【文章內(nèi)容簡介】 橋現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 開發(fā)區(qū)” ；四川成都市郊區(qū)的 “小農(nóng)莊度假村” 等， 項 目獨特、條件優(yōu)越，不僅為人 們拓展了更廣闊的游覽空間，而且為農(nóng)村現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民致富開辟了新的途徑。據(jù)中南林學院的朱玲介紹，目前廣東省已有 80 多個觀光果園，每年接待游客 400 多萬人，收入達 10 多億元。 符合農(nóng)村城市化發(fā)展的需要 無論是經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展還是社會可持續(xù)發(fā)展，在所有的發(fā)展中國家內(nèi)，都涉及農(nóng)村城市化問題，因為農(nóng)村城市化是一個不可避免的發(fā)展趨勢。走經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展道路，拓寬市場經(jīng)濟，為農(nóng)民提供新的就業(yè)機會，走環(huán)保的路子，發(fā)展便利交通模式，提高能源效率實現(xiàn)節(jié)能，發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，合理使用土地，以盡快消除貧困，建立 防治自然災(zāi)害的系統(tǒng)。為了推進農(nóng)村經(jīng)濟向農(nóng)村城市化方向前進，我們在綜合治理上下功夫，教育引導(dǎo)廣大群眾從思想觀念、思維方式、工作和生活方式等方面盡快 適應(yīng)推進農(nóng)村城市化的需要；我們?yōu)榱嗽陂_發(fā)利用自然的同時，從保護自然、保護生態(tài)環(huán)境入手，盡量提高生態(tài)環(huán)境質(zhì)量，使發(fā)展建立在生態(tài)系統(tǒng)良性循環(huán)的基礎(chǔ)上 來發(fā)展我們的經(jīng)濟，這是與當前的大氣候相適應(yīng)的，符合城市化建設(shè)的需要。 創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟效益本項目的開發(fā)，將推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高農(nóng)民及其他社會成員的整體素質(zhì)，為區(qū)域經(jīng)濟注入新的活力有著積極而現(xiàn)實的意義,并有良好的經(jīng)濟效益和社會效益。隨著我國農(nóng)業(yè)已經(jīng)從全面短缺向供應(yīng)平衡或供過于求轉(zhuǎn)變，以及人們在旅游、游憩等領(lǐng)域消費水平的提高，不少經(jīng)濟較為發(fā)達的城市對其郊區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，以適應(yīng)人們多層次、多樣性消費的需要，適應(yīng)我國農(nóng)業(yè)格局的改變需要。城市郊區(qū)農(nóng)業(yè)已不僅僅是為城市提供糧食需求，而更多、更重要的是提供環(huán)境與休閑資源場所。在這一前提下，城市休閑農(nóng)業(yè)也應(yīng)運而生，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)還能增加農(nóng)村就業(yè)機會，增加農(nóng)民收入渠道，提高農(nóng)民收入，改善農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。并且增加城鄉(xiāng)居民接觸，拓展農(nóng)民人際關(guān)系，縮短城鄉(xiāng)差別，提升農(nóng)村生活品質(zhì)有著重要作用。而本項目的開發(fā)，既可增加農(nóng)民收入，促進了農(nóng)業(yè)發(fā)展，又能增加國家、地方稅收和金融機構(gòu)效益，對區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展將有不可替代的促進作用。3. 市場分析與預(yù)測 宏觀市場分析２０世紀 70 年代休閑農(nóng)業(yè)在日本、美國等發(fā)達國家形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模，目前在世界各國形成了傳統(tǒng)休閑農(nóng)業(yè)、都市型休閑農(nóng)業(yè)、科技型休閑農(nóng)業(yè)、奇異型休閑農(nóng)業(yè)等多種休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式。還可拿自己收獲的農(nóng)產(chǎn)品參加各種展評活動。我省休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展始于 20 世紀 90 年代，在長沙、益陽兩市最初興起，形成以釣魚休閑、吃農(nóng)家菜、住農(nóng)家房、觀農(nóng)家景、干農(nóng)家活的“ 農(nóng)家樂”為主體。經(jīng)過幾年的 發(fā)展，僅長沙市目前已有一定規(guī)模的休閑農(nóng)莊 900 多家，其中長沙縣、開福區(qū)、望城縣、瀏陽市等已逐步形成了點片相連的休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群。就全省休閑農(nóng)莊而言，目前主要包括：觀光型休閑農(nóng)業(yè)，客棧型休閑農(nóng)業(yè)，度假型休閑農(nóng)業(yè)。其中客棧型休閑農(nóng)業(yè),主要是指位于城郊結(jié)合部和一些主要景區(qū)(點)附近,為游客提供食宿 。而度假型休閑農(nóng)業(yè)則是指在滿足游客吃住的基礎(chǔ)上,還能為游客提供更多的農(nóng)家生活方式與農(nóng)事體驗等活動項目。據(jù)不完全統(tǒng)計，2022 年底，我省具備一定規(guī)模的休閑農(nóng)莊有近 5000 家，年經(jīng)營收入超過 20 億元，直接從業(yè)人員 10 萬左右，接待休閑者近 2022 多萬人次，其中年經(jīng)營收入 50 萬元以上的有 800 多家。邵陽市現(xiàn)有一定規(guī)模的休閑農(nóng)莊 58 個，年經(jīng)營總收入 5750 萬元，直接從業(yè)人員 2369 人，去年完成利稅 568 萬元。武陵源的“家庭旅 館村” 占地 35 畝,規(guī)劃建房 120 戶,共有床位 1800 余個,總投資達 2171 萬元。新寧縣也大力發(fā)展各類家庭旅館 200 多家,床位達到 2500 張,占全縣旅館酒店床位的半壁江山。 微觀市場分析據(jù)統(tǒng)計我市 2022 年春節(jié)黃金周創(chuàng)下歷史最好紀錄，全市共接待境內(nèi)外游客２８. ６萬人次， 實現(xiàn)旅游總 ，分 別比去年同期增長４３％和６６ .７％，其中君山 島共接待游客 36500人次，居全市各景點之最。據(jù)旅游部門分析，我市春節(jié)黃金周特色凸現(xiàn)，一是入境游實現(xiàn)開門紅，隨著新三峽旅游市場的形成，途經(jīng)岳陽的三峽旅游重現(xiàn)昔日風采，春節(jié)期間，５１６３名來自歐美和 東亞的境外游客來我市游覽岳陽樓、欣賞洞庭風光，創(chuàng)春節(jié)黃金周入境游客接待歷史新高。由于去年加大了君山愛情島品牌的宣傳，春節(jié)黃金周喜摘碩果。老景點岳陽樓游客也比往年明顯增長，比上年增長２８ .２％％。春節(jié)黃金周期間，屈子祠、銀水洞、任弼時紀念館、某起義舊址、五尖山、大云山、幕阜山接待游客也全都突破６０００人次。湘陰青山島漁家樂、君山區(qū)柳林洲鎮(zhèn)的農(nóng)家樂、團湖荷花園、南湖風景區(qū)龍山野外燒烤等一批獨具特色的休閑山莊也在黃金周高峰時期呈飽和接待狀態(tài)。隨著人民生活水平的提高和休閑旅游、短時度假意識的爆發(fā)，使休閑旅游市場迅速膨脹，旅游業(yè)得到了快速發(fā)展。不過旅游業(yè)是一種體驗性的行業(yè)，一般而言，除非特別有吸引力，旅游景區(qū)景點吸引回頭客的能力有限。隨著周邊旅游景區(qū)的成熟和老化，作為生態(tài)旅游大縣的某縣的旅游業(yè)將面臨難得的機遇。目前，某已成為湘北地區(qū)主要旅游景區(qū)和亮點景區(qū)，4 年來，累計接待游客 50 萬人次，其中接待港、澳、臺地區(qū)和日、韓等國人士 2022 余人次，中央軍委原副主席張震、全國政協(xié)原副主席毛致用以及原湖南省委書記楊正午、原省長周伯華、省委常委副省長徐憲平都曾到某視察或入住盤石山莊。 未來市場預(yù)測休閑農(nóng)業(yè)活動行為源于城鄉(xiāng)間的自然、社會、經(jīng)濟和文化的差異。人們在“ 黃金周” 及雙休日將更多地 選擇舒適、容易成行的近郊農(nóng)業(yè)休閑方式。從客源上看，省內(nèi)“長 、株、潭 ”三市經(jīng)濟總量占全省 %，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值為全省的 倍，集中了全省50%以上的高等院校和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)人才。至 2022 年，三市非農(nóng)業(yè)人口已超過 400 萬人；衡陽、岳陽、常德、郴州、益陽、邵陽等城市人口規(guī)模也將以同樣速度發(fā)展。屆時，全省城市化水平可以達到 4050%，可見湖南省內(nèi)潛伏著一個較大的鄉(xiāng)村旅游市場。省際，南面有一個廣州、深圳為核心的珠江三角洲城市群；北面有一個以武漢為中心，包括黃石、黃岡、孝感等大中城市在內(nèi)的華中城市群。以上海為中心的華東市場和以京、津為中心的華北市場雖然距離湖南相對較遠，但這是目前我國國內(nèi)旅游兩個最主要的輸出地區(qū)，而且多倚重于團隊旅游方式和接近大自然的旅游項目，長距離出游人數(shù)正在逐年增加，這亦是湖南休閑農(nóng)業(yè)旅游不可低估的潛在客源市場。城鎮(zhèn)居民開始走出城市，回歸大自然，領(lǐng)略獨具特色的鄉(xiāng)間風情漸成時尚，對旅游的消費不斷從傳統(tǒng)的旅游景觀發(fā)展到結(jié)合旅游景觀與農(nóng)業(yè)生態(tài)景觀的休閑農(nóng)業(yè)需求增長上。在城市周邊和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)具有現(xiàn)實的需要。岳陽地區(qū)唯一一家五星級休閑農(nóng)莊——某生態(tài)公園每年的接待人次都在 10 萬以上,隨著岳陽旅游事業(yè)的蓬勃發(fā)展和滿足人們對自然田野生活的向往性、對自然環(huán)境發(fā)展和保護認知的教育性、以及對動態(tài)生物生態(tài)活動和靜態(tài)農(nóng)村人文活動的娛樂性,預(yù)計項目在營銷策劃、品牌優(yōu)勢、資源優(yōu)勢下,接待人次將以每年 10%增長 。 項目建設(shè)思路基于項目原有基礎(chǔ)條件和市場需求分析,結(jié)合實際，確立重點：一是結(jié)合現(xiàn)有條件，以延伸現(xiàn)有游覽觀光景點發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)；二是結(jié)合省級龍頭企業(yè)區(qū)域環(huán)境美化，擴充和完善休閑農(nóng)莊功能，增加參與性和互動性；三是結(jié)合農(nóng)業(yè)生態(tài)園區(qū)，拓展園區(qū)功能布局，發(fā) 展成為環(huán)保基地和觀光休閑景點；四是結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)特點，開發(fā)生態(tài)旅游資源。五是著力打造“某” 品牌，提高 項目的市場滲透力和盈利能力。 項目建設(shè)規(guī)模根據(jù)市場分析與預(yù)測，項目建設(shè)規(guī)模確定為：擴建農(nóng)業(yè)生態(tài)園地占地 14 畝，增加租賃園林面積增加達 2686 畝，擴建一些參與性、互動式項目，添置新設(shè)備、改造原有設(shè)施，使項目年接待能力達到 50 萬人次。 平面布局 平面布局原則①集中原 則充分考慮景點聚集度、客源流向、線路組織等客觀因素，深度挖掘生態(tài)旅游和鄉(xiāng)村旅游的休閑、度假功能，使產(chǎn)品整體集中、合理布局，更好的突出某景區(qū)的主題。②主 導(dǎo)因素原 則將規(guī)劃區(qū)域內(nèi)資源分布集中的地塊作為能起主導(dǎo)作用的核心景區(qū)來開發(fā)，其他分區(qū)作為主導(dǎo)景區(qū)的輔助區(qū)，各區(qū)主題鮮明，功能互補，重點突出，層次分明。③因地制宜原則空間布局和項目設(shè)置時充分考慮資源現(xiàn)狀，結(jié)合當?shù)氐牡匦蔚孛?，深度挖掘資源潛力，并在不破壞水體和山地林木的前提下，對景區(qū)進行開發(fā)。④可持 續(xù)性 發(fā)展原則以保護資源、保護環(huán)境為出發(fā)點進行空間布局規(guī)劃，使景區(qū)的生態(tài)保持良性發(fā)展態(tài)勢。 平面布局主要方案根據(jù)某景區(qū)的資源性質(zhì)、分布及開發(fā)現(xiàn)狀，以及對核心資源保護的需要，整個項目劃分為“一心、一環(huán) ” 的空間格局，即旅游規(guī)劃核心和生態(tài)控制環(huán)。旅游規(guī)劃核心以盤石村為規(guī)劃范圍，是發(fā)展旅游業(yè)的核心地域；生態(tài)控制環(huán)為盤石村村界向外擴充 200米，面積為 平方公里的環(huán)狀生態(tài)控制區(qū)域。此區(qū)域內(nèi)禁止砍伐樹木、禁止破壞森林、禁止污染水體，同時禁止建設(shè)大型的建筑工程，起到生態(tài)環(huán)境保護的作用?？偲矫娌季謭D見附件。 項目建設(shè)內(nèi)容某生態(tài)公園本著“統(tǒng)一 規(guī)劃，整體開發(fā)，分期 實施” 的建設(shè)原則實施，以已開發(fā)的盤石山莊為基礎(chǔ)，整個公園按“戶外運動，生態(tài)農(nóng)業(yè)，文化博覽，休閑度假”四大功能開 發(fā)建設(shè)，將某生態(tài)公園建成一個集運動、觀光、休閑、度假、娛樂、購物、會議、住宿于一體的生態(tài)公園。2022 年 10 月以來，公園已經(jīng)建成或部分建成的項目有：園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、盤石大酒店、垂釣中心、沙灘泳場、水上慢慢游、水上摩托艇、水上觀光游船、游泳池、網(wǎng)球場、沙灘排球場、跨江滑索等。本項目為二期工程，擬建：農(nóng)家樂、拓展訓練基地、盤 石人文館、濱水民俗表演廣場等。 農(nóng)家樂農(nóng)家樂占地面積 13 萬平方米，包括農(nóng)家休閑園、農(nóng)家旅社、燒烤園和田園風光（即菜地）等項目。首先對現(xiàn)有的農(nóng)家樂建筑進行統(tǒng)一規(guī)劃（外立面整治、內(nèi)部空間結(jié)構(gòu)改造等），針對某縣、汨羅市、岳陽市、長株潭、武漢市等城市居民周末休閑需求，開發(fā)具有當?shù)匚幕厣霓r(nóng)家樂旅游活動，主要為城市居民提供具有農(nóng)家特色的休閑項目，讓游客“做兩天農(nóng)民， 過兩天農(nóng)家生活” ，如吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家院、干農(nóng)家活、賞田園風景等，滿足城市游客觀光、購買農(nóng)家產(chǎn)品、追求自由、健康的旅游需求，讓游人在藍天、白云、綠水、青山、 農(nóng) 田中徜徉，流連于綠色、生態(tài)的農(nóng)家生活中。農(nóng)家樂以“高起點、高 標準” 為原則， 實行規(guī)范化的服務(wù)、管理，成立農(nóng)家樂旅游協(xié)會，提供高品質(zhì)、高品位的旅游產(chǎn)品，將景區(qū)內(nèi)的農(nóng)家樂打造成岳陽市農(nóng)家樂基地。 拓展訓練基地拓展訓練基地位于汨羅江北面的山林內(nèi)，根據(jù)風險程度以及對心理挑戰(zhàn)的大小分為二個級別，即無風險項目和低風險項目。拓展訓練基地針對青少年學生和企業(yè)員工，進行青少年素質(zhì)訓練、體能訓練、團隊協(xié)作訓練、激發(fā)潛能訓練等。項目包括登山、叢林穿越、野外生存、露營、野戰(zhàn)營等。 濱水民俗表演廣場位于現(xiàn)有魚塘旁，規(guī)劃面積 5000 平方米，為方型臨水廣場，中間的表演空間為圓形，體現(xiàn)“天圓 地方” 的傳統(tǒng)觀念。整個廣場選擇木制生態(tài)材料建造，在廣場的四個角上設(shè)計方型圖騰柱。定時安排表演隊表演當?shù)氐奶厣袼谆顒樱ㄎ椠垷?、舞獅、九龍舞、地花鼓、皮影戲等地方傳統(tǒng)的民俗藝術(shù)表演，同時引進土家族的擺手舞和其他少數(shù)民族的民間舞蹈，增加游客參與性。 盤石人文館某人文內(nèi)涵深厚，曾有杜甫留宿洲上，李宗仁指揮戰(zhàn)場舊址和單先麟抗日伏擊舊址等人文景觀，但目前在洲上無法找到具體舊址所在地，為了讓游客充分了解某，規(guī)劃在某中心的山丘處建盤石人文館，將某的歷史文化展現(xiàn)給游客。 環(huán)江休閑長廊位于環(huán)江防護堤上，修建環(huán)江綠化帶，設(shè)觀景亭、花架、休息長廊等設(shè)施，材質(zhì)選用木制材質(zhì)，顏色以深紅色為主。休閑設(shè)施按游客游覽需要適當放置。道路規(guī)劃將步行道和觀光自行道分離，組景的植物以本地野生植物為主，體現(xiàn)鄉(xiāng)野氣息。 盤石竹園位于洲中心山丘。為了美化洲中心的山丘，在健身景觀道兩側(cè)的山地內(nèi)大面積的種植竹林，充分營造洲中心“靜” 的環(huán)境氛圍。并在竹林內(nèi)種植梔子花、杜鵑花等花卉植物作為地被，豐富竹林的景觀層次。在竹林內(nèi)設(shè)吊床、休息亭等休息設(shè)施。市場營銷重點圍繞目標市場展開，通過多種通道把景區(qū)的信息傳遞給目標市場群體，同時在目標市場塑造知名度和美譽度，吸引目標市場群體到旅游目的地游玩。圖表 4 目標市場營銷策略示意圖制 定 相 應(yīng)營 銷 策 略為 產(chǎn) 品 作市 場 定 位選 擇 目 標市 場市 場 細 分實 現(xiàn) 企 業(yè)實 現(xiàn) 企 業(yè)營 銷 目 標營 銷 目 標營 銷 策 略 ： 4PS（ 產(chǎn) 品 、 價 格 、 通 路 、 促 銷 ） 組 合 策 略 ；促 銷 包 括 ： 廣 告 （ AD） 、 銷 售 促 進 （ SP） 、 人 員 推 銷 、 公 共 關(guān)系 （ PR） 、 直 效 營 銷 整 合 策 略 的 制 定 ；廣 告 包 括 ： 廣 告 創(chuàng) 意 、 媒 介 策 略 等 。制 定 相 應(yīng)營 銷 策 略為 產(chǎn) 品 作市 場 定 位選 擇 目 標市 場市 場 細 分實 現(xiàn) 企 業(yè)實 現(xiàn) 企 業(yè)營 銷 目 標營 銷 目 標營 銷 策 略 ： （ 產(chǎn) 品 、 價 格 、 通 路 、 促 銷 ） 組 合 策 略 ；促 銷 包 括 ： 廣 告 （ ） 、 銷 售 促 進 （ ） 、 人 員 推 銷 、 公 共 關(guān)系 （ ） 、 直 效 營 銷 整 合 策 略 的 制 定 ；廣 告 包 括 ： 廣 告 創(chuàng) 意 、 媒 介 策 略 等 。市場營銷的對象是目標市場，同時還要注意對景區(qū)有關(guān)聯(lián)的