佳美超市促銷策劃作業(yè)流程(完整版)
【正文】 應(yīng)。 七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 人員安排 物資準(zhǔn)備 試驗(yàn)方案 在人員安排方面要 “ 人人有事做，事事有人管 ” ，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。 同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。 5 以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。 (1)決定顧客參加抽獎(jiǎng)的消費(fèi)金額，通常均以顧客平均客單價(jià)為考慮基準(zhǔn)在向上酌增，譬如平時(shí)客單價(jià)為 28 元，則可設(shè)定為 38 元。 6 競(jìng)賽活動(dòng)： 即提供獎(jiǎng)品鼓勵(lì)顧客參加特定比賽以吸引人潮的活動(dòng)。按時(shí)間可分為：全年促銷計(jì)劃、季度促銷計(jì)劃、每月促銷計(jì)劃、每周促銷計(jì)劃。 主 要洽談對(duì)象包括：當(dāng)?shù)馗鞔髨?bào)紙期刊雜志、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、廣告公司等。 四、評(píng)估的方式： （一）消費(fèi)者評(píng)估 ： 消費(fèi)者因何購(gòu)買該促銷商品？首要原因是什么？ 誰(shuí)在購(gòu)買該促銷商品？消費(fèi)者的特征是什么樣的？居住在哪里？生活方式怎樣？ 購(gòu)買力如何？ 在什么時(shí)候購(gòu)買該促銷商品？有沒(méi)有季節(jié)性差異？ 消費(fèi)者如何購(gòu)買該促銷商品？購(gòu)買量有多大？有無(wú)關(guān)聯(lián)性購(gòu)買？購(gòu)物的品種構(gòu)成情況怎樣？在哪一類購(gòu)物活動(dòng)中購(gòu)買該促銷商品？購(gòu)買行為是有目的性的還是隨機(jī)性的？是否由于促銷導(dǎo)致購(gòu)買？ （二）市場(chǎng)評(píng)估 ：對(duì)某促銷商品 的目前經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行評(píng)估： 市場(chǎng)上該促銷商品的市場(chǎng)銷售和消費(fèi)趨勢(shì)怎樣？所占市場(chǎng)份額怎樣？市場(chǎng)份額的發(fā)展空間如何？ （三）與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 ：公司的價(jià)格水平處于什么水平？商品陳列水平如何？商品品種組合怎樣？促銷活動(dòng)開(kāi)展的如何？ （四）公司綜合評(píng)估 ：通過(guò)對(duì)某促銷商品對(duì)照品類指標(biāo)體系的分析比較，幫助公司把握經(jīng)營(yíng)情況。 促銷計(jì)劃確認(rèn)：年促銷計(jì)劃由公司企劃部及采購(gòu)部共同執(zhí)行確認(rèn)； 第三節(jié)促銷策劃活動(dòng)流程 促銷企劃方案 企劃部或采購(gòu)部、門(mén)店 促銷會(huì)議 各相關(guān)部門(mén) 與供應(yīng)商洽談 采購(gòu)部 討論促銷媒體 企劃部、主管領(lǐng)導(dǎo) 確定促銷方案 主管領(lǐng)導(dǎo) 促銷活動(dòng)實(shí)施 企劃部及相關(guān)部門(mén) 第四節(jié) 促銷文案的實(shí)施執(zhí)行 一、 促銷活動(dòng)的執(zhí)行、協(xié)調(diào)： 企劃部是促銷活動(dòng)的組織者，商品由采購(gòu)部和相關(guān)供應(yīng)商協(xié)調(diào)實(shí)施，活動(dòng)促銷由企劃部組織監(jiān)督，營(yíng)運(yùn)部門(mén)操作執(zhí)行，媒體廣告宣傳促銷由企劃部與相關(guān)媒體單位組織進(jìn)行。按方式可分為：主題促銷、慶典促銷、部門(mén)促銷、大組促銷、單品促銷、快訊促銷。 (1)配合促銷主題，研究比賽項(xiàng)目，參加對(duì)象獎(jiǎng)勵(lì)方法，實(shí)施費(fèi)用及協(xié)助供 7 應(yīng)商。 (3)決定抽獎(jiǎng)贈(zèng)品的金額與品項(xiàng)：通常抽獎(jiǎng)贈(zèng)品的金額多為此活動(dòng)預(yù)估增加營(yíng)業(yè)額 5— 10%，或依供應(yīng)商贊助獎(jiǎng)品的情況來(lái)酌量，而贈(zèng)品的價(jià)值，可依抽獎(jiǎng)方式?jīng)Q定。 促銷活動(dòng)的種類： 顧客忠誠(chéng)度促銷： 這類活動(dòng)進(jìn)行期間多在一個(gè)月以上，其主要目的是希望塑造本店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增加顧客對(duì)本店的向心力，確保顧客長(zhǎng)期來(lái)店消費(fèi)，不致流失至他店。 十、 費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。
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