【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 效。本產(chǎn)品的最大優(yōu)點(diǎn)就在于他添加了蔬菜，因此火腿的營(yíng)養(yǎng)種類與價(jià)值大幅上漲。蔬菜中豐富的維生素、鐵、鈣等營(yíng)養(yǎng)元素被充分的融入火腿當(dāng)中，適合各種年齡階段的消費(fèi)者食用。同時(shí)，由于這下營(yíng)養(yǎng)元素都是經(jīng)過(guò)提煉之后才融入的，更適合消費(fèi)者吸收。④風(fēng)格。本產(chǎn)品的特點(diǎn)就是加入了蔬菜，因此我們將利用媒體的作用，將其優(yōu)點(diǎn)介紹給廣大消費(fèi)者。是其能夠有一種身處大自然的感覺(jué)，增加了產(chǎn)品的“綠色”感。⑤品牌。雨潤(rùn)集團(tuán)品牌的影響巨大，其各種產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛。本產(chǎn)品是其旗下一員，在品牌忠誠(chéng)的影響下，會(huì)形成巨大的消費(fèi)因素。⑥市場(chǎng)定位。本產(chǎn)品的定位仍是火腿，但著重點(diǎn)在蔬菜上。把蔬菜當(dāng)成方便食品在國(guó)內(nèi)還非常少見，在加上蔬菜在雜人們飲食結(jié)構(gòu)中的重要作用，一定會(huì)引起消費(fèi)者的格外注意。（2）劣勢(shì)①口感。新融入的蔬菜可能會(huì)帶來(lái)與原來(lái)以肉為要原料的火腿的口干越有差異，部分產(chǎn)品可能會(huì)完全取代其原有的風(fēng)味。②市場(chǎng)認(rèn)知。由于本產(chǎn)品是雨潤(rùn)旗下新推出的產(chǎn)品，消費(fèi)者可能對(duì)其的認(rèn)知程度有限。市場(chǎng)默認(rèn)的份額也很少。③消費(fèi)群體。消費(fèi)群體的不確定性也會(huì)減弱其得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（3）機(jī)會(huì)①社會(huì)生活習(xí)慣的改變。近年來(lái)，隨著社會(huì)的不斷向前發(fā)展，人們的生活節(jié)奏日益加快，尤其是城市的中青年上班一族，在對(duì)付早餐時(shí)即追求方便快捷也要求營(yíng)養(yǎng)健康，因此蔬菜火腿集蔬菜與肉的營(yíng)養(yǎng)于一身，一定會(huì)對(duì)消費(fèi)者形成吸引。②產(chǎn)品推廣的著重點(diǎn)。本產(chǎn)品的推廣著重點(diǎn)就是既有蔬菜又有肉，但蔬菜在前，肉在后，這在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也屬罕見，因此會(huì)形成潛在消費(fèi)。③品牌機(jī)會(huì)。本產(chǎn)品屬于雨潤(rùn)旗下的新產(chǎn)品，用的還是雨潤(rùn)的牌子。因此就會(huì)有大量的品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者去關(guān)注其產(chǎn)品，這也會(huì)給蔬菜火腿帶來(lái)一定的購(gòu)買機(jī)會(huì)。④市場(chǎng)機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的逐漸褪去，市場(chǎng)開始活躍，消費(fèi)者信心的上升，給本產(chǎn)品帶來(lái)購(gòu)買潛力。（4）威脅①企業(yè)自身。由于本產(chǎn)品是雨潤(rùn)新推出的，對(duì)產(chǎn)品的分銷、促銷、監(jiān)管等都是從零開始，因此可能會(huì)達(dá)不到企業(yè)的期望，造成中間環(huán)節(jié)的脫節(jié)，給產(chǎn)品帶來(lái)威脅。②消費(fèi)者的威脅。現(xiàn)在人們對(duì)食品安全的要求高，在加上本產(chǎn)品的時(shí)尚認(rèn)知程度的不確定性，肯定會(huì)有部分消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的不信任，造成消費(fèi)者威脅。③市場(chǎng)環(huán)境的威脅。自2008年下半年來(lái)經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的負(fù)面影響，可能會(huì)給產(chǎn)品的推廣帶來(lái)相當(dāng)?shù)耐{。（1）財(cái)務(wù)目標(biāo)①銷售額。首批產(chǎn)品結(jié)束日（2011年12月1日）止在國(guó)內(nèi)的銷售額達(dá)到13億元人名幣。②銷售量。③投資回報(bào)率。投資回報(bào)率達(dá)到18%。④收支平衡。到2011年10月10日，產(chǎn)品銷售和成本達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。（2）市場(chǎng)目標(biāo)①爭(zhēng)取顧客。首批產(chǎn)品結(jié)束后將通過(guò)每月10個(gè)渠道終端的方式向市場(chǎng)滲透。②市場(chǎng)份額。通過(guò)媒體宣傳，營(yíng)業(yè)促銷等多種營(yíng)銷手段將市場(chǎng)份額增加原企業(yè)市場(chǎng)份額的20%。③顧客滿意度。在首批產(chǎn)品投放期間使60%的顧客額滿意度考評(píng)在90分以上。根據(jù)對(duì)企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境的分析和SWOT分析，并結(jié)合市場(chǎng)信息，決定對(duì)陽(yáng)光火腿的面市采取多元化戰(zhàn)略，具體做法如下：（1）充分評(píng)估內(nèi)外部的狀況，明確新產(chǎn)品的定位。企業(yè)首先要對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，也就是說(shuō)要明確自己的使命遠(yuǎn)景。然后要對(duì)其所開發(fā)的新產(chǎn)品有明確的定位。如果，企業(yè)對(duì)自己的新產(chǎn)品定位是模糊的，或者是不正確那么就很難保證企業(yè)采取的戰(zhàn)略是正確的。（2）明確企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目的。企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的目的是為了增加在經(jīng)濟(jì)危機(jī)后企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有率和提高企業(yè)的核心能力。企業(yè)在選擇戰(zhàn)略的時(shí)候要充分的考慮這一點(diǎn)，避免企業(yè)為了追求規(guī)模或者是為了撈取政績(jī)盲目的進(jìn)行盲目經(jīng)營(yíng)。（3）要充分發(fā)揮新舊產(chǎn)品之間的密切聯(lián)系戰(zhàn)略的協(xié)同效應(yīng)主要包括銷售的協(xié)同、運(yùn)作的協(xié)同、管理的協(xié)同。無(wú)論協(xié)同效應(yīng)是來(lái)自哪一方面，都要圍繞企業(yè)的這個(gè)協(xié)同效應(yīng)來(lái)開展業(yè)務(wù)，在進(jìn)行新產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)就要以舊代新，用新補(bǔ)舊，因?yàn)橹挥羞@樣才會(huì)使企業(yè)的有限資源的得到合理分配，企業(yè)才會(huì)真正的取得規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)。（4）新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略企業(yè)在此時(shí)此刻推出陽(yáng)光火腿有很多人可能不以為然。認(rèn)為在此經(jīng)濟(jì)大背景下無(wú)疑會(huì)增加企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，甚至?xí)蛊髽I(yè)資不抵債。然而現(xiàn)實(shí)卻恰恰相反，在經(jīng)歷了一段漫長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，人們的收入也經(jīng)歷了由高到低，在由低到高的變化，因此對(duì)于其自身的愛惜程度會(huì)大大出乎我們的意料。因此在此時(shí)推出新產(chǎn)品，尤其是這種一舉雙得的營(yíng)養(yǎng)健康品，一定會(huì)形成很大的購(gòu)買力。因此，在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)就要充分結(jié)合以肉為主要原料的火腿的營(yíng)銷渠道，同時(shí)對(duì)其加以拓展，比如加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的宣傳，增加銷售點(diǎn)等來(lái)提升購(gòu)買狀況。面對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的巨大優(yōu)勢(shì)，我們相信陽(yáng)光火腿的推出一定會(huì)取得預(yù)想的成就。因此針對(duì)消費(fèi)者的心理因素和行為動(dòng)機(jī)，我們對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分。（1） 針對(duì)消費(fèi)者的生活方式當(dāng)今社會(huì)大多數(shù)人們普遍追求高尚，以便能跟上日益加快的社會(huì)節(jié)奏。因此，本企業(yè)推出的陽(yáng)光火腿能滿足大部分消費(fèi)者方便的快捷和營(yíng)養(yǎng)健康的要求，因此可將這一消費(fèi)者群分為方便快捷目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)養(yǎng)健康目標(biāo)市場(chǎng)。（2）根據(jù)消費(fèi)者的年齡特征處在不同年齡階段的社會(huì)群體對(duì)于同一產(chǎn)品有不同的偏好，有的追求時(shí)尚，有的追求實(shí)惠。相對(duì)而言，青年人更多的追求時(shí)尚華麗，中老年人更傾向于實(shí)惠耐用。因此本企業(yè)推出此產(chǎn)品既能滿足青年人追求時(shí)尚的需求又能實(shí)現(xiàn)中老年人實(shí)惠耐用的要求。因此可將這一消費(fèi)者群分為青年消費(fèi)者目標(biāo)市場(chǎng)和中老年消費(fèi)者目標(biāo)市場(chǎng)。（3）根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)性品牌是一個(gè)企業(yè)的對(duì)外形象，也使大多數(shù)消費(fèi)者選擇是首要考慮的因素。雨潤(rùn)集團(tuán)經(jīng)過(guò)在國(guó)內(nèi)多年的打拼，在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了良好的形象，也樹立起了自己獨(dú)特的一面。企業(yè)此次推出的陽(yáng)光火腿無(wú)論是從哪里方面來(lái)說(shuō)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是具有吸引力的。因此，根據(jù)品牌效應(yīng)可將這一消費(fèi)者群分為忠誠(chéng)消費(fèi)者目標(biāo)市場(chǎng)和非忠誠(chéng)消費(fèi)者目標(biāo)市場(chǎng)。本產(chǎn)品是雨潤(rùn)集團(tuán)為開拓市場(chǎng)而研究的新火腿，是經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)證明了的。目前市場(chǎng)上的火腿大都是以肉類為主要原料，但是它們往往不能充分滿足消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康的需求，而且忽視了蔬菜在人們?nèi)粘ｏ嬍辰Y(jié)構(gòu)中的