佳美超市促銷策劃作業(yè)流程(編輯修改稿)
2024-12-07 06:12 本頁面
【文章內容簡介】 ： ●摸彩抽獎 ●商品特賣 ●折扣券 ●買 A 送 A ●買 A 送 B ●試吃 ●贈品 ●折扣 ●征文 ●一些游藝活動（廣場） 節(jié)慶促銷活動： 通常是 在國家法定 國家節(jié) 假 日，民俗節(jié)慶及地方習俗而舉辦的促銷活 6 動，一般而言，超市每月均會舉辦 2 至 3 次例行性促銷活動，以吸引新顧客光臨并提高顧客的購買品項及金額。通常促銷期間的業(yè)績，可較非促銷期間提升 20%— 30%。 抽獎促銷活動： 即購物滿一定金額即可憑小票參加抽獎，兌獎時間為指定時間。此活動對顧客而言，有以小搏大的樂趣，而且超市通常備有各式大小獎品以吸引消費者。 (1)決定顧客參加抽獎的消費金額，通常均以顧客平均客單價為考慮基準在向上酌增，譬如平時客單價為 28 元，則可設定為 38 元。 (2)決定顧客參加抽獎的方式：通常抽獎方式與準備抽獎的贈品有關，若抽獎贈品前幾項屬于大獎如：國內旅游、家電、購物卡等，則多用公開統(tǒng)一定時的方式，若抽獎贈品金額不高，屬于一般性贈品，且數(shù)量充裕，則多用立即抽獎兌換的方式。 (3)決定抽獎贈品的金額與品項：通常抽獎贈品的金額多為此活動預估增加營業(yè)額 5— 10%，或依供應商贊助獎品的情況來酌量，而贈品的價值，可依抽獎方式?jīng)Q定。 廠商促銷周活動： 即與廠商合作，共同來推廣特定品牌商品的活動。次類活動通常供應商 都會主動提供特價商品，舉辦試吃（用）活動，布置氣氛用品，還會分 擔一部分廣告費用。 (1)采購 、 店面與供應商協(xié)調確認促銷主題，內容，時間及廣告方式。 (2)活動前，須在賣場與相關部門負責人員（企劃部經(jīng)理與門店店長）確定促銷場地，進貨數(shù) 量，氣氛布置及支援人員等事項。 (3)活動后，配合供應商協(xié)助處理退貨，相關物品清理等事宜。 6 競賽活動： 即提供獎品鼓勵顧客參加特定比賽以吸引人潮的活動。如：喝啤酒大賽，攝影比賽，征文繪畫等，此類活動著眼于趣味性及顧客之參與性通常比賽時，會吸引不少人群觀看，可達到增加來客數(shù)目的。 (1)配合促銷主題，研究比賽項目，參加對象獎勵方法，實施費用及協(xié)助供 7 應商。 (2)通過 DM 及店內廣播，鼓勵顧客報名參加。 (3)布置比賽場地氣氛，搭配關 聯(lián) 商品促銷以提升營業(yè)額。 第二節(jié)促銷策劃基 本要求 一、 基本要求： 好的促銷創(chuàng)意是提高促銷效果的重要前提，在促銷策劃中要堅持新穎、富有個性的原則，同時促銷策劃必須滿足競爭的要求： 策劃要以消費者需求為核心，策劃要有鮮明的主題，具備針對性，完整性； 策劃要做到創(chuàng)新、獨一無二； 策劃要 了解競爭對手動態(tài)， 正確對待競爭對手； 策劃要因時因地制宜； 策劃要預測市場發(fā)展、變化的趨勢，并及時做出相應反應，促銷策劃通常包括促銷計劃的制定和促銷實施方案的制定。 二、 促銷策劃： （一）促銷計劃的制定： 顧客的購買行為深受天氣、節(jié)令、行事、消費習慣、促銷活動訊息 及競爭店活動所影響，所以可行的促銷計劃應考慮季節(jié)、月份、日期、天氣、節(jié)令、商品、促銷主題、促銷方式、宣傳媒體、地區(qū)消費習慣、促銷預算、預期效益、促銷評估等因
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