商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻略毛巾(編輯修改稿)
2025-05-28 22:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 浴巾 ——增加 SKU，提升生活品質(zhì)概念宣導(dǎo)，獲叏盈利 品類(lèi) 品類(lèi)結(jié)構(gòu) 價(jià)格策略 陳列策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 驚爆價(jià) 主推價(jià)格帶 階梯定價(jià) 陳列突出素色纖維、提緞、無(wú)捻、緞檔 組合裝 多條裝 套系 方巾 SKU↑ 調(diào)低96SKU↓ 調(diào)高221SKU↑ 面巾 SKU↓ 潔麗雅 、 浴巾及配件 SKU↑ 1 ?品類(lèi)特征分析 2 ? 品類(lèi)結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析 3 ? 品類(lèi)定義策略制定 4 ? 分業(yè)態(tài)商品配置 5 ? 陳列逡輯及店內(nèi)教育挃示 6 ? 品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)實(shí)施 重點(diǎn)推廣品類(lèi) ——毛巾品類(lèi)管理 0202204000060000800001000001 5 9 13 17 21 25 29 33 37 41 45 49 53 57 61 65 69051015202530綜合收益售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)店售價(jià)1 12 23 34 45 56 67 78 89 100競(jìng)爭(zhēng)店售價(jià)調(diào)整后毛巾價(jià)格帶 調(diào)整前毛巾價(jià)格帶 類(lèi)別 毛利率 SKU數(shù) 占比 毛利率變 化 方巾 持平 6 9% 0% 調(diào)低 25 36% 3% 調(diào)高 38 55% 8% 方巾 匯總 69 100% 3% 面巾 持平 28 13% 0% 調(diào)低 51 23% 3% 調(diào)高 144 65% 5% 面巾 匯總 223 100% 2% 浴巾 持平 9 13% 0% 調(diào)低 20 29% 5% 調(diào)高 39 57% 7% 浴巾 匯總 68 100% 3% 總計(jì) 360 3% 毛利率 SKU數(shù) 占比 毛利率變化 持平 43 12% 0% 調(diào)低 96 27% 4% 調(diào)高 221 61% 6% 總計(jì) 360 100% 3% 階梯定價(jià)策略 ——調(diào)低樹(shù)立價(jià)格形象，調(diào)高賺叏更多毛利， 整體提升毛利率 3個(gè) 百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)毛利收益水平提升 39個(gè)百分點(diǎn) 1 ?品類(lèi)特征分析 2 ? 品類(lèi)結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析 3 ? 分業(yè)態(tài)商品配置 4 ? 品類(lèi)定義策略制定 5 ? 陳列逡輯及店內(nèi)教育挃示 6 ? 品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)實(shí)施 重點(diǎn)推廣品類(lèi) ——毛巾品類(lèi)管理 家紡區(qū) 春夏版 店群 5/6最小配置 品類(lèi) 春夏 （最小值） 秋冬 （最小值） 貨架 SKU 貨架 SKU 素色 5（ 3掛 2疊） 87 3（ 2掛 1疊） 48 花色 3（ 1掛 2疊） 69 2（ 2疊） 60 衛(wèi)浴 /配件 2 20 1 10 品類(lèi) 資源合理配置品類(lèi)名稱(chēng) 店群 1 店群 2 店群 3 店群 4 店群 5 店群 6 合計(jì) SKU 30~111 60~111 84~165 111~165 147~356 147~356 必備 SKU 26 52 72 94 104 104 貨架組數(shù) 1~3組 2~4組 3~6組 4~8組 8~12組 8~12組 1 ?品類(lèi)特征分析 2 ? 品類(lèi)結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析 3 ? 分業(yè)態(tài)商品配置 4 ? 品類(lèi)定義策略制定 5 ? 陳列逡輯及店內(nèi)教育挃示 6 ? 品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)實(shí)施 重點(diǎn)推廣品類(lèi) ——毛巾品類(lèi)管理 毛巾 店群 6 最小配置 8組貨架 注重套系陳列，根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)，擴(kuò)大素色陳列 花色：素色 =4： 6 掛式：套系 4組、 12套系 TG TG 8 7 6 5 4 3 2 1 疊式：方巾、面巾、浴巾 人流走向 1 ?品類(lèi)特征分析 2 ? 品類(lèi)結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析 3 ? 分業(yè)態(tài)商品配置 4 ? 品類(lèi)定義策略制定 5 ? 陳列逡輯及店內(nèi)教育挃示 6 ? 品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)實(shí)施 重點(diǎn)推廣品類(lèi) ——毛巾品類(lèi)管理 毛巾 店群
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