合作發(fā)起成立商貿公司的商業(yè)實施計劃方案(編輯修改稿)
2025-05-31 13:03 本頁面
【文章內容簡介】 業(yè)存在的主要問題，較為突出的有以下幾個方面：1) 專業(yè)性差：由于缺乏對業(yè)主客戶需求的深入了解，對商品原材料的細分標準缺乏專業(yè)認識，導致供應商品性能和質量控制較差，造成客戶工程延誤和質量風險。2) 計劃性差：采購部門缺乏專業(yè)知識，對施工單位和業(yè)務放的工程進度把握不準，只能被動按客戶要求采購，導致缺乏計劃，盲目采購 ，容易造成庫存積壓和資金占用甚至浪費。3) 成本控制：目前市場上的建材商貿企業(yè)尤其是初創(chuàng)型公司，由于缺少大型和長期合作的需求方，訂單規(guī)模比較小，采購價格下浮空間很小，再加上信息不對稱，對時段差價掌握不準，一旦供貨時間變動，成本很難控制。、整體思路：1) 依托XXxxx現(xiàn)有項目和客戶群保證公司業(yè)務起步和發(fā)展基礎。2) 依靠XXxxx已簽訂合同的工程項目保證公司的業(yè)務擴展。3) 持續(xù)拓展建筑市場和工程項目發(fā)展壯大。：1)、拓展強化與施工單位、業(yè)主方合作關系通過對XXxxx原有客戶資源進行整合，建立初期合作關系，形成基礎客戶群，保證公司前期業(yè)務開展。通過嚴格的質量把控和低利潤銷售，提升公司的市場影響力和知名度。同時加強與XXxxx兄弟施工單位及分包單位的合作，持續(xù)擴大客戶規(guī)模。在此基礎上建立周期內集采業(yè)務模式，優(yōu)化采購渠道和降低采購價格，最終形成公司明顯的市場競爭優(yōu)勢。2)、與建材市場及供應商強化合作。利用XXxxx已建立長期供銷關系的合格供應商網絡建設商貿公司起步的供貨渠道。隨著后期采購訂單量的增加，開展與XX當地鋼材、水泥、醫(yī)藥/化工原材料的生產企業(yè)建立長期，良好的合作關系。3)、拓展新業(yè)務216。 進一步深化與政府部門及行業(yè)協(xié)會的良好關系，對公司業(yè)務進行推薦和提供信息。216。 積極對接政府招投標部門，承接市政工程。216。 充分結合XXxxx關聯(lián)的設計院單位推薦公司業(yè)務。216。 與XX省內大型裝修公司進行聯(lián)系，洽談合作。216。 在省內重點建材市場建立12個店面，作為形象展示和零售場地。216。 在經濟較好的縣級市發(fā)展二級代理商和五金店、建材店等，并聯(lián)系廠家對二級代理商進行營銷指導和培訓。第四章 競爭分析216。 有廣泛的客戶基礎和訂單，公司初期業(yè)務量有保障，發(fā)展起點高。 216。 行業(yè)專業(yè)知識強，可保證產品質量滿足客戶需求，售后負責。 216。 客戶服務經驗豐富，能準確把握客戶需求和工程進度。
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