佳美超市促銷策劃作業(yè)流程-資料下載頁
2024-11-01 06:12本頁面
【導(dǎo)讀】面安排和規(guī)劃的過程。中追求的主要目標(biāo)。提高業(yè)績，增進(jìn)企業(yè)形象，提高公司知名度?；敬黉N手段之一。經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的。促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上。決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：。只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。激程度和相應(yīng)的費(fèi)用投入。后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。促銷業(yè)績達(dá)平日業(yè)績的倍—2倍。
【正文】 關(guān)營運(yùn)部門負(fù)責(zé)促銷方案的制定、修正、反饋，報(bào)企劃部審定后，組織實(shí)施 。 第四節(jié)促銷效果的評估 一、促銷效果的評估 由企劃部、采購部、營運(yùn)部、財(cái)務(wù)部等職能部門針對促銷方案的完成情況，對銷售業(yè)績、毛利率、費(fèi)用預(yù)算、來客數(shù)及組織管理等各方面進(jìn)行對比分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得失，以報(bào)告的形式對每一次促銷活動(dòng)進(jìn)行客觀、詳實(shí)的評價(jià)。 二、促銷的評估作用： 明確促銷商品的經(jīng)營狀況與經(jīng)營目標(biāo)間的差異，找出關(guān)鍵性的拓展機(jī)會(huì)；使公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷活動(dòng)得到全方位的改進(jìn)；使公司的調(diào)查分析更具針對性，為公司整體業(yè)績提升提供可靠依據(jù)。 三、促銷評估的步驟： 一般促銷評估分為獲取、 分析、總結(jié) /建議 （一）獲取信息：在收集信息前明確 四個(gè) 個(gè)關(guān)鍵 點(diǎn) ： ● 提高銷售額 ● 提高毛利額 ● 提高來客數(shù) ● 提高客單價(jià) （二）信息分析：一般要注意幾個(gè)方面： 把握數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性； 分析要有明確的目標(biāo)、明確的問題； 11 得到全部數(shù)據(jù)不太可能，可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行補(bǔ)充； （三）總結(jié) /建議 1， 分析應(yīng)該有助于對消費(fèi)者購買行為的了解； 2，促銷評估是共同參與、協(xié)同配合共同得出結(jié)論，對促銷的總體評估包括獨(dú)立的，清晰的消費(fèi)者評估，市場評估、供應(yīng)商評估及公司綜合評估，有一系列完 整的表格構(gòu)成，有評估人的觀察和建議。 四、評估的方式： （一）消費(fèi)者評估 ： 消費(fèi)者因何購買該促銷商品？首要原因是什么？ 誰在購買該促銷商品？消費(fèi)者的特征是什么樣的？居住在哪里？生活方式怎樣？ 購買力如何？ 在什么時(shí)候購買該促銷商品？有沒有季節(jié)性差異？ 消費(fèi)者如何購買該促銷商品？購買量有多大？有無關(guān)聯(lián)性購買？購物的品種構(gòu)成情況怎樣？在哪一類購物活動(dòng)中購買該促銷商品？購買行為是有目的性的還是隨機(jī)性的？是否由于促銷導(dǎo)致購買？ （二）市場評估 ：對某促銷商品 的目前經(jīng)營狀況進(jìn)行評估： 市場上該促銷商品的市場銷售和消費(fèi)趨勢怎樣？所占市場份額怎樣？市場份額的發(fā)展空間如何？ （三）與主要競爭對手比較 ：公司的價(jià)格水平處于什么水平？商品陳列水平如何？商品品種組合怎樣？促銷活動(dòng)開展的如何？ （四）公司綜合評估 ：通過對某促銷商品對照品類指標(biāo)體系的分析比較，幫助公司把握經(jīng)營情況。 銷售走勢如何？利潤如何？廣告、經(jīng)費(fèi)的支出水平和走勢如何？經(jīng)營費(fèi)用、服務(wù)水平如何？ 庫存商品毛利率和資產(chǎn)收益率如何？用轉(zhuǎn)天數(shù)和次 數(shù)如何？ 商品供應(yīng)水平（補(bǔ)貨和配送）如何？ 市場營銷策略的實(shí)施效果如何？ 有無有效的品類組合？ 12 有無有效的定價(jià)策略？促銷、陳列、特色化、降價(jià)等營銷手段的效果如何？ 商品的維護(hù)如何？新鮮、整潔如何？ （五）供應(yīng)商評估 ： 運(yùn)行效率和獲利能力如何？物流效率、資金周轉(zhuǎn)如何？信息傳送是否通暢、快速？ 供貨模式及其利弊； 采取哪些品牌拓展活動(dòng)？有無新品問世？價(jià)格方面有無變化？將開展哪些促銷活動(dòng)？市場營銷的資金情 況？ 2020430
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