行。小區(qū)信息收集內(nèi)容：小區(qū)有多少戶，戶型是什么？小區(qū)的售房價格、交房時間、物業(yè)管理部門一些情況？小區(qū)的各項費用？小區(qū)信息收集后進(jìn)行分區(qū)檔案管理，把近一個月
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