春節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。如果放任促銷人員“自說自話”只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范。如是否有強(qiáng)烈的購買欲望、消費(fèi)者性格等。后一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時(shí)更為忙碌，像捆綁贈(zèng)品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定水平上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)?！ 』顒?dòng)二: 年到福到禮送到 活動(dòng)時(shí)間:1月27日—1月31日 活動(dòng)內(nèi)容: 凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計(jì)?！ ∫淮涡再徫餄M88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。 顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到1月20日?！ ∫淮涡再徫餄M218元免 費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張 操作方法: xx超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳xx影樓的特色服務(wù)?！ 〔僮鞣椒? 贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量?！ 』顒?dòng)目的: 穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售。但是只有培養(yǎng)每一個(gè)促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過每一次促銷機(jī)會(huì)才干獲得促銷勝利。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的使促銷效果打折；只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中?！ ∪?、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作 陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則： 一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī))?！ ?)廠商大型文藝促銷活動(dòng)?！ ?)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。 5)制作吉祥門，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)?！ 』顒?dòng)時(shí)間：20XX年x月x日—20XX年x月x日 活動(dòng)布置策劃： 賣場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色) 場(chǎng)外布置： 1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)?！ ‰娕_(tái)廣告。
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