男裝天貓店運(yùn)營策劃方案范文(編輯修改稿)
2024-12-07 01:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 庫存，提升售罄率。 5丶價(jià)格定位策略：價(jià)格需要有所下調(diào)，價(jià)格定位需要定位在主流價(jià)格區(qū)間，擴(kuò)大受眾人群 6丶渠道定位策略：以天貓店為主，淘寶店為輔，另外可以申請入駐腔調(diào)頻道 7丶運(yùn)營策略：前期需要通過市場分析找準(zhǔn)市場精準(zhǔn)切入點(diǎn)，可以選擇某個(gè)品類某款產(chǎn)品，主做單品爆款，通過拳頭產(chǎn)品打開知名度和銷量，中期每個(gè)品類打造12個(gè)爆款形成爆款群，通過各品類爆款做關(guān)聯(lián)銷售和店內(nèi)促銷以及活動(dòng)和推廣，帶動(dòng)其他產(chǎn)品熱銷形成全店大爆款+小爆款，后期注重店鋪品牌營銷和會(huì)員營銷，逐步減少推廣費(fèi)用比例，提升利潤率。 8丶推廣方式策略：SEO+直通車+鉆展+硬廣+少量刷單+聚劃算+官方其他活動(dòng)+主題活動(dòng)+類目活動(dòng)+日常活動(dòng)+會(huì)員營銷+明星代言策劃+社交媒體運(yùn)營 9丶視覺策略：店鋪整體頁面保持高端商務(wù)休閑的品牌風(fēng)格，突出工匠精神情懷，活動(dòng)頁面丶推廣頁面保持整體風(fēng)格一致。 五丶店鋪全年?duì)I銷目標(biāo)分解及全年運(yùn)營節(jié)奏 六丶具體執(zhí)行方案 第一階段(46月)單品爆款打造期 一丶產(chǎn)品規(guī)劃 1丶確定店鋪主打品類，確定各品類本季度上新SKU數(shù)，對(duì)店鋪產(chǎn)品線進(jìn)行合理規(guī)劃，根據(jù)每個(gè)季度的SKU數(shù)進(jìn)行季度的銷售目標(biāo)分解，目標(biāo)分解到每個(gè)品類的數(shù)量配比以及金額配比，主推款，促銷款與當(dāng)季的SKU數(shù)配比，PVUV轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)的目標(biāo)分解，廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。 2丶確定價(jià)格定位：通過市場調(diào)查，確定具有競爭力的價(jià)格體系，突出性價(jià)比優(yōu)勢，同時(shí)做好全年活動(dòng)的折扣體系。重點(diǎn)注意主推引流款價(jià)格定位必須具有競爭力 3丶經(jīng)營商品準(zhǔn)備，考察市場，針對(duì)大碼男裝競爭品牌的分析，作出熱銷款式的價(jià)格策略方案，初步制定出有競爭力的主推款和活動(dòng)款，另外需要制定店鋪利潤款和常規(guī)款的比例問題，針對(duì)斷碼貨品進(jìn)行清倉特價(jià)處理。 4丶夏款全面上新，春款開始進(jìn)行清倉階段 二丶視覺優(yōu)化 1丶制作明星代言頁面，嘗試明星定制款概念 2丶首頁制作夏款上新頁面，主推夏款上新，制作春裝清倉專區(qū) 3丶制作年中大促頁面 4丶制作夏裝直通車丶鉆展測試的獨(dú)立頁面及相關(guān)直通車丶鉆展圖片 5丶對(duì)后期測試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn) 三丶推廣引流 1丶調(diào)整店鋪寶貝標(biāo)題丶上下架丶櫥窗推薦，吸引免費(fèi)流量，重點(diǎn)關(guān)注夏裝主推款式的標(biāo)題設(shè)置，設(shè)置主推關(guān)鍵詞，為后期搶占豆腐塊做準(zhǔn)備。 2丶后臺(tái)設(shè)置淘寶客，普通款設(shè)置比例適中，主推爆款傭金設(shè)置最大比例 3丶主推款設(shè)置手機(jī)專享價(jià) 爆款打造步驟 1丶根據(jù)市場分析，確定品類切入口，篩選35款有競爭優(yōu)勢產(chǎn)品，重新優(yōu)化標(biāo)題和寶貝詳情，確定主打關(guān)鍵詞，然后制定一個(gè)7天螺旋刷單計(jì)劃，主要借用QT等平臺(tái)刷單，通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)店刷單，提升寶貝權(quán)重與銷量丶評(píng)價(jià)，操作過程中注意刷流量配合，合理控制轉(zhuǎn)化率 2丶主打35款通過刷單和免費(fèi)流量每個(gè)寶貝有幾十個(gè)評(píng)價(jià)銷量以后，全部統(tǒng)一開通直通車或者鉆展測試，進(jìn)行為期一個(gè)星期的推廣測試，通過一周左右測試確定點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率丶收藏率數(shù)據(jù)最好的款式，其他不符合條件的款式暫停投放，所有推廣預(yù)算推廣主推單品。 3丶確定推廣單品以后，重新優(yōu)化寶貝詳情，提升轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)。美工制作多套推廣圖，便于后期測試出點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率最高圖片，前期主推精準(zhǔn)詞，后期逐漸加入大詞，同時(shí)配合刷單丶標(biāo)題優(yōu)化，爭取將精準(zhǔn)詞推到首頁，后期大詞開始搶占首頁
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