最全建材家居策劃案(編輯修改稿)
2025-05-29 01:15 本頁面
【文章內容簡介】 折扣自己打”作為第一檔活動；（2）以公司統(tǒng)一組織的抽大獎作為第二檔活動，獎品可以是贈券或大到汽車、商品房、手機、高值家電產(chǎn)品的禮品；（最好是當?shù)厥袌鰪奈唇M織過的大獎獎品）（3）各商戶提供的限量特價商品，如1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等。（4）針對性不強，但可以形成巨大的人氣效應的“禮品來就送” 、“開業(yè)好禮送”等活動。（5）各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價、折扣、贈品等。一般說來，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分攤一部分的費用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加1－5﹪的扣點等）。這一方面是因為由公司全部承擔代價過大；另一方面，商戶承擔了一部分費用后，才可能減少和杜絕促銷活動中商戶的舞弊現(xiàn)象。在促銷方面較大投入的形式下，以開業(yè)促銷活動期15天，活動期間日銷售額500萬、總銷售額7500萬，其中50﹪銷售額的品類9折返券（或禮品）計算，理論返券達到375萬，實際返券（或禮品）也會接近200萬。在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷活動中，大部分需要統(tǒng)一收銀來完成活動組織的嚴密性。如果不能實現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無法確認最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨或與消費者一起來套取公司在活動中的禮品、禮券。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過一家建材市場一檔活動損失禮券30萬的事件。因此，如果能夠統(tǒng)一收銀，公司是可以按照這種形式組織促銷活動的，這樣可以保障開業(yè)促銷活動真實有效地讓利于消費者，有利于樹立本家居建材城的良好品牌形象。以上是根據(jù)大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷形式。不同的形式對應著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。第一種形式的投入最小，但可以預見的實際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最佳。在當前情況下，涉及到公司尚未進行統(tǒng)一收銀和場內商戶的掌控能力有限等一系列現(xiàn)實的問題，選擇哪一種促銷形式都是可行的。五、營銷策劃的關于本家居建材城開業(yè)促銷活動中的團購策略今天，團購業(yè)務已經(jīng)越來越成為家居建材企業(yè)提升銷售的重要策略之一。團購的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開業(yè)促銷活動中進行的有如下的方式： 在一些約定的房產(chǎn)項目，可以向業(yè)主免費發(fā)放相當于購房款6%或8%的代金券。這就是說，你的房子是50萬買的，至少可以領到3000元左右的代金券，但是這些代金券平分為家裝、建材等若干種，以3000元分三種為例，就是各1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一種產(chǎn)品的10%，也不能作為訂金。這等于3000元的券至少要帶動1萬元家裝和1萬元的建材，也就是說，業(yè)主必須在本家居建材城花3萬元，才能徹底體現(xiàn)出券的優(yōu)惠。事實上，給消費者的10%的優(yōu)惠中，可以由商戶全部負擔或者由公司和商戶各負擔5%，所以，相當于有條件地打9折。 適當參考附件6－3：居然之家的“家裝集采”系列優(yōu)惠活動。凡指定樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并經(jīng)過本家居建材城認證，根據(jù)最終統(tǒng)計的戶數(shù)給予業(yè)主9095的折扣優(yōu)惠。優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全場通用。還可以享受一定品類、一定數(shù)量的主材免費贈送。六、營銷策劃的特別說明以上即我們對于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷活動的簡單分析和對于本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路的建議。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，提報和討論具體的促銷方案。由于商業(yè)管理公司項目組進入時間較短，對當?shù)氐母偁幨袌錾喜涣私猓痉治龊徒ㄗh可能還存在一些不夠完善的地方，項目組將根據(jù)本項目工作進度的實際需要，繼續(xù)進行補充和完善。本分析和建議呈送家居建材城主要領導，請予簽收，以供決策參考。商業(yè)管理公司 家居建材城項目組 二00 年 月 日附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則時間： 從2005年12月12日起至2006年元月22日止規(guī)則：一、贈獎和返券繼續(xù)進行。贈獎（超值回報近乎10%） 活動期間內，凡在集美購物滿500元至2000元者，贈相對應的健康秤或集美口杯；購物滿3000元者，贈高檔工藝品或保溫壺；購物滿3500元者,贈高檔電子秤或油炸鍋；購物滿4000元者，贈“特殊購物券”一張，憑此券加100元購得價值400元的集美標準單人床墊一張（）；購物滿7000元贈“特殊購物券”一張，憑此券加200元購得價值800元的集美標準雙人床墊一張（）；購物滿8000元，贈“特殊購物券”一張，憑此券加300元購得價值1100元的集美標準雙人獨立簧床墊一張（）。購物滿10000元以上的顧客如不滿意以上酬賓禮品,可按
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