淘寶天貓運(yùn)營策劃書(編輯修改稿)
2025-05-28 05:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 推廣流量介紹 推廣手段 適合店鋪 資金需求 人力需求 流量大小 硬廣 品牌商 高 高（人員配置） 大 直通車 所有店鋪 低 中（投放經(jīng)驗） 商家可控 鉆研展位 所有店鋪 低 高（美工和策劃能力） 商家可控 淘寶客 所有店鋪 無 高（運(yùn)營管理能力） 受店鋪本身影響 推廣流量介紹 推廣形式 計費方式 直通車 通過關(guān)鍵詞競價，按照點擊收費，按照商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù) 鉆石展位 通過競價排序，按展現(xiàn)次數(shù)計費，不展現(xiàn)，不收費，要求有高品質(zhì)的美工技巧 淘寶客 由淘寶客幫助淘寶賣家推廣商品，買家通過推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘寶賣家支付一定的傭金給幫助推廣的淘寶客 超級賣霸 按展示位、時長計費，針對不同類型的賣家推廣需求制定不同主題的活動，活動專題展示，群集效應(yīng)，主題鮮明 硬廣 形式 收費 1 2 3 位置 ? 頁面位置：首頁、商城首頁、頻道、資訊、社區(qū) ? 功能頁面：我要買、我的淘寶、收藏夾、阿里旺旺 ? 焦點、背投、通欄、 banner、文字鏈、內(nèi)容合作 ? 零購 ? 框架協(xié)議 淘寶客推廣方式 單品推廣 海報推廣 頻道推廣 單店推廣 主題推廣 搜索推廣 其他相關(guān)流量 活動 其他 ? 類目活動 ? 特殊活動 ? 社區(qū) ?淘分享 ? 淘畫報 會員 ? 旺旺群 ? 幫派 ? 店鋪會員管理 活動流量 會員營銷流量 其他流量 第七部分 免費活勱資源 免費活勱資源 免費試用 淘寶天下 手機(jī)淘寶 淘畫報 淘金幣 VIP專區(qū) 寶貝分享 聚劃算 免費 活動資源 類目幫派 新人專享 試用中心 ? 人群跨度大 ? 帶來一定流量、潛在客戶 ? 日均 UV： 100萬 ? 最高峰 GMV： 380萬 淘寶天下 手機(jī)淘寶 ? 1825歲 ? 學(xué)生、白領(lǐng)、上班族、工人 ? 潮人 ? 瀏覽量：男性 女性 ? 訪問深度：女性 男性 ? 日均 UV： 10002022萬 ? 日均 GMV： 1700萬 ? 3060元并包郵的商品比較有市場 淘畫報 第八部分 如何打造人氣單品 打造人氣單品 人氣單品 挑選 包裝 推廣 挑選商品 淘寶首頁類目 1 淘寶排行榜 2 淘寶商城首頁類目 3 量子恒道數(shù)據(jù) 4 挑選商品 ? 根據(jù)自己的消費群體特點，找出一款比較適合這個群體的商品 消費群體數(shù)據(jù) ? 物超所值 性價比高 ? 推廣所有單品，定時觀察銷量，挑選人氣寶貝 撒網(wǎng) 包裝商品 ? 商品描述 ? 商品圖片 ? 關(guān)聯(lián)銷售 ? 限時折扣 ? 滿就送 ? 優(yōu)惠券 ? 主圖 ? 標(biāo)題 ? 價格 ? 提前預(yù)告 ? 多方宣傳 提前預(yù)告 三要素 單品質(zhì)量 活動力度 商品三要素 主圖 1. 全景 2. 突出主題、單品 3. 規(guī)范的尺寸 4. 美觀 標(biāo)題 1. 充分利用 30個寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字 2. 品牌 +貨號 +商品重要屬性 +風(fēng)格 +商品優(yōu)勢（賣點） +活動力度 價格 1. 與店鋪定位相匹配 2. 非整數(shù) 寶貝描述 活動、促銷相關(guān)說明 1 喊出你的賣點 2 充分展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié) 3 真實清晰展現(xiàn)商品實際情況 4 產(chǎn)品的尺寸對比和售后說明 5 關(guān)聯(lián)銷售 在單品描述后展示 根據(jù)消費習(xí)慣和類目特性選擇關(guān)聯(lián)商品 結(jié)合促銷主題自然引出關(guān)聯(lián)銷售 多方宣傳 幫派 論壇 社區(qū) 微博 付費推廣 …… 店鋪內(nèi) 單品維護(hù) 服務(wù) 及時準(zhǔn)確發(fā)貨 危機(jī)應(yīng)對 會員關(guān)懷 二次營銷 單品保養(yǎng) 單品保養(yǎng) 階梯性回升價格 ?造成緊迫感 ?之后購買的買家也能享受到優(yōu)惠 ?熱銷及好評數(shù)據(jù)體現(xiàn)在店鋪或?qū)氊惷枋鲋?，可提高信任? 體現(xiàn)熱銷及好評 ?利用本次推廣的流量預(yù)告下期活動，保持買家的關(guān)注度 ?收藏店鋪 預(yù)先下期活動 第九部分 店鋪活勱設(shè)計 店鋪活勱設(shè)計 活 動 前 活 動 中 活 動 后 跟蹤 跟進(jìn) 分析造勢 活勱前準(zhǔn)備 基本功 ? 寶貝數(shù)量 ? 美工質(zhì)量 促銷目的 ? 活躍度 ? 團(tuán)隊士氣 ? 抗壓能力 ? 知名度 目標(biāo)群體分析 ? 明確本次活動的目標(biāo)客戶群體 促銷內(nèi)容 ? 活動層次 ? 促銷額度 ? 促銷單品 貨品準(zhǔn)備 ? 質(zhì)量 ? 數(shù)量 服務(wù)準(zhǔn)備 ? 快捷短語 ? 責(zé)任分工 應(yīng)急方案準(zhǔn)備 ? 貨品 ? 人手 ? 物流 活動造勢 ? 站內(nèi) ? 站外 基本功 ? 美工 質(zhì) 量 ? 寶貝數(shù) 量 基本功 主題突出 品質(zhì)彰顯 對淘寶商城的商家調(diào)查顯示：平均商品數(shù)量達(dá) 100以上
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