【文章內(nèi)容簡介】 期，而在國內(nèi)還處于成長期，市場前景廣闊。 環(huán)保型耐冷媒漆包線的需求量環(huán)保型耐冷媒漆包線主要用于無氟電冰箱、冷凍箱和空調(diào)器等制冷設(shè)備的密封電機中，密封電機中媒質(zhì)對漆包線的基本性能要求有：漆膜耐熱必須在H級以上；必須有強韌的附著力，漆膜在機、電振動等外力作用下不會脫落；漆膜不起泡，不應(yīng)發(fā)生軟化、膨脹和溶解的情況。此外，漆包線表面必須光滑，摩擦系數(shù)小，使線圈能經(jīng)得起加工時（包括繞線和嵌線）的外力作用。，年需求增長率保持在4%左右。2006年中國冰箱產(chǎn)量為3356萬臺，2007年約為3500萬臺，估計2008年冰箱產(chǎn)量會超過4000萬臺。2007年，中國冰箱壓縮機的年產(chǎn)量約有6000萬臺，2010年中國冰箱壓縮機產(chǎn)量預(yù)計將超過8000萬臺。，2006年為911萬臺，2007年約為1000萬臺，今后幾年將以每年10％的速度增長。這給冷柜企業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn)，當(dāng)前，在國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境和消費結(jié)構(gòu)改變等因素下，預(yù)計“十一五”期間我國冷柜制造業(yè)將迎來新一輪發(fā)展良機。據(jù)專家預(yù)測未來幾年，冷飲行業(yè)的快速發(fā)展必然對冷柜的產(chǎn)量需求加大；速凍行業(yè)的快速發(fā)展帶動冷柜行業(yè)的發(fā)展；高端消費群體對高品質(zhì)生活的追求對冷柜行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提出要求；城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快促使冷柜行業(yè)得到新的發(fā)展。隨著國內(nèi)需求和出口市場的進一步擴大，冰箱壓縮機行業(yè)進入新一輪產(chǎn)能擴張期。2007年，全球家用空調(diào)產(chǎn)量達到8977萬臺，作為全球空調(diào)產(chǎn)品制造中心，中國空調(diào)產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的70%。預(yù)計今后一段時間，隨著對家電產(chǎn)品的節(jié)能、大容量、高效的要求，壓縮機將向著大容積高效節(jié)能和大規(guī)格無氟高效方向發(fā)展，這對漆包線也提出了環(huán)保的新要求。近三年及2010年冰箱壓縮機、空調(diào)壓縮機與冷柜生產(chǎn)量與所需漆包線數(shù)量見表35。表35 近三年及2010年冰箱壓縮機、空調(diào)壓縮機及冷柜產(chǎn)量及漆包線用量2005年2006年2007年2010年（預(yù)測）生產(chǎn)量（萬臺）所需漆包線（噸）生產(chǎn)量（萬臺）所需漆包線（噸）生產(chǎn)量（萬臺）所需漆包線（噸）生產(chǎn)量（萬臺）所需漆包線（噸）冰箱壓縮機350019600510028560600033600800044800空調(diào)壓縮機550060500500055000620068200876096360冷柜7496741911819910009000133011970總需漆包線　86841　91759　110800　153130從表35可以看出。 自粘性漆包線的需求量自粘性漆包線廣泛地應(yīng)用于電子、電器產(chǎn)品中，如電子變壓器、各類電子產(chǎn)品、電視機、計算機顯示器、音響器材、伺服電機等行業(yè)，具有自粘性強、易成型、結(jié)構(gòu)靈活、耐高溫、耐高壓、耐老化、耐沖擊性電壓、電流等特點。由于其特有的自粘性，使上述電子產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中不再需要“骨架”，生產(chǎn)工藝變得簡單，減小了電子產(chǎn)品的體積和重量。隨著自粘性漆包線使用范圍的不斷擴大，耐熱性能的逐漸提高，以及生產(chǎn)工藝的不斷成熟，自粘性漆包線在很多領(lǐng)域正在逐步取代傳統(tǒng)的漆包線產(chǎn)品，它的需求量也將不斷增加。目前自粘性漆包線主要用于電子變壓器和電視機的偏轉(zhuǎn)線圈中。電子變壓器有著廣泛的使用領(lǐng)域，包括中頻、音頻、脈沖、電源、片式等多種變壓器，市場對電子變壓器微型化提出了越來越急迫的要求，需求量也越來越大，總計有幾百個品種，上萬個規(guī)格。我國是電子變壓器的生產(chǎn)大國，中國電子變壓器生產(chǎn)量占世界總量的20%以上，其中60%用于供應(yīng)國際市場的需要。中國已成為國際市場的主要供應(yīng)基地。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計報道。按每只平均用漆包線10克計算。到2010年末我國電子變壓器的產(chǎn)量可望達到70億只，用漆包線將達到7萬噸，如果其中30%。同時，自粘性漆包線在伺服電機、微電機以及普通的小電機中也有一定需求量，在偏轉(zhuǎn)線圈中仍有一定的需求量。，加上電子變壓器對自粘性漆包線的需用量，可見發(fā)展自粘性漆包線有著廣闊的前景。 改性聚酯漆包線的需求量155級改性聚酯漆包線是取代130級聚酯漆包線的主要產(chǎn)品。155級改性聚酯漆包線像130級聚酯漆包線一樣，都廣泛應(yīng)用于中小型電機、電動工具、微電機、電聲器件、控制繼電器、汽車及電動車等領(lǐng)域，是一項量大面廣的產(chǎn)品。目前，世界范圍內(nèi)電機、電器都朝著小型化、輕量化、高性能化的方向發(fā)展，所以就要求漆包線做得越來越細，也就要求漆包線具有更高的耐熱性能。155級改性聚酯漆包線的產(chǎn)品價格與130級聚酯漆包線相比貴得不多，但相同使用場合下可以使漆包線的線徑減小、繞成的線圈體積減小，重量減輕，可節(jié)約原材料和降低成本，因此其用量將會逐年增加。%，日本在1997年155級漆包線占漆包線總產(chǎn)量的20%。我國在2004年130級聚酯漆包線還占漆包線總產(chǎn)量達49%，%（見圖31～圖33）。從世界上發(fā)達國家漆包線產(chǎn)品品種的發(fā)展趨勢來看，155級改性聚酯漆包線由于具有更高的工作溫度已逐步取代130級聚酯漆包線成為主導(dǎo)產(chǎn)品。與發(fā)達國家相比，我國改性聚酯漆包線的市場有著較大的上升空間，在上述應(yīng)用領(lǐng)域的用量將越來越大，%左右。2005年～2010年我國漆包線及155級改性聚酯漆包線的產(chǎn)量及需求量預(yù)測見表38。表38 2005年～2010年我國漆包線及155級改性聚酯漆包線的產(chǎn)量及需求量預(yù)測 單位：萬噸 年份 項目2005年2006年2007年2008年2009年2010年漆包線100108116124132155級改性聚酯漆包線155級改性聚酯漆包線占漆包線總產(chǎn)量的百分比3%4%%%%% 擬建規(guī)模根據(jù)上述需求量預(yù)測，本項目擬建生產(chǎn)連鑄連軋銅桿10萬噸與特種漆包線6萬噸。本項目建成后各種特種漆包線的市場占有率見表39。表39 項目漆包線的市場占有份額序號特種線名稱預(yù)計需求量（噸）項目年產(chǎn)量市場占有份額（%）1節(jié)能型變頻電機用耐電暈漆包線5000011500232環(huán)保型耐冷媒漆包線153000162003自粘性漆包線3500052004改性聚酯漆包線15560017000本項目的特種漆包線的目標市場定位在節(jié)能、環(huán)保型變頻電機、中小型電機、微特電機、電子變壓器、空調(diào)、冰箱、洗衣機等家電企業(yè)以及汽車行業(yè)。目標市場區(qū)域為廣東、福建、浙江、江西、江蘇、XX、湖北、山東、四川等發(fā)達省份、東北地區(qū)及歐美、香港、東南亞等地區(qū)。 營銷策略 提升營銷理念，創(chuàng)新營銷模式（1）加強與上、下游客戶之間的交流合作，以技術(shù)服務(wù)推動產(chǎn)品營銷，推動行業(yè)的共同創(chuàng)新，力求實現(xiàn)合作共贏的局面。（2）倡導(dǎo)綠色營銷，以提供節(jié)能環(huán)保型特種漆包線為先導(dǎo)，提升行業(yè)整體的節(jié)能、環(huán)保意識，開展節(jié)能、環(huán)保大行動。 完善市場網(wǎng)絡(luò)，擴大市場區(qū)域根據(jù)該項目新增產(chǎn)品的品種、規(guī)格、性能等特性，以及不同區(qū)域市場的需求特點，進一步細分市場，不斷擴大市場區(qū)域。（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整公司將充分發(fā)揮先進工藝裝備的技術(shù)優(yōu)勢，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，滿足市場對節(jié)能、環(huán)保型特種漆包線的需求。（2）客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整公司將充分發(fā)揮產(chǎn)品檔次高、供貨能力強的優(yōu)勢，在穩(wěn)固現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，積極開拓高端客戶和大客戶。（3）銷售區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整在立足原有銷售市場的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展新的銷售區(qū)域，將產(chǎn)品打入新的行業(yè)領(lǐng)域，完善市場網(wǎng)絡(luò)。 加強品牌宣傳，發(fā)揮品牌效應(yīng) 利用公司國家高新技術(shù)企業(yè)、全國重合同守信用單位、中國馳名商標、中國名牌等品牌優(yōu)勢，加強品牌宣傳，樹立公司國內(nèi)產(chǎn)品線最豐富、產(chǎn)品品種涵蓋最全的漆包線供應(yīng)商形象，最大限度地擴大（發(fā)揮）公司的品牌效應(yīng)，提高品牌的影響力和輻射力。 加強客戶溝通，完善售后服務(wù) 把對客戶的個性需求的滿足推到空前中心的地位，與市場逐步建立一種新型關(guān)系，加強客戶溝通，建立客戶數(shù)據(jù)庫和信息檔案，及時了解市場動向和客戶需求信息，向客戶提供一種個性化的銷售與服務(wù)，逐步完善售后服務(wù)體系。4 廠址選擇 鷹潭市及江西鷹潭工業(yè)園區(qū)基本概況 鷹潭市是江南重要的交通樞紐。浙贛、鷹廈、皖贛三大鐵路干線在此交匯，并與京九線貫通，溝通大江南北。320（XX－昆明）、206（連云港－汕頭）兩條國道在境內(nèi)呈“十”字型骨架，加上6條省干道與之配合，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)，輻射四面八方。汽車站快客運輸每日發(fā)百余趟，當(dāng)日可達鄰近省市各主要城市。國家重點建設(shè)項目311高速公路貫穿鷹潭南部，年底可全線通車，206國道改建基礎(chǔ)工程已經(jīng)完成。策應(yīng)311高速公路建設(shè)，境內(nèi)貴溪、鷹東、余江有三條連接線與高速公路對接，形成了縱橫交錯、四通八達的公路網(wǎng)絡(luò)。贛東北最大的河流信江流經(jīng)鷹潭，向西北入鄱陽湖，與長江水系貫通，形成“黃金水道”，目前，鷹潭已發(fā)展成為鐵路、公路、水路三位一體的現(xiàn)代化文通樞紐，且市區(qū)距昌北機場僅1小時行程，可直接乘坐南昌至海內(nèi)外的班機。鷹潭甲類開放城市的區(qū)位優(yōu)勢更加凸現(xiàn)。 鷹潭市是新興的工業(yè)基地。國家先后投資20多億元，在這里新建了江西銅業(yè)公司、貴溪火力發(fā)電廠、貴溪化肥廠等一批大中型企業(yè)。江西銅業(yè)公司貴溪冶煉廠是目前我國規(guī)模最大、技術(shù)最先進的現(xiàn)代化銅冶煉企業(yè)，年產(chǎn)電解銅產(chǎn)量占全國銅產(chǎn)量的近一半。，總裝機容量50萬千瓦，年發(fā)電能力在30億千瓦時以上，是目前江西第二大規(guī)模的火力發(fā)電廠。貴溪化肥廠是我國四大磷銨復(fù)合肥生產(chǎn)廠家之一，年生產(chǎn)高效磷復(fù)合肥46萬噸，目前已初步形成了包括冶煉，電力、化工、機械、電子、建材，醫(yī)藥、食品、儀表等在內(nèi)的門類齊全的工業(yè)體系。江西鷹潭工業(yè)園區(qū)成立于2001年6月15日。2003年9月，鷹潭市委、市政府對鷹潭市工業(yè)園區(qū)體制作出調(diào)整，賦予工業(yè)園區(qū)對其轄區(qū)行使縣級黨政、經(jīng)濟管理職能，使其成為集經(jīng)濟、行政管理以及科教文衛(wèi)等多項職能為一體的綜合性工業(yè)園區(qū)。園區(qū)自2002年7月全面開工建設(shè)以來，園區(qū)現(xiàn)有入園企業(yè)87家，其中工業(yè)企業(yè)64家。共引進項目55個，引資1974萬美元。初步形成銅加工、水表制造、服飾加工、光學(xué)眼鏡以及電子類企（產(chǎn)）業(yè)集群。 自然條件 自然氣象 鷹潭市屬東風(fēng)季節(jié)風(fēng)，全年平均氣溫18℃，℃，極端最高氣溫41℃。相對濕度最高82%，平均76%，最低20%。降水量最大每月636mm，最小每月93mm。主導(dǎo)風(fēng)向東北東，次導(dǎo)風(fēng)向西北西，主導(dǎo)風(fēng)向頻率19%，次導(dǎo)風(fēng)向頻率10%。%。 水文 鷹潭市位于信江河畔，供水條件優(yōu)越。信江為江西省四大水系之一，發(fā)源于環(huán)玉山仙霞嶺，東西方向流經(jīng)該市匯入波陽湖，，～。 地質(zhì)鷹潭市屬信江Ⅱ級剝蝕堆積階地，地基土為第四紀洪積層及第三巖層，前者承壓力可采用20t/m2，后者可采用50t/m2，地表土壤偏酸性。根據(jù)福建省地震辦公室（78）閩震字073號文對江西鷹潭鐵路樞紐工程地震裂度鑒定意見，認可不考慮設(shè)防。黨政、經(jīng)濟管理職能，使其成為集經(jīng)濟、行政管理以及科教文衛(wèi)等多項職能為一體的綜合性工業(yè)園區(qū)。園區(qū)自2002年7月全面開工建設(shè)以來，園區(qū)現(xiàn)有入園企業(yè)87家，其中工業(yè)企業(yè)64家。共引進項目55個，引資1974萬美元。初步形成銅加工、水表制造、服飾加工、光學(xué)眼鏡以及電子類企（產(chǎn)）業(yè)集群。 自然條件 自然氣象 鷹潭市屬東風(fēng)季節(jié)風(fēng)，全年平均氣溫18℃，℃，極端最高氣溫41℃。相對濕度最高82%，平均76%，最低20%。降水量最大每月636mm，最小每月93mm。主導(dǎo)風(fēng)向東北東，次導(dǎo)風(fēng)向西北西，主導(dǎo)風(fēng)向頻率19%，次導(dǎo)風(fēng)向頻率10%。%。 水文 鷹潭市位于信江河畔，供水條件優(yōu)越。信江為江西省四大水系之一，發(fā)源于環(huán)玉山仙霞嶺，東西方向流經(jīng)該市匯入波陽湖，，～。 地質(zhì)鷹潭市屬信江Ⅱ級剝蝕堆積階地，地基土為第四紀洪積層及第三巖層，前者承壓力可采用20t/m2，后者可采用50t/m2，地表土壤偏酸性。根據(jù)福建省地震辦公室（78）閩震字073號文對江西鷹潭鐵路樞紐工程地震裂度鑒定意見，認可不考慮設(shè)防。 廠址選擇 本項目選址于江西鷹潭工業(yè)園區(qū)，該園區(qū)為省級工業(yè)園區(qū)，鷹潭市政府部門十分重視本項目的實施，在政策和具體實施中給予支持和優(yōu)惠，江西鷹潭工業(yè)園區(qū)投資環(huán)境優(yōu)良。選址于江西鷹潭工業(yè)園區(qū)，十分有利于本項目建設(shè)。5 物料供應(yīng)與生產(chǎn)協(xié)作 主要原輔材料 主要原材料年需用量 本項目主要原輔材料用量如表51所示，各種原輔材料的全年用量66561t。表51 主要原材料用量表序號材料名稱單位需用量備注1電解銅板t22號銅t含銅量%3聚酯亞胺漆t(yī)4聚酰胺酰亞胺漆t(yī)6185耐電暈漆t(yī)4606改性聚酯漆t(yī)7聚氨酯漆t(yī)8自粘性漆t(yī)9各類油脂t5010鋼帶t2611包裝材料t6600小 計66561 主要原輔材料的供應(yīng)本項目所用原輔材料在國內(nèi)都有供應(yīng)。各種漆料可在銅陵西瓦絕緣材料有限公司、哈爾濱絕緣材料廠、常州絕緣材料廠、XX絕緣材料廠等廠采購。銅桿由本項目連鑄連軋銅桿車間供給。 能源 動力及公用需要量本項目動力安裝容量及公用需要量如表52所示。表52 動力及公用需要量序號項 目單 位安裝容量合 計銅桿車間拉絲車間漆包車間1電電機功率電熱功率變壓器及對焊機功率kWkWkVA11092水m3/h9646593壓縮空氣Nm3/h21 供水 本項目供水由鷹潭市工業(yè)園區(qū)自來水廠供給，由廠區(qū)南側(cè)的市政給水