高密市蜜水田園項(xiàng)目營(yíng)銷推廣創(chuàng)意提案(編輯修改稿)
2025-05-30 00:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 賽，將優(yōu)秀作品粉刷在外墻上，也可現(xiàn)場(chǎng)安排書法繪畫愛好者就地比賽，優(yōu)秀作品予以墻上保留。該活動(dòng)方式不僅加強(qiáng)項(xiàng)目與學(xué)校之間的溝通起到公關(guān)效應(yīng)，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目外墻也是一種美化作用。施工階段樓盤包裝策略策略A：先人為主的致歉公告 如： 尊敬的…… 本工地因施工………………………………………………………… 不便之處，敬請(qǐng)?jiān)??！ 。鬯飯@施工工地策略B：施工進(jìn)度板主要內(nèi)容為施工進(jìn)程，安排在工地外圍。策略C：廣告布幅在樓座上懸掛條幅，條幅內(nèi)容可以是廣告語(yǔ)、也可以是說(shuō)明樓宇棟座方向的說(shuō)明布幅如：“X座X棟”。策略D：指示牌 指示牌主要起引導(dǎo)作用，方便消費(fèi)者參觀看樓。展示發(fā)展商的細(xì)心與誠(chéng)意。建議在通往售樓處的轉(zhuǎn)角道路上安排相應(yīng)指示牌，說(shuō)明售樓處方向。策略E：精神堡壘 在售樓處門口，設(shè)置帶有樓盤標(biāo)識(shí)（L0G0）的建筑小品，如：雕有樓盤案名的漂亮石頭。不僅增添景觀，同時(shí)給參觀者難以忘懷的視覺印象。策略F：溫柔的警告牌 如： 為了您的安全，請(qǐng)注意…………………… 為了您和家人的幸?！ ∽⒁狻 ⊥ǜ妗擃惥媾疲饕O(shè)置在施工現(xiàn)場(chǎng)需要注意安全地帶。預(yù)售階段樓盤包裝策略策略A:路旗 在樓盤旁邊的主要道路兩旁設(shè)置的宣傳旗幟，內(nèi)容主要為樓盤名稱及樓盤標(biāo)識(shí)。項(xiàng)目目前所在地人流量相對(duì)少，因此在預(yù)售階段設(shè)置路旗不但起引導(dǎo)和美化作用，同時(shí)為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)渲染氣氛。策略B：小彩旗采用三角小彩旗或旋轉(zhuǎn)風(fēng)輪小彩旗，布置在售樓處，裝點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)造氣氛。策略C：景觀庭園 在售樓處外根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，適當(dāng)安排景觀小品，如假山、雕塑、噴泉、小瀑布、或微型小花園等。該景觀庭園可以為售樓環(huán)境注入活力生氣，表現(xiàn)開發(fā)公司的細(xì)心體貼，增加親和力和溫馨感。收尾階段樓盤包裝策略策略A：樹立銷售率廣告板把銷控表放大，告知消費(fèi)者樓盤良好的銷售情況，加緊其購(gòu)房迫切度。策略B：逐步回撤各種包裝工具有步驟地撤回路旗，彩旗，充氣拱門、廣告板等，并注意環(huán)境清潔。策略C：告謝板公開感謝鳳城人民的大力支持，樹立公司品牌形象！十、各階段主要推廣手法：兩條宣傳線：第1條工程線：* 單體：奠基、開工、封頂、外立面、入伙 * 社區(qū)：展示、組團(tuán)、小區(qū)、社區(qū)、 品牌第2條節(jié)日線：* 中秋、國(guó)慶、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、植樹節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)……按照房地產(chǎn)運(yùn)做的一般規(guī)律，將本項(xiàng)目宣傳推廣分為四個(gè)階段，即籌備期、公開期、強(qiáng)銷期和持續(xù)期。以下將對(duì)項(xiàng)目在四個(gè)推廣階段不同的廣告推廣手法予以闡述。籌備期（1）、廣告宣傳策略：概念引導(dǎo)、形象推廣（2）、媒體投放策略：戶外媒體及印刷媒體為主，少量的SP活動(dòng)、報(bào)紙廣告等形式為輔；（3）、目的：塑立形象、吸引消費(fèi)者關(guān)注，為開盤制造聲勢(shì)。（4）、時(shí)間：開盤前1—2個(gè)月左右（5）、銷售節(jié)點(diǎn)：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（6）、具體的廣告形式和需準(zhǔn)備的宣傳方式A、售樓處籌建包括售樓處選址、搭建、售樓處內(nèi)部裝修及銷售道具的準(zhǔn)備等，售樓處確立應(yīng)在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前完成；詳細(xì)的售樓處包裝建議后續(xù)工作中有專案提出。B、戶外看板戶外看板具體設(shè)置位置，將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行安排。其內(nèi)容主要包括：項(xiàng)目樓盤透視效果圖、案名、LOGO、主題廣告語(yǔ)、銷售熱線、區(qū)位坐標(biāo)等；C、戶外廣告建議在項(xiàng)目正式接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，于通往項(xiàng)目的主交通干道設(shè)置羅馬旗，或懸掛小型彩色旗，升空模型、充氣拱門、條幅等戶外宣傳廣告。其中羅馬旗內(nèi)容因考慮到發(fā)布周期較長(zhǎng)，因此建議主要以形象廣告為主。而其他戶外廣告內(nèi)容可以配合內(nèi)部認(rèn)購(gòu)進(jìn)行渲染。D、印刷媒體制作主要包括樓書、折頁(yè)、派報(bào)、手提袋等；其內(nèi)容建議如下：樓書內(nèi)容主要介紹通盤情況，使參觀者對(duì)項(xiàng)目全盤有個(gè)初步概念；同時(shí)樓書在制作之時(shí)盡可能做到精美、典雅、使其具有一定的觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值，體現(xiàn)高品位樓盤細(xì)節(jié)之處也堪稱經(jīng)典的不凡品位。折頁(yè)內(nèi)容主要以各期所推出的內(nèi)容為主要宣傳對(duì)象，進(jìn)行分期制作，在制作方面可做的稍微遜色與樓書，但設(shè)計(jì)風(fēng)格仍需保持精致、美觀大方的視覺感受；派報(bào)內(nèi)容主要圍繞內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行闡述。其用途主要用于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間街頭派發(fā)。手提袋，風(fēng)格和樓書等印刷媒體保持一致，但在制作水平上，除其固有的堅(jiān)固耐用的本性之外，更多一份視覺的享受美，使拎者感其美，閱者賞心悅目，成為高密街頭一道迷人的風(fēng)景線。E、報(bào)紙?jiān)撾A段的報(bào)紙形式主要以項(xiàng)目專刊報(bào)道、軟性宣傳為主，配合內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的開始，適當(dāng)安排硬性廣告。宣傳內(nèi)容如：其一通過(guò)對(duì)開發(fā)公司介紹引出對(duì)項(xiàng)目開發(fā)理念的闡述。其二以開創(chuàng)高密和諧居家時(shí)代先河為形象宣傳點(diǎn)，引出項(xiàng)目即將帶來(lái)的生活哲學(xué)。引起社會(huì)對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的廣泛關(guān)注，從而提升項(xiàng)目的品牌。媒體安排建議：建議以高密當(dāng)?shù)匦⌒蛨?bào)刊為主。F、SP活動(dòng)主要圍繞內(nèi)部認(rèn)購(gòu)而開展，為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的開始制造聲勢(shì)，同時(shí)在活動(dòng)形式的選擇上，盡可能選擇宣傳面較廣的活動(dòng)形式，而活動(dòng)內(nèi)容須與樓盤品質(zhì)保持一致，具備一定的新穎感和品位感。G、電視廣告片制作將項(xiàng)目?jī)?yōu)美環(huán)境、卓越品質(zhì)、平實(shí)的價(jià)格、先進(jìn)開發(fā)理念制作成三維動(dòng)畫片或?qū)ｎ}片。制作內(nèi)容，推出“蜜水田園系列廣告”之“形象版”、“規(guī)劃介紹版”、“賣點(diǎn)介紹版”。“形象版”主要推出項(xiàng)目的形象定位；“規(guī)劃介紹版”主要介紹項(xiàng)目的總體規(guī)劃、建筑特色、地理位置和環(huán)境等；‘重點(diǎn)介紹版”主要從項(xiàng)目的園林環(huán)藝、建筑風(fēng)格、文化品位、配套設(shè)施、等方面分別介紹。加強(qiáng)項(xiàng)目從總體到細(xì)部全面介紹宣傳。宣傳方式可用于售樓處、促銷點(diǎn)的播放，同時(shí)也可以對(duì)意向客戶發(fā)行，使其能在家中享受樓盤的優(yōu)美意境。或適當(dāng)安排在電視中插播。 該階段主要安排電視片的制作問(wèn)題，重點(diǎn)宣傳主要放在開盤后期。H、費(fèi)用預(yù)估約占總廣告費(fèi)用的1/5。公開期（1）、廣告宣傳策略：發(fā)揮內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶耳語(yǔ)傳播效應(yīng)、借勢(shì)造市（2）、媒體投放策略：多渠道媒體全方位轟炸；（3）、目的：掀起銷售熱潮、吸引市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注；（4）、時(shí)間：開盤期間（5）、銷售節(jié)點(diǎn)：開盤（6）、具體的廣告形式及推廣渠道A、報(bào)紙廣告廣告內(nèi)容主要圍繞開盤活動(dòng)做宣傳，開盤前提前做宣傳預(yù)熱，告知開盤信息，開盤當(dāng)天或一天前，發(fā)布整版彩色硬廣告宣布開盤，開盤3—8天左右，借開盤聲勢(shì)，發(fā)布系列軟文，報(bào)道開盤盛況，并借助媒體的軟性攻擊，制造噱頭，揭露項(xiàng)目備受青睞的原因。B、夾報(bào)夾報(bào)主要配合報(bào)紙廣告的發(fā)布進(jìn)行推廣，在
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