【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 特別是在中國(guó)現(xiàn)行人才選拔制度 上，中學(xué)教育投資尤其成為社會(huì)家庭投資中的重中之重。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)，2009 年全國(guó)普通高中招生 萬(wàn) 人，在校生 萬(wàn)人，畢業(yè)生 萬(wàn)人。全國(guó)初中招生 萬(wàn)人，在校生 萬(wàn)人，畢業(yè)生 萬(wàn)人。中學(xué)在校人數(shù)達(dá)到 了 萬(wàn)人。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的日益提高，家庭在孩子教育上 的投資會(huì)越來(lái)越大。如果按照平均每個(gè)中學(xué)生每年投資教育 2000 元 來(lái)計(jì)算，那么每年中學(xué)生教育市場(chǎng)容量將超過(guò) 1500 億元。由此可見(jiàn)，我國(guó)國(guó)中學(xué)生教育市場(chǎng)容量龐大，本項(xiàng)目產(chǎn)品推廣有廣泛市場(chǎng)需求。2．市場(chǎng)前景分析在英語(yǔ)教學(xué)中運(yùn)用計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行輔助已經(jīng)成為一種不可抗拒的潮流，并已形成一門(mén)嶄新的學(xué)科——計(jì)算機(jī)輔助外語(yǔ)教學(xué)。 在計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)環(huán)境下，利用其智能性和交互性可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生能主動(dòng)參與教學(xué)過(guò)程，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性得到了較充分的發(fā)揮，大面積的提高了教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效率。英語(yǔ)學(xué)習(xí)軟件是用于計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)的產(chǎn)品，直接影響機(jī)輔英語(yǔ)教學(xué)的質(zhì)量。與傳統(tǒng)的教學(xué)手段相比較，多媒體英語(yǔ)教學(xué)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。多媒體教學(xué)有利于學(xué)生進(jìn)行觀察、思考、記憶，促進(jìn)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)知識(shí)的 理解和智能的發(fā)展。用多媒體手段表現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，不受時(shí)間和空間的限制，能把學(xué)習(xí)的內(nèi)容和對(duì)象，化遠(yuǎn)為近，化小為大，化靜為動(dòng)，可 將整體分解為部分，將部分綜合為整體，不僅有豐富多彩的圖文，更有圖像、聲音,動(dòng)畫(huà)，這使得英語(yǔ)學(xué)習(xí)更加生動(dòng)有趣，情趣盎然。有利于個(gè)性化教育，便于因材施教，能夠增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極 性。美國(guó)心理學(xué)家布魯納指出：“學(xué)習(xí)最大的動(dòng)力，是對(duì)學(xué)習(xí)材料的興趣 ?！币跃W(wǎng)絡(luò)為良好情境中介的學(xué)習(xí)，可激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，激發(fā)學(xué)生的求知欲望。新興的網(wǎng)絡(luò)在線培訓(xùn)在網(wǎng)絡(luò)條件和學(xué)習(xí)觀念逐漸成熟后已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)增加的趨勢(shì)。隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用條件的成熟，英語(yǔ)在線培訓(xùn)市場(chǎng)將會(huì)在未來(lái)的英語(yǔ)教育培訓(xùn)市場(chǎng)中占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。3．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)英語(yǔ)教育培訓(xùn)一直都是以傳統(tǒng)教育手段為主導(dǎo)的，但最近幾年隨 著網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展也有了很大的改變，一些傳統(tǒng)的知名英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 也開(kāi)始關(guān)注在線的網(wǎng)絡(luò)英語(yǔ)培訓(xùn)。一些老牌軟件公司紛紛開(kāi)發(fā)出《空中英語(yǔ)教室》、《CNN 互動(dòng)英語(yǔ)》、《讀霸3000》等英語(yǔ)軟件。面對(duì)潛力 巨大的“新”市場(chǎng)，新東方、洋話連篇等傳統(tǒng)語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不甘寂 寞，開(kāi)始進(jìn)軍英語(yǔ)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)領(lǐng)域。這些英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)其產(chǎn)品定 位仍然是以銷(xiāo)售培訓(xùn)課程為主要目的，開(kāi)通網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能也僅 僅是作為一種輔助的手段，而并沒(méi)有將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到真正的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中 來(lái)。另外，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程重點(diǎn)也都是側(cè)重于成人的培訓(xùn)，對(duì) 于涉及中考和高考的服務(wù)雖然也有，但沒(méi)有引起足夠的重視。國(guó)內(nèi)對(duì)英語(yǔ)計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)方面的應(yīng)用研究有很多，但專(zhuān)門(mén)服務(wù)于中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的不多，而且針對(duì)個(gè)體進(jìn)行學(xué)習(xí)輔助的軟件占了大部 分；此類(lèi)軟件多數(shù)由于售價(jià)高而輔助學(xué)習(xí)效果欠佳，使用率不是很高 。 還有一類(lèi)是以網(wǎng)絡(luò)為手段提供網(wǎng)上的學(xué)習(xí)輔助，但僅僅是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái) 提供一些靜態(tài)的模擬試卷。另外有一部分具有了交互式的界面和一些 即時(shí)反饋的功能，但無(wú)法滿足學(xué)習(xí)者或教學(xué)者更高層次的需要，因?yàn)?他們最多只能給使用者提供一些學(xué)習(xí)與測(cè)試的簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。XX英語(yǔ)智能教學(xué)輔助系統(tǒng)同傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)手段相比，基于軟件的數(shù)字化學(xué)習(xí)具有信息量大、交互性強(qiáng)、趣味性濃、知識(shí)更新快、使用 快捷等優(yōu)點(diǎn)。作為英語(yǔ)學(xué)科的教學(xué)輔助系統(tǒng)，本系統(tǒng)與其他產(chǎn)品相比具有下列競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1）學(xué)生可以利用本系統(tǒng)所提供的資源和服務(wù)進(jìn)行自主的學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)診斷，它完全可以代替教輔材料；2）學(xué)生可以利用本系統(tǒng)來(lái)完成教師布置的家庭作業(yè)并由系統(tǒng)及時(shí)進(jìn)行批改和輔導(dǎo)分析，此外還提供單詞聽(tīng)寫(xiě)等輔導(dǎo)功能，這是教輔材料無(wú)法做的；3）系統(tǒng)可以對(duì)學(xué)生每次的練習(xí)、測(cè)試和診斷提供一個(gè)完整的歷史記錄和錯(cuò)題記錄以幫助學(xué)生加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面的弱項(xiàng)。這種記錄與分析功能也是計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)；4）學(xué)生可利用系統(tǒng)對(duì)自己一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)狀態(tài)進(jìn)行分析，調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)重點(diǎn)，這是系統(tǒng)智能化的體現(xiàn)，也不是一般的學(xué)習(xí)軟件或培訓(xùn)課程能夠做到的；5）教師可以利用本系統(tǒng)組織課堂練習(xí)、測(cè)試或診斷并能夠立即 通過(guò)系統(tǒng)的即時(shí)批改數(shù)據(jù)對(duì)學(xué)生的知識(shí)掌握情況（題型運(yùn)用能力）進(jìn)行分析，有針對(duì)性的調(diào)整教師的教學(xué)內(nèi)容與重點(diǎn)；6）教師可以利用系統(tǒng)提供的試卷資源庫(kù)生成特定的試卷來(lái)組織 練習(xí)與測(cè)試，也可以自己用自己原創(chuàng)或編輯的試卷來(lái)組織練習(xí)與測(cè)試；7）教師可以利用本系統(tǒng)布置家庭作業(yè)并通過(guò)系統(tǒng)的自動(dòng)批改與 分析功能對(duì)每個(gè)學(xué)生的作業(yè)的完成情況和整個(gè)班級(jí)的情況進(jìn)行分析， 這不僅省去了教師繁重的勞動(dòng)，也使教師對(duì)每次的作業(yè)情況有了一個(gè)清晰的數(shù)據(jù)分析結(jié)果；8）教師可以利用測(cè)試數(shù)據(jù)對(duì)一個(gè)班級(jí)或多個(gè)班級(jí)進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量分析，系統(tǒng)提供非常詳細(xì)的分析報(bào)告和數(shù)據(jù)圖表，這往往是教師想做 而沒(méi)有精力和時(shí)間去做的事情；9）有條件的教學(xué)管理者（英語(yǔ)教研組、學(xué)校或區(qū)域性的教學(xué)行政單位）可以利用本系統(tǒng)進(jìn)行多個(gè)班級(jí)、全?；蚨鄠€(gè)學(xué)校的英語(yǔ)測(cè)試，可以即時(shí)的得到測(cè)試結(jié)果和相關(guān)的考試數(shù)據(jù)分析，還可以對(duì)教師（學(xué)校）的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比分析；10）家長(zhǎng)可以通過(guò)系統(tǒng)提供的功能隨時(shí)輔導(dǎo)和了解學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況。五、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避本項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于目標(biāo)客戶群體對(duì)于英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí) 方式的接受程度和用戶群體能否擁有使用條件。采取的風(fēng)險(xiǎn)防范措施 為一是在產(chǎn)品宣傳與推廣上遵循既定的策略與方法，使用戶對(duì)系統(tǒng)的 功能與作用有清晰深入的了解，加深用戶主觀感受；二是對(duì)于不具備 使用條件的學(xué)校用戶，可采取設(shè)備租賃、先期墊資等合作方式，改善 用戶設(shè)備條件。本項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要有兩個(gè)方面。一是在大用戶量情況下，網(wǎng) 絡(luò)帶寬不足或服務(wù)器超負(fù)荷影響用戶體驗(yàn)和使用；二是黑客行為對(duì)服 務(wù)器系統(tǒng)的攻擊行為導(dǎo)致服務(wù)中止。采取的風(fēng)險(xiǎn)防范措施為一是通過(guò) 升級(jí)軟硬件系統(tǒng)，增加網(wǎng)絡(luò)帶寬和保持服務(wù)器冗余；二是通過(guò)數(shù)據(jù)備 份和制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案來(lái)減小影響、降低損失。本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自兩個(gè)方面。一是市場(chǎng)上其它公司輔助教 學(xué)系統(tǒng)或英語(yǔ)學(xué)習(xí)軟件對(duì)目標(biāo)客戶的爭(zhēng)奪，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈程度增加； 二是隨著網(wǎng)絡(luò)條件和計(jì)算機(jī)技術(shù)的高速發(fā)展，任何成功的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用 項(xiàng)目都存在著被仿制和復(fù)制的可能，甚至短期內(nèi)會(huì)分流部分目標(biāo)客 戶?？刹扇〉娘L(fēng)險(xiǎn)防范措施是通過(guò)不斷的業(yè)務(wù)與技術(shù)創(chuàng)新，拓寬差異 化服務(wù)領(lǐng)域，提高自身的服務(wù)水平，保持公司核心優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)能力。本項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自兩個(gè)方面，一是人員規(guī)模、人工成本、 銷(xiāo)售和管理費(fèi)用超過(guò)合理需要的水平時(shí)，企業(yè)營(yíng)運(yùn)成本的上升將導(dǎo)致 利潤(rùn)降低的風(fēng)險(xiǎn)。采取的風(fēng)險(xiǎn)防范措施是進(jìn)行科學(xué)合理的企業(yè)組織和 流程再造，執(zhí)行嚴(yán)格的預(yù)算編制、費(fèi)用控制等方法，將企業(yè)成本控制 在合理范圍內(nèi)。二是與學(xué)校合作進(jìn)行的前期設(shè)備投資存在回收期較 長(zhǎng)，甚至造成壞帳的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)估算，此種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率較低，風(fēng)險(xiǎn) 損失較為微小。本項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于公司內(nèi)部關(guān)鍵技術(shù)、管理和營(yíng)銷(xiāo)人員 的流失，對(duì)項(xiàng)目的影響較大。采取的風(fēng)險(xiǎn)防范措施是一在合適的時(shí)機(jī) 和發(fā)展階段，實(shí)行股權(quán)或期權(quán)激勵(lì)調(diào)動(dòng)員工工作積極性，提高企業(yè)績(jī)效；二是制定合理的薪酬、培訓(xùn)、考評(píng)、晉升制度和機(jī)制，提高人力 資源質(zhì)量，吸引人才，增強(qiáng)團(tuán)體、組織的活力；三是構(gòu)建良好的工作 環(huán)境、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)文化，這也是本公司一直秉承的經(jīng)營(yíng)理念之 一。六、項(xiàng)目資金來(lái)源及經(jīng)費(fèi)計(jì)劃安排公司采用股權(quán)投資的形式。投資方通過(guò)現(xiàn)金注入擁有XX公司的股權(quán)，投資方成為XX公司的股東，按所持股份比例享有權(quán)益并承擔(dān)責(zé)任。所有股權(quán)均為普通股，全部資產(chǎn)為所有股東權(quán)益。XX公司目前總資產(chǎn) 8211 萬(wàn)元，其中XX英語(yǔ)智能教學(xué)輔助系統(tǒng)的評(píng)估值為 7687萬(wàn)元，