【文章內(nèi)容簡介】 umulative PercentValid59平米24 5平米以下16 912平米1 Total41 MissingSystem57 Total98 對陽臺的面積要求，從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，%，%，對陽臺面積的要求，%需求面積在610平方米，%1015平方米，北向陽臺需求面積較小，認為只要滿足作為工作陽臺的基本功能即可。以6平方米以下、610平方米為3：2的比例。陽臺需求FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid144254Total98 陽臺一面積FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid610平米46 1015平米20 低于6平米18 15平米以上2 Total86 MissingSystem12 Total98 陽臺二面積FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid低于6平米25 610平米18 1015平米4 15平米以上1 Total48 MissingSystem50 Total98 小結(jié)：在98個樣本中，由統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)可見，目前中檔物業(yè)總房款接受度集中在1416萬元，房價接受度集中在12001500元/㎡間，三室兩廳兩衛(wèi)戶型最受青睞， %的面積需求在80140㎡之間，自然的劃分出80100㎡、100120㎡、120140㎡三個區(qū)段，三個不同客戶層面對每個廳室的面積需求和價格、總款承受差別明顯。從廳室面積需求，充分說明購房人群對住宅居住舒適度提出更高要求，選擇小高層和錯層的半數(shù)以上比例顯示部分縣到人群對時尚的物業(yè)形式的追求。 購買行為（銷售行為主動性、付款方式）人們采取按揭貸款方式付款的比率較其他城市少，%，%，%。FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid一次性21分期31按揭36公積金貸款10Total98在人們期望首付款的調(diào)查中，58萬元占46%所占份額最大，%，810萬元占19%，%，%。期望首付款額FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid5萬以下1958萬29810萬121520萬22530萬1Total63MissingSystem35Total98愿意承擔的月供金額，%，%。愿意承擔的月供金額FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid5001000元4710001500元16Total63MissingSystem35Total98小結(jié)：由購買行為分析得出，受經(jīng)濟能力所限，客戶付款方式分化較大，年輕層面多做按揭，中老年這一層面人群貸款消費觀念相對落后，以一次性付款和分期付款占多數(shù)，除一部分具有此經(jīng)濟實力原因外，主要是對償還能力沒有信心，對貸款所付利息非常在意。購買決策（決策參與、決策影響因素、信息渠道的重要性排序）人們購房時所考慮的因素，按重要性排序為：建筑質(zhì)量、物業(yè)管理、價格、區(qū)位、戶型、交通、區(qū)內(nèi)配套、區(qū)內(nèi)景觀、教育、區(qū)外人文自然環(huán)境、樓型、區(qū)外配套、品牌。 購房考慮因素重要性分數(shù)分析NSumMean建筑質(zhì)量96467物業(yè)管理97443價格96413區(qū)位96398戶型96389交通96373區(qū)內(nèi)配套95360區(qū)內(nèi)景觀96352教育95340樓型95325區(qū)外配套94321品牌95317Valid N (listwise)94現(xiàn)有住宅最滿意方面NMinimumSumMean物業(yè)管理98020.20交通狀況98034.35購物環(huán)境98016.16內(nèi)部裝修9802.02戶型98013.13小區(qū)環(huán)境98018.18居住地點98035.36通風采光98028.29居住面積98026.27教育98015.15其他9801.01Valid N (listwise)98現(xiàn)有住宅不滿意方面NMinimumSumMean物業(yè)管理98037.38交通狀況98013.13購物環(huán)境98019.19內(nèi)部裝修98011.11戶型98022.22小區(qū)環(huán)境98027.28居住地點98011.11通風采光9807.07居住面積98012.12教育98015.15其他9802.02Valid N (listwise)98交付要求%，%，%。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，人們還是傾向于可以按照自己意愿進行個性化裝修，這也是生活質(zhì)量要求提升的一個標志。期望的房屋交付標準FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid毛坯房34廚衛(wèi)裝修42全裝修22Total98配套設施要求由人們對景觀設計感興趣的調(diào)查可知，大部分人希望社區(qū)內(nèi)有綠地，占份額的60%，運動器械占40%，大樹、座椅占27%，花壇占22%，街燈、噴泉各占21%，兒童樂園占19%，特色地面鋪裝占17%，水池占15%，特色路燈、背景音樂各占13%，涼亭占12%，城市雕塑占10%，瀑布占6%。園林景觀作為購房重要影響因素的位置在提升。NSumMeanStd. Deviation運動器械983940%.492草地985960%.492大樹982627%.444特色路燈981313%.341背景音樂971313%.342兒童樂園981919%.397其他9800%.000城市雕塑981010%.304街燈噴泉982121%.412瀑布9866%.241水池981515%.362花壇982222%.419座椅982627%.794特色地面鋪裝981717%.381涼亭981212%.329Valid N (listwise)97由此表可知，在社區(qū)內(nèi)的公共設施中，購房者對中心花園最為重視，占69%，其次是體育健康設施48%，醫(yī)療保健設施43%，農(nóng)貿(mào)市場、購物場所均為26%，文化娛樂設施、車庫均為19%，公交站點為16%，幼兒園為14%，金融郵政、餐飲均為7%，小學及會所分別為6%和1%。在購房時，人們更看重的是健康休閑娛樂設施和生活配套服務的完善。 中心花園會所體育健康設施文化娛樂設施醫(yī)療保健設購物場所金融郵政設施餐飲農(nóng)貿(mào)市場幼兒園車庫公交站點小學NValid98989898989898989898979898Missing0000000000100Mean69%1%48%19%43%26%7%7%26%14%19%16%6%Sum6814719422577251418166小結(jié)：購房者越來越理性，已不僅僅是滿足基本的居住需求，影響人們購房的最主要因素依次排序為建筑質(zhì)量、物業(yè)管理、價格、區(qū)位、戶型；尤其對物業(yè)管理、區(qū)內(nèi)的景觀和公共配套提出較高要求和個性化需求。說明目前入住樓盤的問題點主要集中在建筑質(zhì)量、物業(yè)管理及小區(qū)環(huán)境上，我們應在兩點上抓住客戶心態(tài)做出德州開發(fā)商表率，提升項目形象，制造品質(zhì)買點。入室調(diào)查問卷人員構成基本情況 由調(diào)查分析表可知， 在被調(diào)查的98個有效樣本中，平均年齡為36歲，最小年齡為22歲，最大年齡為74歲；%，%，%，%。FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid25歲以下82535歲443545歲224555歲1955歲以上5Total98NValid98Missing0MeanMedian(a)Mode25Minimum22Maximum74Sum3535年齡比例受教育程度，%，%，%，%。德州市學歷層次相對較低主要以大專及以下為主。FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid大專以下33大專43本科18研究生4Total98在98個樣本中，%，%，%。部門屬性FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid金融證券5輕工業(yè)7自由職業(yè)者7其他3文衛(wèi)事業(yè)單位10商貿(mào)企業(yè)19IT通訊15建筑及房地產(chǎn)2政府公務員19制造業(yè)5中介服務業(yè)1醫(yī)藥化工業(yè)5%，%，%，%，%。職位FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid工人6職員53高級職員4中層管理26高級管理者9Total98家庭結(jié)構，被調(diào)查者家庭主要兩口之家和二代同堂，%。 家庭結(jié)構 FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid單身6兩口之家21二代同堂50三代同堂19三代以上2Total98 家庭人口總數(shù)FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid13217346412511667182Total98小結(jié)：目前最迫切購房兩個層面是，2535歲學歷較高家庭結(jié)構為兩口之家的一般職員和3545歲兩代同堂孩子長大，原有房子局促，需改善居住條件的中層職員。此兩類人是項目一期的主要客戶群。 媒體認知了解房地產(chǎn)信息的渠道，按人們回答頻率由高到底排序為:報紙廣告、他人介紹、電視廣告、戶外廣告、房展會、中介機構、電臺廣告。報紙廣告電視廣告戶外廣告相關網(wǎng)站電臺廣告中介機構房展會他人介