【文章內(nèi)容簡介】 17 （ 1）放棄原合同中我方應(yīng)享有的權(quán)利 （ 2）增加或加重原合同中我方應(yīng)履行的義務(wù) （ 3）變更司法管轄地或法律適用 合同變更 /終止的通知過程（合同變更通知見附件 14） 合同單位應(yīng)在變更 /終止合同的審批程序確定合同變更 /終止之日起 2個工作日內(nèi)將合同變更 /終止通知送達本單位相關(guān)部門及市場總部商務(wù)部。 十四、對合同責任人的考核 合同的簽約人在簽訂、履行合同的過程中應(yīng)盡職盡則，確保貨款按期收回。 合同簽訂人、合同管理員、檔案保管員及合同簽訂批準人有以下行為，由事業(yè)部決定交人力資源部給予當事人扣減績效獎金、直至降職處理（薪隨職變）。股份公司保留要求其賠償損失的權(quán)利： （ 1）法人委托書不得遺失 ，如有遺失事業(yè)部應(yīng)及時報商務(wù)部，并寫出書面檢討，公司對事發(fā)人進行通報批評。 （ 2）銷售合同專用章不得轉(zhuǎn)借或遺失，如有違反，該事業(yè)部應(yīng)做出書面檢討，公司給予通報批評并視造成的影響和損失在合同管理員、事業(yè)部負責人及相關(guān)當事人當期績效獎金的 1050%作為懲罰。事業(yè)部如將銷售合同專用章遺失，應(yīng)自遺失之日起在兩個工作日內(nèi)報總裁辦公室，該事業(yè)部應(yīng)做出書面檢討，并辦理遺失聲明事宜，公司給予通報批評并視造成的影響和損失在合同管理員、事業(yè)部負責人及相關(guān)當事人當期績效獎金的 20100%作為懲罰，直至降職處理。 北京首信股份有限公司 市場管理制度 18 （ 3）未按規(guī) 定制作、收集、移交、保存合同書（合同變更書）、貨物交接和檢驗的證明、付款證明，以及其它資料，造成貨款遲收或不能收回的，視造成的影響或損失扣發(fā)責任人當期績效獎金的 550%，直至降職處理。 （ 4）未按規(guī)定及時、準確的統(tǒng)計和通報遲收貨款，造成貨款遲收或不能收回的，視造成的影響或損失扣發(fā)責任人當期績效獎金的550%，直至降職處理。 （ 5）未按規(guī)定及時通報本規(guī)定列舉的異常情況，造成貨款遲收或不能收回的，視造成的影響或損失扣發(fā)責任人當期績效獎金的550%，直至降職處理。 （ 6）不按規(guī)定積極催收，造成貨款遲收或不能 收回的合同負責人（合同簽訂人、代表處合同聯(lián)系人）應(yīng)采取的處罰措施： A 一般遲收：市場總部及合同單位共同責令合同負責人一個月內(nèi)回收遲收貨款，并扣發(fā)責任人當期績效獎金的 515%， B 重大遲收：市場總部及合同單位共同責令合同負責人一個月內(nèi)回收遲收貨款，并扣發(fā)責任人當期績效獎金的 1540%，直至降職處理。 C 特別重大遲收：市場總部及合同單位共同責令合同簽訂人降職回收貨款并視找造成的損失扣發(fā)責任人當期績效獎金的 30100%,直至降職處理。 （ 7）對合同簽訂批準人的考核： A 對該事業(yè)部的遲收貨款情況負責，每月根 據(jù)市場總部提出的北京首信股份有限公司 市場管理制度 19 《遲收貨款情況》對合同簽訂人進行考核。 B 如合同單位或合同簽訂人調(diào)動或機構(gòu)進行調(diào)整，由合同簽訂批準人負責或其指定專人對合同的貨款回收工作負責； （ 8）不按規(guī)定積極催收，造成貨款遲收或不能收回的代表處，按照《首信集團駐外代表處考核辦法》中經(jīng)營指標完成成績進行考核。 （ 9）對合同簽約批準人的考核： A 對該部門的遲收貨款情況負責，每月根據(jù)市場總部提出的《遲收貨款情況》對合同簽訂人進行考核。 B 如合同單位或合同簽訂人調(diào)動或機構(gòu)進行調(diào)整，由合同簽約批準人負責或其指定專人對合同的貨款回收工作負責； 十 五、對已簽署合同文本及相關(guān)文件記錄的制作和保存 在簽訂和履行銷售合同的各個環(huán)節(jié)，相關(guān)責任人必須按照要求制作和保存以下文件： （ 1)合同中必須寫明買方和賣方的名稱、貨物名稱、數(shù)量、質(zhì)量、貨款金額、付款時間、付款方式、交貨時間、地點。建議寫明：貨物驗收標準、售后服務(wù)、合同生效時間、運輸費承擔、爭議解決等?？梢圆捎煤贤瑫f(xié)議書、定貨單等形式。必須有買方蓋章或法人代表簽字。 （ 2)買方接收貨物的證明，指買方收到貨物時出具的，表明其已收到貨物的證明。證明應(yīng)寫明：貨物名稱、數(shù)量、接收日期、地點、接收人、交貨人（北 京首信股份有限公司）。必須有買方蓋章或者其北京首信股份有限公司 市場管理制度 20 指定的接收人簽字。 （ 3)買方檢驗貨物結(jié)果的證明，指合同定有檢驗條款時，買方按照合同對貨物進行檢驗后出具的，證明檢驗結(jié)果的文件。必須有買方蓋章或者其指定的檢驗人簽字。 （ 4)買方付款的證明，指能夠證明買方付款的文件，如增值稅發(fā)票存根、銀行到帳通知等。 上述 1）、 2）、 3）項所列文件由合同簽訂人負責制作、收集。上述第 4）項所列文件，由股份公司財務(wù)部負責制作、收集。 各部門應(yīng)有專人負責檔案保管，合同簽訂人應(yīng)自合同簽訂之日起 3 個工作日內(nèi)將該合同原件及相關(guān)文件歸檔， 合同簽訂人及合同管理員處可保留復(fù)印件，上報合同時也應(yīng)將合同復(fù)印件同時上報。 各部門檔案保管員應(yīng)督促合同簽訂人將上述 1）、 2）、 3）項資料原件交其統(tǒng)一保管。按照集團檔案管理規(guī)定，由檔案室保管的材料，各部門檔案保管員應(yīng)聯(lián)系移交檔案室保管。 十六、合同糾紛的處理 合同雙方協(xié)商解決并可依實際情況進行合同變更 協(xié)商不成時可依合同約定的糾紛解決方式進行訴訟或仲裁 十七、本管理辦法自下發(fā)之日起實施，本管理辦法最終解釋權(quán)由市場總部執(zhí)行 北京首信股份有限公司 市場管理制度 21 附件 1 法人委托書申請書 申請被授權(quán)人： 姓 名 ： 性 別： 年 齡： 工作部門： 職 務(wù)： 申請被授權(quán)人在 （工作部門）從事銷售工作，其與北京首信股份有限公司的勞動合同期限從 年 月 日始至 年 月 日止。現(xiàn)申請代表北京首信股份有限公司進行 （授權(quán)范圍） 萬元人民 幣以內(nèi)的市場推廣和銷售合同的商談、會議紀要、意向書及合同草稿及相關(guān)書面文件的簽署，對北京首信股份有限公司形成法律約束力的文件，必須蓋銷售合同專用章確認。 被授權(quán)人義務(wù)： 1. 被授權(quán)人以北京首信股份有限公司所進行的一切活動必須在以上授權(quán)范圍內(nèi)進行 2. 被授權(quán)人不得將法人委托書擅自涂改、轉(zhuǎn)借、濫用或丟失 3. 被授權(quán)人必須遵守并執(zhí)行公司內(nèi)部相關(guān)管理規(guī)程 北京首信股份有限公司 市場管理制度 22 4. 被授權(quán)人如違反協(xié)議中相關(guān)內(nèi)容，公司可對其進行通報批評、扣發(fā)工資、扣發(fā)績效獎金、降職、直至解除勞動合同等懲罰，公司同時保留對公司遭受損失要求賠償責任的權(quán)利。 被授權(quán)人簽字 ： 部門負責人： 北京首信股份有限公司 市場管理制度 23 附件 2 法人委托書發(fā)放記錄 證號 單位 姓名 有效期 發(fā)放時間 變更時間 領(lǐng)證人 備注 發(fā)文部門： 擬制： 批準： 日期： 日期： 北京首信股份有限公司 市場管理制度 24 附件 3 銷售合同專用章申請書 總裁辦公室： （申請單位）現(xiàn)有持有有效法人委托書的銷售人員 名，現(xiàn)因銷售工作需要申請銷售合同專用章 枚。 請協(xié)助辦理！ （申請單位） （負責人簽名） 年 月 日 北京首信股份有限公司 市場管理制度 25 附件 4 銷售合同專用章發(fā)放記錄 序號 印章樣本 領(lǐng)用部門 領(lǐng)章人 經(jīng)辦人 發(fā) 放日期 回收日期 備注 北京首信股份有限公司 市場管理制度 27 附件 5 資 信 調(diào) 查 表 順序號： ★需方單位名稱（全稱）： ★需方單位地址： 營業(yè)執(zhí)照號碼 ★ 開戶銀行 經(jīng)濟性質(zhì) ★賬號 注冊資金 ★法定代表人或負責人 需方單位概況及項目資金來源： 是否初次合作： 歷次合作回款情況（我方或第三方是否有違約情況發(fā)生）： 是否有可靠資信： ★聯(lián)系人姓名 ★聯(lián)系人電話 ★填表單位 ★填表人姓名 ★填表日期 注： 。一份報合同評審組作為合同評審依據(jù)，一份交市場總部； ★標記的為常規(guī)項目； 業(yè)執(zhí)照復(fù)印件附后。北京首信股份有限公司 市場管理制度