佳美超市促銷策劃作業(yè)流程-文庫吧在線文庫
【正文】 活動時間地點 廣告配合方式 前期準備 中期操作 后期延續(xù) 費用預算 意外防范 效果預估 2 一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作 ？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。此活動對顧客而言，有以小搏大的樂趣，而且超市通常備有各式大小獎品以吸引消費者。 (3)活動后，配合供應商協助處理退貨，相關物品清理等事宜。 促銷計劃按組織可分為：公司促銷計劃、店面促銷計劃。 （一）與各大媒體談判包括：軟硬新聞、商品廣告、有償新聞、道路廣告，媒體支持等。 三、促銷評估的步驟： 一般促銷評估分為獲取、 分析、總結 /建議 （一）獲取信息：在收集信息前明確 四個 個關鍵 點 ： ● 提高銷售額 ● 提高毛利額 ● 提高來客數 ● 提高客單價 （二）信息分析：一般要注意幾個方面： 把握數據的準確性； 分析要有明確的目標、明確的問題； 11 得到全部數據不太可能，可根據經驗進行補充； （三）總結 /建議 1， 分析應該有助于對消費者購買行為的了解； 2，促銷評估是共同參與、協同配合共同得出結論，對促銷的總體評估包括獨立的，清晰的消費者評估，市場評估、供應商評估及公司綜合評估，有一系列完 整的表格構成，有評估人的觀察和建議。 二、 促銷執(zhí)行： 店面根據促銷方案開展促銷活動，應按如下程序進行： 1，單一店開展的小型促銷活 動由店面自行安排、組織。 （二）促銷策劃方案： 在促銷計劃及促銷策劃創(chuàng)意確定的前提下，針對策劃的目的 、內容、組織完成文字實施方案。 (2)通過 DM 及店內廣播，鼓勵顧客報名參加。 廠商促銷周活動： 即與廠商合作，共同來推廣特定品牌商品的活動。 周年慶促銷活動： 周年慶促銷是僅次于開業(yè)促銷的重要活動，因為每年只有一次，商品、供應商大多會給予較優(yōu)惠的條件，以配合促銷，所以規(guī)劃良好的周年慶，可 使促銷業(yè)績達平日業(yè)績的 倍 — 2 倍。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。 尤為重要 的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要 4 的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。 在確定了主題之后要盡可能藝術化地 “ 扯虎皮做大旗 ” ，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者 ， 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。提高業(yè)績，增進企業(yè)形象，提高公司知名度。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。但這種刺激也存在邊際效
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1