【文章內(nèi)容簡介】 特別是在中國現(xiàn)行人才選拔制度 上，中學教育投資尤其成為社會家庭投資中的重中之重。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)，2009 年全國普通高中招生 萬 人，在校生 萬人，畢業(yè)生 萬人。全國初中招生 萬人，在校生 萬人，畢業(yè)生 萬人。中學在校人數(shù)達到 了 萬人。隨著國民經(jīng)濟水平的日益提高，家庭在孩子教育上 的投資會越來越大。如果按照平均每個中學生每年投資教育 2000 元 來計算，那么每年中學生教育市場容量將超過 1500 億元。由此可見，我國國中學生教育市場容量龐大，本項目產(chǎn)品推廣有廣泛市場需求。2．市場前景分析在英語教學中運用計算機、網(wǎng)絡的優(yōu)勢進行輔助已經(jīng)成為一種不可抗拒的潮流，并已形成一門嶄新的學科——計算機輔助外語教學。 在計算機輔助教學環(huán)境下，利用其智能性和交互性可以激發(fā)學生學習興趣，使學生能主動參與教學過程，學習的主動性、積極性得到了較充分的發(fā)揮，大面積的提高了教學質(zhì)量和教學效率。英語學習軟件是用于計算機輔助教學的產(chǎn)品，直接影響機輔英語教學的質(zhì)量。與傳統(tǒng)的教學手段相比較，多媒體英語教學具有獨特的優(yōu)點。多媒體教學有利于學生進行觀察、思考、記憶，促進學生對英語知識的 理解和智能的發(fā)展。用多媒體手段表現(xiàn)教學內(nèi)容，不受時間和空間的限制，能把學習的內(nèi)容和對象，化遠為近，化小為大，化靜為動，可 將整體分解為部分，將部分綜合為整體，不僅有豐富多彩的圖文，更有圖像、聲音,動畫，這使得英語學習更加生動有趣，情趣盎然。有利于個性化教育，便于因材施教，能夠增強學生學習的主動性、積極 性。美國心理學家布魯納指出：“學習最大的動力，是對學習材料的興趣 ?！币跃W(wǎng)絡為良好情境中介的學習，可激發(fā)學生的內(nèi)在學習興趣，調(diào)動學生的學習動機，激發(fā)學生的求知欲望。新興的網(wǎng)絡在線培訓在網(wǎng)絡條件和學習觀念逐漸成熟后已經(jīng)開始呈現(xiàn)增加的趨勢。隨著網(wǎng)絡應用條件的成熟，英語在線培訓市場將會在未來的英語教育培訓市場中占據(jù)更多的市場份額。3．市場競爭優(yōu)勢英語教育培訓一直都是以傳統(tǒng)教育手段為主導的，但最近幾年隨 著網(wǎng)絡教育的發(fā)展也有了很大的改變，一些傳統(tǒng)的知名英語培訓機構(gòu) 也開始關(guān)注在線的網(wǎng)絡英語培訓。一些老牌軟件公司紛紛開發(fā)出《空中英語教室》、《CNN 互動英語》、《讀霸3000》等英語軟件。面對潛力 巨大的“新”市場，新東方、洋話連篇等傳統(tǒng)語言培訓機構(gòu)也不甘寂 寞，開始進軍英語計算機網(wǎng)絡教學領域。這些英語培訓機構(gòu)其產(chǎn)品定 位仍然是以銷售培訓課程為主要目的，開通網(wǎng)站或網(wǎng)絡服務功能也僅 僅是作為一種輔助的手段，而并沒有將重點轉(zhuǎn)移到真正的網(wǎng)絡培訓中 來。另外，這些培訓機構(gòu)的課程重點也都是側(cè)重于成人的培訓，對 于涉及中考和高考的服務雖然也有，但沒有引起足夠的重視。國內(nèi)對英語計算機輔助教學方面的應用研究有很多，但專門服務于中學英語教學的不多，而且針對個體進行學習輔助的軟件占了大部 分；此類軟件多數(shù)由于售價高而輔助學習效果欠佳，使用率不是很高 。 還有一類是以網(wǎng)絡為手段提供網(wǎng)上的學習輔助，但僅僅是通過網(wǎng)絡來 提供一些靜態(tài)的模擬試卷。另外有一部分具有了交互式的界面和一些 即時反饋的功能，但無法滿足學習者或教學者更高層次的需要，因為 他們最多只能給使用者提供一些學習與測試的簡單統(tǒng)計數(shù)據(jù)。XX英語智能教學輔助系統(tǒng)同傳統(tǒng)的學習手段相比，基于軟件的數(shù)字化學習具有信息量大、交互性強、趣味性濃、知識更新快、使用 快捷等優(yōu)點。作為英語學科的教學輔助系統(tǒng)，本系統(tǒng)與其他產(chǎn)品相比具有下列競爭優(yōu)勢：1）學生可以利用本系統(tǒng)所提供的資源和服務進行自主的學習和學習診斷，它完全可以代替教輔材料；2）學生可以利用本系統(tǒng)來完成教師布置的家庭作業(yè)并由系統(tǒng)及時進行批改和輔導分析，此外還提供單詞聽寫等輔導功能，這是教輔材料無法做的；3）系統(tǒng)可以對學生每次的練習、測試和診斷提供一個完整的歷史記錄和錯題記錄以幫助學生加強學習方面的弱項。這種記錄與分析功能也是計算機和網(wǎng)絡獨有的優(yōu)勢；4）學生可利用系統(tǒng)對自己一個時期的學習狀態(tài)進行分析，調(diào)整自己的學習方法和學習重點，這是系統(tǒng)智能化的體現(xiàn)，也不是一般的學習軟件或培訓課程能夠做到的；5）教師可以利用本系統(tǒng)組織課堂練習、測試或診斷并能夠立即 通過系統(tǒng)的即時批改數(shù)據(jù)對學生的知識掌握情況（題型運用能力）進行分析，有針對性的調(diào)整教師的教學內(nèi)容與重點；6）教師可以利用系統(tǒng)提供的試卷資源庫生成特定的試卷來組織 練習與測試，也可以自己用自己原創(chuàng)或編輯的試卷來組織練習與測試；7）教師可以利用本系統(tǒng)布置家庭作業(yè)并通過系統(tǒng)的自動批改與 分析功能對每個學生的作業(yè)的完成情況和整個班級的情況進行分析， 這不僅省去了教師繁重的勞動，也使教師對每次的作業(yè)情況有了一個清晰的數(shù)據(jù)分析結(jié)果；8）教師可以利用測試數(shù)據(jù)對一個班級或多個班級進行教學質(zhì)量分析，系統(tǒng)提供非常詳細的分析報告和數(shù)據(jù)圖表，這往往是教師想做 而沒有精力和時間去做的事情；9）有條件的教學管理者（英語教研組、學?；騾^(qū)域性的教學行政單位）可以利用本系統(tǒng)進行多個班級、全?；蚨鄠€學校的英語測試，可以即時的得到測試結(jié)果和相關(guān)的考試數(shù)據(jù)分析，還可以對教師（學校）的教學質(zhì)量進行對比分析；10）家長可以通過系統(tǒng)提供的功能隨時輔導和了解學生的英語學習情況。五、風險分析與規(guī)避本項目的市場風險主要來自于目標客戶群體對于英語網(wǎng)絡學習 方式的接受程度和用戶群體能否擁有使用條件。采取的風險防范措施 為一是在產(chǎn)品宣傳與推廣上遵循既定的策略與方法，使用戶對系統(tǒng)的 功能與作用有清晰深入的了解，加深用戶主觀感受；二是對于不具備 使用條件的學校用戶，可采取設備租賃、先期墊資等合作方式，改善 用戶設備條件。本項目的技術(shù)風險主要有兩個方面。一是在大用戶量情況下，網(wǎng) 絡帶寬不足或服務器超負荷影響用戶體驗和使用；二是黑客行為對服 務器系統(tǒng)的攻擊行為導致服務中止。采取的風險防范措施為一是通過 升級軟硬件系統(tǒng)，增加網(wǎng)絡帶寬和保持服務器冗余；二是通過數(shù)據(jù)備 份和制定風險應急預案來減小影響、降低損失。本項目競爭風險主要來自兩個方面。一是市場上其它公司輔助教 學系統(tǒng)或英語學習軟件對目標客戶的爭奪，產(chǎn)品競爭激烈程度增加； 二是隨著網(wǎng)絡條件和計算機技術(shù)的高速發(fā)展，任何成功的互聯(lián)網(wǎng)應用 項目都存在著被仿制和復制的可能，甚至短期內(nèi)會分流部分目標客 戶?？刹扇〉娘L險防范措施是通過不斷的業(yè)務與技術(shù)創(chuàng)新，拓寬差異 化服務領域，提高自身的服務水平，保持公司核心優(yōu)勢競爭能力。本項目財務風險主要來自兩個方面，一是人員規(guī)模、人工成本、 銷售和管理費用超過合理需要的水平時，企業(yè)營運成本的上升將導致 利潤降低的風險。采取的風險防范措施是進行科學合理的企業(yè)組織和 流程再造，執(zhí)行嚴格的預算編制、費用控制等方法，將企業(yè)成本控制 在合理范圍內(nèi)。二是與學校合作進行的前期設備投資存在回收期較 長，甚至造成壞帳的風險。經(jīng)過估算，此種風險發(fā)生概率較低，風險 損失較為微小。本項目管理風險主要來自于公司內(nèi)部關(guān)鍵技術(shù)、管理和營銷人員 的流失，對項目的影響較大。采取的風險防范措施是一在合適的時機 和發(fā)展階段，實行股權(quán)或期權(quán)激勵調(diào)動員工工作積極性，提高企業(yè)績效；二是制定合理的薪酬、培訓、考評、晉升制度和機制，提高人力 資源質(zhì)量，吸引人才，增強團體、組織的活力；三是構(gòu)建良好的工作 環(huán)境、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)文化，這也是本公司一直秉承的經(jīng)營理念之 一。六、項目資金來源及經(jīng)費計劃安排公司采用股權(quán)投資的形式。投資方通過現(xiàn)金注入擁有XX公司的股權(quán)，投資方成為XX公司的股東，按所持股份比例享有權(quán)益并承擔責任。所有股權(quán)均為普通股，全部資產(chǎn)為所有股東權(quán)益。XX公司目前總資產(chǎn) 8211 萬元，其中XX英語智能教學輔助系統(tǒng)的評估值為 7687萬元，