“石寶寨”牌忠州豆腐乳重慶市場(chǎng)推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-30 01:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “石寶寨”牌忠州豆腐乳本公司的優(yōu)勢(shì)主要集中在產(chǎn)品上，企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)不明顯，劣勢(shì)也大部分集中在資源的匱乏和產(chǎn)品認(rèn)知度不高和沒有品牌效應(yīng)上，但是可以利用企業(yè)環(huán)境的外部因素加以改變的，如借助事件營(yíng)銷等，這就要求企業(yè)自身要充分抓住和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)來改變企業(yè)所面臨的劣勢(shì)。企業(yè)的威脅是來自多方②面的，企業(yè)只有發(fā)揮自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、改變劣勢(shì)的現(xiàn)狀來應(yīng)對(duì)威脅。為此本企業(yè)應(yīng)該抓住以下一點(diǎn)：A 保證產(chǎn)品質(zhì)量，并將產(chǎn)品再創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)功能多元化。B 加大產(chǎn)品宣傳力度，盡快提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知度。C 建立通暢的銷售渠道，形成品牌效應(yīng)。D 找準(zhǔn)進(jìn)攻目標(biāo)消費(fèi)群體的渠道，實(shí)現(xiàn)精確營(yíng)銷。表23 SWOT分析表 內(nèi)部因素 外部因素優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness）借助石寶寨悠久的歷史文化和較高的知名度忠縣地處三峽庫(kù)區(qū)腹地，可以在投資稅收等方面享受國(guó)家出臺(tái)的針對(duì)三峽庫(kù)區(qū)的一些優(yōu)惠政策忠州是國(guó)家商品糧基地縣和重慶市優(yōu)質(zhì)大豆生產(chǎn)基地，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，本地品牌更容易獲得總舵的區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品配方獨(dú)有，天然綠色食品資金和人才的缺乏尚未形成成熟的營(yíng)銷模式 管理模式不完善 機(jī)會(huì)（Opportunity）策略要點(diǎn)◆ 以產(chǎn)品的特色為基礎(chǔ)，以目標(biāo)客戶群體為對(duì)象，以提高消費(fèi)群體對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知度為目的，加強(qiáng)宣傳推廣，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。 ◆ 采用靈活多變的價(jià)格策略，贏得不同細(xì)分市場(chǎng)。 ◆ 根據(jù)客戶的特點(diǎn)，盡快建立自己的營(yíng)銷渠道，并與客戶建立起良好的合作關(guān)系。 ◆ 做好促銷宣傳，提高產(chǎn)品的知名度。 利用參加廣交會(huì)等契機(jī)與國(guó)內(nèi)一些大型外貿(mào)公司對(duì)接，進(jìn)一步開拓了歐美、中東等國(guó)際市場(chǎng) 借著“中國(guó)名牌”的稱號(hào)乘虛而上 威脅（Threats）國(guó)內(nèi)大品牌的進(jìn)入 物價(jià)上漲速度快，收入增長(zhǎng)慢，影響人們消費(fèi)觀念。 三、戰(zhàn)略分析總體營(yíng)銷戰(zhàn)略（1）STP戰(zhàn)略分析①市場(chǎng)細(xì)分：公司把消費(fèi)者分為三類：農(nóng)村人群、城市家庭、餐飲業(yè)②市場(chǎng)定位： ★祖?zhèn)髅胤剑褐抑荻垢樗镁N系以清雍正十二年啟用至今的霉房分離而得，其霉系多樣性和分解力為全國(guó)獨(dú)有。香料配方一直沿用祖?zhèn)髅胤健锞G色食品：忠州腐乳選用我縣無公害大豆為原料，生產(chǎn)過程不添加任何防腐劑，是天然綠色食品③市場(chǎng)選擇：公司根據(jù)自己的資金實(shí)力和規(guī)模，選擇家庭消費(fèi)人群為自己的第一目標(biāo)客戶。，將酒店作為自己的第二目標(biāo)客戶。（2）戰(zhàn)略目標(biāo)2010—2011年，將“石寶寨“牌忠州豆腐乳全面推廣到重慶的五大商業(yè)區(qū)以及產(chǎn)品市場(chǎng)份額達(dá)到原一次性紙杯的10%，讓消費(fèi)者對(duì)“石寶寨”牌忠州豆腐乳形成品牌意識(shí)。營(yíng)銷策略（1）產(chǎn)品策略① 產(chǎn)品種類忠州豆腐乳分為三個(gè)系列：禮品裝系列、陶瓷裝系列、瓶裝系列②產(chǎn)品規(guī)格及包裝設(shè)計(jì)： ★它的包裝以橘黃和紅色搭配，橘黃這種顏色會(huì)使人想起秋天或好吃的東西，而紅色是熱烈的色彩，同時(shí)增加一種綠色，因?yàn)榫G色代表健康和朝氣。圖片最好是采用跟產(chǎn)品定位相關(guān)的圖形。 ★豆腐乳這樣的食品，只是一個(gè)玻璃品裝著或者罐裝的，會(huì)讓人有著不健康容易被污染的感覺，所以外面可以增加一層薄點(diǎn)的包裝，給產(chǎn)品多一層的保護(hù)，中間最好是能透明的，讓消費(fèi)者能清楚地看到豆腐狀況，
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