【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新一輪相對(duì)過(guò)剩。中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王顯政此前也曾表示，2008年9月份以后，煤炭工業(yè)由此前的供需偏緊、緊平衡向基本平衡轉(zhuǎn)變，并進(jìn)一步向供給寬松轉(zhuǎn)化。中國(guó)煤炭運(yùn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2008年煤炭市場(chǎng)形勢(shì)分析》中指出，受宏觀調(diào)控影響火力發(fā)電增幅將回落到12%左右，生鐵產(chǎn)量將回落到9%左右，水泥產(chǎn)量回落到11%左右，這些主要耗煤產(chǎn)業(yè)增幅回落，會(huì)帶來(lái)煤炭消費(fèi)整體回落。粗略測(cè)算，。未來(lái)能源走勢(shì)將呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：一、金融危機(jī)導(dǎo)致的今后一段時(shí)間國(guó)際能源價(jià)格下降將會(huì)成為下一輪能源供需緊張的導(dǎo)火索；二、國(guó)際石油供需緊平衡、高油價(jià)的狀態(tài)沒(méi)有根本改變。從長(zhǎng)期看，一旦國(guó)際形勢(shì)趨于穩(wěn)定，油價(jià)仍有可能回到高位，維持高位振蕩；三、隨著金融危機(jī)的深化，世界石油行業(yè)將出現(xiàn)新一輪的并購(gòu)整合浪潮，利益格局將面臨新的調(diào)整。 同時(shí)，也應(yīng)該清醒地看到，金融危機(jī)使中國(guó)經(jīng)濟(jì)和能源供需矛盾變得相對(duì)緩和，一直緊繃的煤電油運(yùn)矛盾得到很大程度的緩解，為能源行業(yè)解決深層矛盾提供了重要機(jī)遇，為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展提供條件，為加強(qiáng)國(guó)際合作，提高能源企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，為能源行業(yè)體制機(jī)制改革也提供相應(yīng)環(huán)境。有利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)能源全面協(xié)調(diào)發(fā)展。 國(guó)內(nèi)能源業(yè)發(fā)展趨勢(shì)受宏觀大環(huán)境的影響，我國(guó)能源供應(yīng)暫時(shí)相對(duì)過(guò)剩，但新形勢(shì)也給新能源產(chǎn)業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)，本課題組建議通過(guò)大力發(fā)展可再生能源緩解經(jīng)濟(jì)和能源的雙重危機(jī)。受金融危機(jī)等因素的影響，社會(huì)電力需求增幅呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。但從長(zhǎng)期來(lái)看，電力發(fā)展要比經(jīng)濟(jì)有適當(dāng)超前的規(guī)劃，才能滿足社會(huì)發(fā)展的需求。當(dāng)前為進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，中國(guó)城市電網(wǎng)建設(shè)正在加快發(fā)展的步伐。國(guó)家電網(wǎng)２００８年將安排１２０億元投資中西部城區(qū)電網(wǎng)和農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)，南方電網(wǎng)２００８年內(nèi)將確保完成新增的４０．５億元工程建設(shè)投資計(jì)劃，并初步計(jì)劃明后兩年每年新增投資約３００億元用于城網(wǎng)改造和農(nóng)村電網(wǎng)完善。在當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，可再生能源產(chǎn)業(yè)面臨發(fā)展良機(jī)。按照目前的開(kāi)采和消費(fèi)速度，石油、天然氣、煤炭只夠開(kāi)采幾十年；而水力、風(fēng)能、太陽(yáng)能等可再生能源不會(huì)因?yàn)槭褂枚鴾p少，而且對(duì)環(huán)境污染很小或者沒(méi)有污染。要抓住經(jīng)濟(jì)調(diào)整的時(shí)機(jī)，大力發(fā)展可再生能源，爭(zhēng)取到２０１０年可再生能源消費(fèi)占能源消費(fèi)的比例達(dá)到１０％；同時(shí)進(jìn)一步提高可再生能源產(chǎn)業(yè)化水平，積極構(gòu)建適應(yīng)可再生能源發(fā)展的電力系統(tǒng)。某燃料有限公司具有豐富的經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、技術(shù)、工藝及文化等經(jīng)驗(yàn)。本項(xiàng)目的建設(shè)將在壯大企業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造出較大的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，渣油作為燃料行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，該項(xiàng)目建成后，將年吞吐量15萬(wàn)噸渣油存儲(chǔ)銷(xiāo)售，極大地滿足國(guó)內(nèi)能源業(yè)發(fā)展對(duì)渣油的需求，同時(shí)考慮出口。因此，項(xiàng)目具有重要的投資價(jià)值。 營(yíng)銷(xiāo)策略企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)工作上有以下幾個(gè)方面需要加強(qiáng)： 搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是關(guān)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌所有營(yíng)銷(xiāo)方面的具體安排和規(guī)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃。長(zhǎng)期計(jì)劃應(yīng)當(dāng)要描述五年內(nèi)影響該產(chǎn)品市場(chǎng)的重要因素和力量，五年的目標(biāo)以及達(dá)到預(yù)期市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率的主要策略和所需投資。短期計(jì)劃應(yīng)包括對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式的分析，來(lái)自市場(chǎng)的威脅和機(jī)會(huì)，品牌或產(chǎn)品預(yù)算和控制手段等。搞好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工作應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： （1）市場(chǎng)準(zhǔn)確定位 眾所周知，市場(chǎng)是非常復(fù)雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場(chǎng)提供商品的企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。同時(shí)消費(fèi)者的需求又是千變?nèi)f化的，任何一個(gè)企業(yè)也不可能滿足所有的消費(fèi)者的全部需求。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中就面臨著這樣一個(gè)問(wèn)題，這是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的前提。這取決于企業(yè)的生產(chǎn)能力（設(shè)備能力、技術(shù)水平）、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立程度及銷(xiāo)售人員的素質(zhì)。只有產(chǎn)品在市場(chǎng)中準(zhǔn)確的定位，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作才能有一個(gè)突破，企業(yè)才能在廣闊的市場(chǎng)尋找屬于自己的一片空間。 （2）市場(chǎng)準(zhǔn)確預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所獲得的信息資料用科學(xué)的理論進(jìn)行分析研究，從而對(duì)未來(lái)市場(chǎng)供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)及其他相關(guān)因素所做出的具有根據(jù)的判斷。這種判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃去指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。作為企業(yè)來(lái)講，必須及時(shí)地掌握國(guó)際國(guó)內(nèi)原材料等價(jià)格，而原材料的價(jià)格取決于國(guó)際國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)量與需求量。其次要及時(shí)掌握國(guó)家有關(guān)方面的政策；有關(guān)顧客的信息；有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、零售商以及一般公眾的信息。只有掌握了有關(guān)方面的信息加以分析，才能做出相應(yīng)的判斷與決策。 （3）選擇目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上選擇的。市場(chǎng)的細(xì)分化是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展總的趨勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化，企業(yè)可將整體市場(chǎng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上、企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素，從中選擇對(duì)自己有利的目標(biāo)市場(chǎng)。 （4）追求產(chǎn)品的創(chuàng)新 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展，追求技術(shù)的進(jìn)步，滿足人們的生活水平日益提高的需要。追求技術(shù)進(jìn)步的目的是創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。在競(jìng)爭(zhēng)中，任何企業(yè)都要不斷的用新產(chǎn)品來(lái)取代處于衰退期的老產(chǎn)品，這種取代十分重要，他可以補(bǔ)償甚至增加企業(yè)的銷(xiāo)售額及盈利水平，能夠在顧客心目中有效地維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)和形象。 靈活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)，綜合運(yùn)用各種可能的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并取得最佳的效果的策略組合。營(yíng)銷(xiāo)組合策略的運(yùn)用比較廣泛，給企業(yè)帶來(lái)的較好的效果。營(yíng)銷(xiāo)組合策略可從以下幾方面進(jìn)行：產(chǎn)品策略：新產(chǎn)品要適應(yīng)人們的需要，要具備以下條件：采用新材料、新工藝；符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣；提供質(zhì)量保證并做好售后服務(wù)。 銷(xiāo)售渠道策略：國(guó)內(nèi)外貿(mào)易公司；各石化企業(yè)等。 促銷(xiāo)策略：電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門(mén)推銷(xiāo)；網(wǎng)上發(fā)布供應(yīng)信息。 價(jià)格策略：根據(jù)新產(chǎn)品的特性，采用不同的價(jià)格策略，如新上機(jī)產(chǎn)品宜采用完全成本加成定價(jià)法。 積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占兩個(gè)市場(chǎng) 加入世貿(mào)組織后，企業(yè)還要在站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)積極進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)于對(duì)產(chǎn)品設(shè)限的國(guó)家，加大爭(zhēng)取配額的力度，利用自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，利用國(guó)內(nèi)外原材料的差價(jià)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。在不斷擴(kuò)大自產(chǎn)產(chǎn)品出口的同時(shí)，還要大力開(kāi)展收購(gòu)出口、代理出口、加工出口等業(yè)務(wù)，最大限度地出口，搶占國(guó)際市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)上贏得自己的一席之地。但是那種一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)匯數(shù)額的想法也是要不得的，只有比價(jià)銷(xiāo)售，兩個(gè)市場(chǎng)兼顧，才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)目前國(guó)家將繼續(xù)對(duì)能源行業(yè)等產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)進(jìn)行控制，進(jìn)