【文章內容簡介】 664666489牙刷3862636364以上的數據顯示：年齡越大，兒童的行為對父母的影響越大，因而7歲以下的產品設計偏好于成人從兒童心理的特征的反映上看：類型順從型自由型 乖巧型反判型行為的關注點購買時不產生沖突：注重品牌、產品的利益點購買時一般不產生沖突，注重；產品的質量、產品的視覺效果、口感等。父母扮演主要支配角色：注重產品的品牌、價格、口味產品的視覺效果等孩子扮演主要的支配角色：注重產品視覺效果、贈品等。兒童牙齒成長最重要的三個階段為：2至4歲的幼兒期、5至7歲的學齡前與8歲以上的學齡兒童，這三個階段因牙齒的成長情況各有不同及手部肌肉的發(fā)達情況不同，建議開發(fā)針對不同年齡設計的牙刷來保健幼兒牙齒較為恰當。2~4歲此時期的寶寶常用奶瓶喝奶，最容易發(fā)生奶瓶性齲齒，且正處于牙齒發(fā)育初期，手掌與口腔也較小，初次刷牙，建議開發(fā)窄小刷頭易于深入小朋友的口腔，同時握柄也較粗胖，讓肌肉未發(fā)展完全的幼兒掌握。5~7歲第一顆恒齒已長出，因此要特別注意牙齒清潔。建議開發(fā)杯行刷毛的牙刷，毛刷邊緣要柔軟，能完全包圍每顆牙齒以達到徹底清潔，而且動力刷毛可幫助清潔大臼齒，幫助深入清潔后排牙齒。8歲后此時兒童因處換牙階段，乳齒與恒齒同時存在，又加上齒縫間隙較大，若不特別留意其刷牙習慣，蛀牙即容易生成。因此牙刷的選擇上應以柔軟混合設計的刷毛，幫助徹底清潔牙齒及齒縫。刷毛的材料：牙刷刷毛有天然毛鬃和尼龍絲毛兩種。天然毛鬃牙刷其清潔效果及吸附牙膏較好，但干得很慢，容易積聚灰塵和細菌。尼龍絲毛牙刷則對牙齒的清潔作用及按摩作用均佳，均勻性、彈性好，比較符合寶寶的牙齒特性，而且更有利于口腔保健。刷毛的質地：一般刷毛可分為軟性、中性、硬性三種，硬毛牙刷對牙齒的清潔效果較好，但對牙齒的磨損作用和牙齒的損傷也較大；中性硬度的牙刷比較適合具有成年人使用；幼兒一般使用偏軟性牙刷，可用手指壓一下刷毛，手指有刺痛感則表示太硬，刷毛來回彎曲自如、手指有點癢的感覺，表示比較軟。刷頭的大?。焊鶕殞毜哪挲g選擇不同的大小，24歲時，，有24排刷毛，每排34束刷毛，牙刷頭前端應為圓鈍形。46歲時，，有24排刷毛，每排45束刷毛，牙刷頭可以選擇橢圓形、橢圓長方形，避免使用尖頭形。刷毛的頂端：每根刷毛的頂部應該是圓鈍型的，不能有銳角，刷毛頂端選凹凸不平形的，有利于清潔牙齒之間的殘留物質。刷頭與刷柄的角度：市售牙刷有直線型和角度型兩種。直線型牙刷使用時比較有力，但不利于清潔口腔內部的牙齒。有角度的牙刷對后牙清潔效果較好，而且省力，一般角度以17～20176。為宜。刷柄的長度：成人型的牙刷、成長型兒童牙刷4階段選擇中等的尺寸，成長型3階段兒童牙刷的刷柄選擇較短。小外包裝采用中合裝，內容物為12支裝或24支裝,外包裝圖案最好采用我司動漫片的卡通人物(作為空地給合點,以此優(yōu)勢做為說服經銷商的第一防線,因經銷商很注重產品的廣告等理由)顏色：顏色的選擇取決于“視覺感受”。比如，女性相關主題的顏色通常使用粉色、淡紫色、亮蘭色或桃紅色。兒童相關主題的顏色通常使用暖黃色，天藍色，橙黃色、紅色、嫩綠色或亮紫色。四、我們的機會點：1．以上的變量顯示：作為關注度較低的牙刷，如何通過形象設計與展示規(guī)劃，塑造出個性鮮明的產品形象，并且使牙刷的影響力和購買率大幅提升？2．如果在沒有侵犯專利的前提下（這可能需要法務人員進行確認后）可不可以在7月底的開發(fā)三個階段兒童牙刷的單品，二款成人牙刷(男性化、女性化)形成母子配、父子配的營銷策略：名稱（母愛呵護）產品的區(qū)間（五重超越、愛心護齒）超薄軟墊、（可把安利超薄與歐樂B軟墊相給合）靈活護齒；接觸軟毛、清潔徹底；手柄防滑、輕松自如；功換刷頭、方便實惠；動漫造型、（最好是我司的動漫片的卡通造型）增添樂趣。理由：1．尋找產品的最佳點,價格的最佳點,促銷最佳組合,銷售人員的最佳推廣方式等所有的資源優(yōu)勢集中在同一點(即同一時間，同一渠道，同一規(guī)化，同一行動，同一亮點)突破，正如“中國文化”“動如松”從而帶動整個產品線的銷售。根據我司的實際情況，建議采用特定細分市場的集中競爭戰(zhàn)略，應而在策略也應采用集中化策略。2．不以競爭對手正面沖突、這樣競爭對手可能暫時不做反應或設置市場或產品的區(qū)隔。3．新品的目標效益：全國人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口56157萬人，%；居住在鄉(xiāng)村的人口74471萬人，%。與第五次全國人口普查相比。全國人口中，014歲的人口為26478萬人，%；年目標；新品在第一年后帶動整條牙刷產品線的銷量及市場份額為1%；第二年五、新品牙刷策劃提案：策劃的目的針對目標消費者，展開在渠道品牌定位，終端促銷、公關活動等一系列的謀劃，以兒童這一細分市場中占得先機，迅速樹立起品牌形象，在全國范圍內打開銷售渠道，搶占市場份額。目標：以產品的差異化并通過有效的傳播提升品牌的三度，加強經銷商的銷售熱情及對經銷商的管控力（強化推戰(zhàn)略）策劃的內容：兒童牙刷的功能定位：超薄軟墊、（可把安利超薄與歐樂B軟墊相給合）靈活護齒；接觸軟毛、清潔徹底；手柄防滑、輕松自如；功換刷頭、方便實惠；動漫造型、（最好是我司的動漫片的卡通造型）增添樂趣。產品檔次定位：中檔產品產品的形象定位：(母愛呵護：母愛呵護，健康永恒；或母愛無限，真情永恒)以此樹立產品形象方面利用中國傳統(tǒng)文化中母愛的呵護以豐富的文化內涵，使其成為不單單是一種日用品，而是一種生活的態(tài)度，是對兒童的一種關愛，這既是社會、個人也是雙飛的一種社會責任。提供專業(yè)化、個性化服務的同時，把母愛優(yōu)良的傳統(tǒng)文化注入到產品中，增加其附加值及提升品牌價值，與市場上存在的眾多牙刷品牌區(qū)分開，讓消費者感到用的不僅僅是一把牙刷，而是用于走上健康、幸福之路的工具。產品的特點定位：更多的媽媽首選市場定位；目標消費群體：14歲~2歲的母愛呵護：母愛呵護，健康永恒；或母愛無限，真情永恒。區(qū)域：全國、先二級城鎮(zhèn)市場再三級城鎮(zhèn)市場價格：中等定位水平（~）價格預算：品名規(guī)格出廠價商超供價商超建議零售價