【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 6. 單體零售：?jiǎn)误w零售店為目前中國(guó)大陸服裝銷售最常見的一種形式，一般由私營(yíng)店主從批發(fā)市場(chǎng)拿貨，然后再在自己店鋪上進(jìn)行銷售，相對(duì)專賣店而言，經(jīng)營(yíng)者有更大的自主性，可自由選擇所買貨品及店內(nèi)擺設(shè)。在眾多普通零售店中，較為出色的是一些的「特色店」。7. 服裝商城(專賣店+單體零售店)：服裝商城是場(chǎng)地所有方只提供場(chǎng)地的使用權(quán)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的物業(yè)管理，產(chǎn)品銷售商負(fù)責(zé)銷售及品牌形象維護(hù)，并直接在場(chǎng)中設(shè)立專賣店。在這種商城，產(chǎn)品銷售商有相當(dāng)大的自主性，可以自由掌控店面的布置及經(jīng)營(yíng)方式。但是由于場(chǎng)地所有方只進(jìn)行簡(jiǎn)單的物業(yè)管，大多不涉及商城區(qū)域規(guī)劃，因此這種服裝商城大多都稍顯雜亂。目前，廣州此類服裝商場(chǎng)大多走專業(yè)性路線，選取其中一種消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)者。例如，中山三路中華廠場(chǎng)旁的流行前線，匯聚潮流產(chǎn)品，迅速俘虜了潮流一族的心；中山八路的狀元坊，同樣是以潮流產(chǎn)品為主，但價(jià)格更為便宜，是學(xué)生一族的最愛；而東川路的東川運(yùn)動(dòng)名店城，則專門銷售運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品。參、個(gè)案公司簡(jiǎn)介龍笛公司成立于 1976 年，第一個(gè)專柜便在環(huán)亞百貨便創(chuàng)下高達(dá)100萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。在名設(shè)計(jì)總監(jiān)蔡孟夏董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，成長(zhǎng)至今日擁有臺(tái)灣26家、國(guó)外43家百貨專柜及資本額4000萬(wàn)元之規(guī)模。旗下?lián)碛卸笾放疲糊埖巡堂舷闹袊?guó)服飾及梅君流行服飾。2000 年更以Tsai MongHsia 品牌，跨足國(guó)際，先后參加日本東京IFF展及德國(guó)塞道夫CPD 展。未來(lái)更將結(jié)合e化科技，繼續(xù)拓展國(guó)際生產(chǎn)基地及世界版圖。龍笛創(chuàng)辦人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)蔡孟夏(如附件一)，深感中華文化中的服飾之美，應(yīng)在現(xiàn)代流行服飾中發(fā)揚(yáng)光大，乃在1976年創(chuàng)立「龍笛蔡孟夏中國(guó)服飾」品牌，全心投入中國(guó)服飾的創(chuàng)新、設(shè)計(jì)與制作，從企劃設(shè)計(jì)、制版到縫制，皆有獨(dú)創(chuàng)的技巧，除了保留中國(guó)服飾的精工文化，同時(shí)具備了西式服裝的流行與舒適感，不僅具有系列企劃的整體性，又富有特殊手工的細(xì)致感。而龍笛服飾更以真、善、美三字，做為貴公司經(jīng)營(yíng)理念。真代表著擁有較高的質(zhì)量、效率、信賴，并且藉由善來(lái)帶給消費(fèi)大眾熱情、和平、共享人生樂趣，最后利用美來(lái)追隨流行、提升創(chuàng)新來(lái)向世界推廣中國(guó)服飾之美。肆、龍笛服飾大陸發(fā)展現(xiàn)況一、龍笛服飾中國(guó)市場(chǎng)布局龍笛創(chuàng)辦人蔡孟夏在1976年創(chuàng)立「龍笛蔡孟夏中國(guó)服飾」品牌，全心投入中國(guó)服飾的創(chuàng)新、設(shè)計(jì)與制作，從企劃設(shè)計(jì)、制版到縫制，皆有獨(dú)創(chuàng)的技巧，除了保留中國(guó)服飾的精工文化，同時(shí)具備了西式服裝的流行與舒適感，不僅具有系列企劃的整體性，又富有特殊手工的細(xì)致感。對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，受限于中式旗袍被西方女性所推崇，但仍難克服旗袍的拘束而無(wú)法擴(kuò)展市場(chǎng)。鑒于中國(guó)大陸市場(chǎng)開放，充滿無(wú)限未來(lái)商機(jī)，龍笛花了兩年時(shí)間調(diào)查中國(guó)大陸市場(chǎng)的，于2001年登陸，以美國(guó)龍來(lái)服飾公司設(shè)廠獨(dú)資，總部與生產(chǎn)基地于上海，產(chǎn)品為高價(jià)位，于北京、成都另設(shè)有辦事處。目前于中國(guó)大陸地區(qū)之布局(如附件二)： 二、龍笛服飾大陸市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況龍笛公司于中國(guó)大陸的營(yíng)銷通路是從大型百貨公司的專柜開始，以爭(zhēng)取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，于品牌與業(yè)績(jī)建立起來(lái)后，許多百貨公司找上門來(lái)要求設(shè)柜，或是一些專門店希望批銷，于龍笛對(duì)批銷者是以「款到交貨」買斷方式以確保帳款安全。龍笛希望于大陸市場(chǎng)中取代高級(jí)服飾的訂制市場(chǎng)后，龍笛的做法是先選擇適合臺(tái)灣地區(qū)的素材，從流行、企劃、選布做起，設(shè)計(jì)總監(jiān)先依照過去經(jīng)驗(yàn)做出，再依市場(chǎng)反應(yīng)做基調(diào)不變的顏色修正。雖然龍笛的服飾對(duì)一般時(shí)裝而言算高價(jià)，但是相較于宴會(huì)類訂制服飾與傳統(tǒng)旗袍店之高訂制費(fèi)用，龍笛于大陸市場(chǎng)中物超所值之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這就是為其的競(jìng)爭(zhēng)力所在。國(guó)際知名品牌服飾在中國(guó)大陸地區(qū)通路主要以品牌專賣店與百貨公司專柜為主，不同通路之優(yōu)缺點(diǎn)如下：服裝品牌連鎖專賣模式是當(dāng)今品牌服裝銷售的一種主流模式，目前中國(guó)市場(chǎng)的服裝品牌的連鎖店主要是兩種營(yíng)業(yè)形態(tài)：（1） 直營(yíng)店指的是廠家直接經(jīng)營(yíng)，一些實(shí)力雄厚的大品牌往往喜歡采用直營(yíng)方式，直接投資在大商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)專柜或黃金地段開設(shè)專賣店進(jìn)行零售。龍笛現(xiàn)今是以直營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)上一些國(guó)際頂級(jí)品牌如Armani等出于品牌維護(hù)的需要，于一般亦都采取直營(yíng)方式。（2） 加盟店指以經(jīng)銷商加盟合作的方式開設(shè)的連鎖專賣店，目前龍笛于中國(guó)市場(chǎng)上沒有使用此方式。表1 直營(yíng)店與加盟店優(yōu)劣勢(shì)比較直營(yíng)店加盟店優(yōu)勢(shì)1. 形象展示，特別是旗鑒店的形象展示很有說(shuō)服力和參考性，能有效展示公司實(shí)力，提供形象規(guī)范。2. 拋開了中間環(huán)境，企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，可以直接賺取較高的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。3. 直面市場(chǎng)，有助于企業(yè)獲取最有效的市場(chǎng)信息，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)。4. 因?yàn)橛兄苯涌刂茩?quán)，便于操作管理，能完美體現(xiàn)，執(zhí)行公司的營(yíng)銷理念。5. 自營(yíng)店能有效處理企業(yè)的庫(kù)存品、特價(jià)產(chǎn)品1. 可以加快上市時(shí)間，加快資金回流，借助中間商現(xiàn)有的渠道，進(jìn)行有效網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張。2. 節(jié)約資金投入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌推廣。3. 能有效開發(fā)市場(chǎng)，特別是對(duì)二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)的有效滲透開發(fā)。4. 可向中間商轉(zhuǎn)移庫(kù)存，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。劣勢(shì)1. 投資大2. 架構(gòu)龐大3. 人員眾多，組織管理難度較大4. 投資風(fēng)險(xiǎn)，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)比較大1. 利益問題導(dǎo)致促銷活動(dòng)難以開展2. 形象建設(shè)難以執(zhí)行3. 市場(chǎng)價(jià)格體系容易發(fā)生混亂4. 加盟容易轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)其它品牌資料來(lái)源：本研究整理2. 品牌專柜目前龍笛服飾主要以品牌專柜模式，大多中高檔服裝都選用其品牌專柜，原因主要是較大型的品牌專柜來(lái)提高知名度、展示產(chǎn)品及增加銷售額這三大作用。（1） 提高品牌知名度龍笛于在城市的大型終端設(shè)立品牌專柜，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的政策與消費(fèi)者見面，給消費(fèi)者一個(gè)完整的品牌概念。以龍笛來(lái)說(shuō)目前建立專柜群，品牌的實(shí)力和魅力將進(jìn)一步展現(xiàn)。而在同一城市的多家大型商場(chǎng)建立專柜，則可使龍笛產(chǎn)品的品牌形象提升。（2） 展示產(chǎn)品一個(gè)市場(chǎng)，特別在中心位置設(shè)立專柜是有助于產(chǎn)品的展示和提醒作用的，因此龍笛服飾透過與商場(chǎng)百貨公司的結(jié)合在大型商場(chǎng)的顯眼位置設(shè)立專柜，其作用更是顯而易見。（3）增加銷售額名牌服裝，