連鎖超市促銷計劃制定方案(編輯修改稿)
2025-05-30 09:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 燈光；櫥窗；包裝；店內(nèi)POP；口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條；宣傳單；海報；DM等。 規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分： ① 開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿 ?、?年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播 ?、?例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播 ④ 競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。 銷售促進，也稱營業(yè)推廣。 是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。 特點：見效快但運用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。 銷售促進是超市最重要的促銷方式，其具體的方法多種多樣，但不管選擇何種方法都應(yīng)考慮以下四個問題： ?、?刺激的規(guī)模：即確定促銷預(yù)算，并估算該促銷預(yù)算應(yīng)有多少新增的銷售量來彌補才能保本； ?、?參加者的條件：即確定享受促銷優(yōu)惠的對象，如只對送回瓶蓋的顧客贈以獎品； ?、?促銷信息的傳播途徑：即如何將促銷信息傳達到促銷對象，如放在包裝內(nèi)，在超市里或店外分發(fā)，郵寄或附在廣告媒體上； ?、?促銷時間：即不能太短也不能太長。 公共關(guān)系促銷： 公共關(guān)系促銷是通過超市的公共關(guān)系活動使超市與社會各界建立良好的理解、友誼和支持關(guān)系，從而以其知名度、美譽度來帶動商品銷售的一種間接促銷方式。特點是：超市與社會建立雙向溝通，并注重賣場的長遠利益。 主要方法是： ① 利用各種傳播媒體和傳播方式（如人際傳播和大眾傳播），擴大其知名度，讓社會了解超市。 ② 開展聯(lián)誼、慶典及咨詢活動，加強與社會各界的聯(lián)系 ?、?積極參與社會公益事業(yè)及其他社會活動，為賣場創(chuàng)造良好的社會環(huán)境，獲得社會的贊譽。 ?、?培養(yǎng)教育員工塑造良好的自身形象，建立企業(yè)與職工之間的良好的情感。 企業(yè)形象促銷： 企業(yè)形象促銷是利用企業(yè)所確立的、經(jīng)社會公眾認(rèn)識和評價的理念系統(tǒng)、視覺系統(tǒng)和行為系統(tǒng)來促進商品銷售的一種間接促銷方式。特點與公共關(guān)系促銷相類似，這兩種促銷方式往往是融為一體的。 其目的是：建立企業(yè)的差異優(yōu)勢，尤其注重文化價值。對連鎖超市來說，企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化更具有特殊的意義，如大大節(jié)省設(shè)計費用，讓顧客享受標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，增強顧客對企業(yè)的信心等。 ◢ 促銷預(yù)算 確定促銷預(yù)算的總的原則是：因促銷而為賣場增加的貢獻應(yīng)當(dāng)大于促銷費用的支出。 制定促銷預(yù)算的常用方法有如下四種： 營業(yè)額百分比法：根據(jù)年度營業(yè)目標(biāo)的一定比例來確定促銷預(yù)算，再按各月的營業(yè)目標(biāo)分配至各月。其優(yōu)點：簡單、明確、易控制；缺點是：缺乏彈性，未考慮促銷活動的實際需求，可以影響促銷效果。 量入為出法：根據(jù)賣場的財力來確定促銷預(yù)算。優(yōu)點是：能確保企業(yè)的最低利潤水平，不致于因促銷費用開支過大而影響利潤的最低水平；缺點是：由此確定的促銷預(yù)算可能低于最優(yōu)預(yù)算支出水平，也可能高于最優(yōu)水平。 競爭對等法：企業(yè)按競爭對手的大致費用來決定自己的促銷預(yù)算。優(yōu)點為：能借助他人的預(yù)算經(jīng)驗并有助于維持本超市的市場份額；缺點是：情報未必確實且每家公司的情況不
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