【文章內(nèi)容簡介】 利”，一語道破真諦。中性，可涵蓋一切服務(wù)，突出便民性質(zhì)及自身的優(yōu)勢“方便，便利”。諧音“便宜的”突出質(zhì)優(yōu)價廉的特質(zhì)。就行業(yè)取名法則而言，三個字的名字最為上口，容易記憶，而名詞與動詞的搭配可形成“便利得——便利——立得——得利——得便利——得利便”的樹形聯(lián)想。突出服務(wù)性、雙贏性，吸引連鎖店加盟者“便利得、得利便”，輕松得利；吸引消費(fèi)者“便利得、得便利”，突出服務(wù)的方便、快捷。英文名稱“BEST”讀音恰似“便利得”，英文意為“最好、最好的”，暗喻我們提供最好的服務(wù)，使您的消費(fèi)物超所值。左鄰右里（ZOE）綜述：“左鄰右里，您永遠(yuǎn)的好鄰居”。話說“遠(yuǎn)親不如近鄰”。以親切的口吻，突出我們?nèi)玎従影愕年P(guān)心與照顧，體現(xiàn)出連鎖店力求人性化、周到、熱情的服務(wù)理念?！白筻徲依铩眮碓从诰用窳?xí)慣用語，簡捷、易記、富有親和力，首先從心理上得到消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，讓消費(fèi)者產(chǎn)生如同“鄰里”的溫馨感覺。英文名稱“ZOE”源于希臘語，原意為“生命，需要呵護(hù)的、可靠的事務(wù)”，與中文名稱“左鄰右里”的含義貼切。 欣悅（SUNNY）綜述：“欣悅、心悅”突出顧客在享受星級服務(wù)時的切實(shí)感受。這個命名的提出主要針對現(xiàn)在日益膨脹的“體驗(yàn)消費(fèi)”，消費(fèi)品大量充斥市場，消費(fèi)者的選擇余地進(jìn)一步擴(kuò)大，消費(fèi)不再僅僅是滿足生活需求，力求完美消費(fèi)的大眾越來越重視心理享受，因此“欣悅”正好體現(xiàn)了我們“顧客至上”的服務(wù)理念，我們的服務(wù)會讓你高興、喜悅及舒暢。英文“SUNNY”，英文原意為“陽光充足的、聰穎的、快樂的”，恰好和中文名名“欣悅”在發(fā)音、詞義上都貼切。上口、易記。穿梭（COSMO）綜述：“穿梭”較為概念化，符合時尚。連鎖店一般分布的范圍很廣，它如同“公交車”一樣穿梭于城市，服務(wù)于大眾?！按┧蟆北疽狻翱焖佟⑼鶃眍l繁”以此命名突出了服務(wù)的快捷。來往穿梭，一切都在變化，除了我們摯誠的服務(wù)！英文“COSMO”,來源于希臘語，意為“宇宙、秩序井然”。綜述：吉士——吉市——集市——大吉之事”。傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合。將蘊(yùn)含傳統(tǒng)寓意語言用中西合璧的現(xiàn)代形式表達(dá)出來。“吉士”來往于此皆大吉之士；“吉市”如日中天的市場，鴻運(yùn)當(dāng)頭的集市；“大吉之事”此連鎖店是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，此名字寓意吉祥，既符合中國老百姓傳統(tǒng)觀念，又把握了現(xiàn)代消費(fèi)的脈絡(luò)，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美結(jié)合。英文“ ”,是英文名“喬治”的縮寫，喬治就如同中國的張、王、李、趙一樣是應(yīng)用最廣泛的名字，你每分鐘都可能遇到一個名叫“喬治”的先生，它就如同我們能提供的服務(wù)一樣無處不在，照顧到你生活的方方面面。來亨（LEO）綜述：亨——順利、通達(dá)、萬事亨通。此命名主要從傳統(tǒng)角度出發(fā)，寓意吉祥。亨達(dá)（來亨）體現(xiàn)出連鎖店期望順利發(fā)展，不斷進(jìn)取的自我追求及企業(yè)祝愿消費(fèi)者萬事亨通的美好祝愿。英文名稱“LEO”來源于拉丁語，原意為“獅子”，獅子是萬獸之王，是強(qiáng)大的象征，與“亨”有著相似的含義。丹馬市場細(xì)分及推廣計(jì)劃前言山丹馬場地處河西走廊中部、祁連山冷龍嶺北麓的大馬營草原。地跨甘、青兩省，毗鄰三地六縣。它是全國最大的連片油菜籽種植基地，種植區(qū)域海拔26002800米，氣候冷涼濕潤，晝夜溫差大，日照充足，有利于積累油籽脂肪，提高籽粒千粒重和含油率，是油菜種植的理想產(chǎn)區(qū)，也是甘肅省油菜集中產(chǎn)區(qū)。丹馬油脂生產(chǎn)的高烹油、精煉油享譽(yù)省內(nèi)外。由于“丹馬”菜籽油質(zhì)量穩(wěn)定可靠，2004年4月，在省質(zhì)監(jiān)局進(jìn)行的甘肅省企業(yè)質(zhì)量體系評價中被評為A級。2005年3月，企業(yè)通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和方圓認(rèn)證，生產(chǎn)現(xiàn)場、工藝、技術(shù)管理、技術(shù)研發(fā)及技術(shù)保障、工藝文件、技術(shù)文件的正確性、統(tǒng)一性、完整性完全符合國家對食品加工企業(yè)的要求。目前，由于生活水平的日益提高，人們的消費(fèi)習(xí)慣正由散裝油向小包裝精致油方向發(fā)展。這樣小小的一個轉(zhuǎn)變卻造就了一個市場容量超過100億，年增長速度超過20％的小包裝食用油大市場。如果說中國食用油行業(yè)的發(fā)展源于旺盛的國內(nèi)市場需求而蔚為壯觀，那么這座冰山下面所蘊(yùn)含的力量是食用油行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力。隨WTO的加入，市場競爭的加劇和國際化的更加深入，作為與人們生活息息相關(guān)的的食用油行業(yè)更是面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我國食用油行業(yè)發(fā)展何去何從成為大眾矚目的焦點(diǎn)。一、市場分析：低端市場：要求產(chǎn)品口感好，質(zhì)量有保證，無需精練。（A）牛肉面專用放心油：牛肉面市場廣闊，消費(fèi)群體龐大，可帶動牛肉面專用放心油的銷售。（B）食品行業(yè)專用放心油：可供應(yīng)餐廳，飯店及火鍋店等。（C） 用專用桶為容器將產(chǎn)品提供給終端客戶，技術(shù)解決包裝封口，保證封口嚴(yán)密，提前作到防假工作，杜絕原始油桶面向市場，從而導(dǎo)致攙假或偽劣品擾亂市場。商超：面對高、中端消費(fèi)者，要求產(chǎn)品口感好、質(zhì)量上乘、需精練。產(chǎn)品分等級更好，這樣可以全方位的吸引不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者。以加工原料為賣點(diǎn)，可以提出以下宣傳語：（A）我們從油菜花基地走來（B）我是最健康、純正的油菜花菜籽油（C）品嘗我，最純正的菜籽油使消費(fèi)者切實(shí)感受到“丹馬”菜籽油原料的純正與健康針對節(jié)日，進(jìn)行節(jié)日促銷，促銷方式可以是禮品贈送。對此，可以提出以下口號。（A）品嘗“丹馬”菜籽油，送您除夕餃子粉（2斤裝面粉）（B） 品嘗“丹馬”菜籽油，送您除夕菜譜節(jié)日各大企事業(yè)單位福利分油：根據(jù)中國企事業(yè)單位逢年過節(jié)有發(fā)“福利品”的習(xí)慣，可利用這種集團(tuán)消費(fèi)對小包裝食用油進(jìn)行推廣。像端陽、中秋、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日對中國人來說有特殊意義，企事業(yè)單位對這些節(jié)日也特別重視。大多以生活日用品為福利給員工“送溫暖”，而糧油等生活品是首選對象。所以，抓住時機(jī)取得突破，這是借勢營銷很重要的一點(diǎn)。爭創(chuàng)名牌意識：產(chǎn)品的競爭最終將是品牌的競爭，丹馬油脂在本地市場有一定的市場知名度，所缺乏的是企業(yè)美譽(yù)度的建立。這就需要進(jìn)一步建立、革新品牌形象。前景展望：2002年被甘肅省國稅局評為誠信納稅戶；，被甘肅省質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會和甘肅省質(zhì)量管理協(xié)會評為“甘肅省質(zhì)量監(jiān)督檢查合格企業(yè)”；同年省內(nèi)首批獲國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》；2004年被甘肅省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會評為“甘肅省名牌產(chǎn)品”；同年 “丹馬”牌菜籽油作為省內(nèi)知名品牌，在省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局與省電視臺聯(lián)合制作的大型系列專題片《品牌背后的故事》上播出；并被省農(nóng)業(yè)銀行評為信譽(yù)AAA級企業(yè)。2005年被評為張掖市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),現(xiàn)已通ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。 基于此，充裕的原料基地、口碑良好的品牌及純正的產(chǎn)品品質(zhì)奠定了“丹馬”牌系列食用油做大做強(qiáng)的的基礎(chǔ)。再加上創(chuàng)新的品牌形象、廣告宣傳及適時的營銷策劃活動，“丹馬油脂”定能成為名牌產(chǎn)品。二、戰(zhàn)略規(guī)劃：找——找市場和產(chǎn)品定位：根據(jù)公司實(shí)力和生產(chǎn)能力找定位。避開金龍魚等知名品牌在大型商超的激烈競爭，找準(zhǔn)區(qū)域中小城鎮(zhèn)的市場定位，找準(zhǔn)符合市場定位的產(chǎn)品定位，開發(fā)區(qū)域市場特別是中小城鎮(zhèn)市場，推出適合區(qū)域市場內(nèi)消費(fèi)者口感和價位的特色油。（A）細(xì)分市場定位：主要拓展中小城鎮(zhèn)，特別是地級市，將是有待開發(fā)的潛在消費(fèi)市場。 （B）顧客購買行為定位：品牌、價位、口感是影響其選擇購買的重要因素。 倡——提倡健康生活消費(fèi)觀念：利用產(chǎn)品通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和方圓認(rèn)證的契機(jī)，提倡“放心食品、健康消費(fèi)”新觀念。創(chuàng)——爭創(chuàng)地方特色品牌：利用產(chǎn)品在省質(zhì)監(jiān)局進(jìn)行的甘肅省企業(yè)質(zhì)量體系評價中被評為A級的契機(jī)，采用新聞聯(lián)動和宣傳策劃推介油文化, 樹立丹馬的良好品牌形象。 在我國，隨著社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的大幅度提高，人們對生活消費(fèi)品的質(zhì)量要求也相應(yīng)提高。特別是食品安全性越來越受到人們的關(guān)注。及時向受眾傳導(dǎo)“放心食品，健康消費(fèi)”的新觀念。再加上產(chǎn)品2004年被甘肅省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會評為“甘肅省名牌產(chǎn)品”的契機(jī)，適時進(jìn)行小包裝食用油的推動教育，使小包裝油開始進(jìn)入千家萬戶。建——建立營銷網(wǎng)絡(luò)：食用油是人們的日常必需品，人們要求隨時可以買到，因此要擴(kuò)大銷路，就必須要有較多的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。搶——搶抓節(jié)日集團(tuán)消費(fèi)時機(jī)：利用當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位有節(jié)日給職工發(fā)福利品的特點(diǎn)，搶抓節(jié)日集團(tuán)消費(fèi)的機(jī)會，深入社區(qū)和重點(diǎn)單位進(jìn)行促銷推廣，體現(xiàn)出極為強(qiáng)烈的節(jié)日民族氣氛。恰當(dāng)?shù)拇黉N會使食用油的銷量大增，并將品牌進(jìn)一步深植人心。三、實(shí)施規(guī)劃：根據(jù)策劃定位改進(jìn)產(chǎn)品包裝。突出精美、親切而高貴的產(chǎn)品形象。以求在貨架上陳列時達(dá)到強(qiáng)有力的視覺沖擊力。加強(qiáng)“丹馬”直銷店的營銷工作：（A）對直銷商場（專柜）進(jìn)行終端包裝促銷，使其外面有字幕，里面有招貼傳單；重視賣場陳列。人靠衣裳馬靠鞍，消費(fèi)者走進(jìn)商店，對于產(chǎn)品的第一印象是很重要的。但是競爭對手也非常重視賣場陳列，尤其每到節(jié)假日，賣場的堆放、ＤＭ、陳列架等更為搶手，所有產(chǎn)品都在爭搶，所以要將賣場促銷工作提前，事先做好策劃，并同各商場簽訂協(xié)議，到銷售旺季也就從容不迫了。（B）直銷店在突出位置設(shè)系列陳設(shè)柜，陳列產(chǎn)品。（C）促銷員在各大商場進(jìn)行流動促銷。（D）設(shè)“丹馬”消費(fèi)卡，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。 成立丹馬社區(qū)流動服務(wù)促銷隊(duì)，設(shè)丹馬消費(fèi)卡：在各市場、社區(qū)進(jìn)行流動促銷。準(zhǔn)備流動宣傳促銷車一輛(上面進(jìn)行裝飾,并備有各種設(shè)施和資料樣品)進(jìn)入居民住宅區(qū)、廠礦企業(yè)、集貿(mào)市場等進(jìn)行廣播宣傳,吸引消費(fèi)者參與,現(xiàn)場解說,在人員聚集較多的情況下進(jìn)行現(xiàn)場演示,把精制包裝油和散裝油進(jìn)行比較。在涼拌、煎炒、下面條時比較兩種油形成的不同口味?，F(xiàn)場促銷，發(fā)放丹馬消費(fèi)卡。目的：加強(qiáng)與市民的直接接觸，讓大家感知不同包裝下油的不同品質(zhì)，倡導(dǎo)健康的消費(fèi)觀念，發(fā)展家庭用客戶。四、 廣告投放：廣告投放要有計(jì)劃性、目的性、前瞻性。高速路段設(shè)立廣告牌。（A）優(yōu)點(diǎn)：大企業(yè)風(fēng)范、品牌知名度高、口碑好，廣告時效性長。（B）缺點(diǎn)：費(fèi)用較高。阿里巴巴網(wǎng)：進(jìn)行廣告宣傳及促銷宣傳，對企業(yè)開拓全國市場做鋪墊（A）優(yōu)點(diǎn) ：收費(fèi)合理、受眾面廣。（B）缺點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)宣傳的局限性。甘肅食品網(wǎng)：（A）優(yōu)點(diǎn)：價格適中（B）缺點(diǎn)：受眾面狹小蘭州廣播交通臺：交通臺叫響了一批企業(yè)，可做短期內(nèi)的廣告投放。（A）優(yōu)點(diǎn)： 時效性強(qiáng)、價格合理（B）缺點(diǎn)：只適合短期促銷宣傳。報(bào)刊廣告（A）為配合企業(yè)的活動進(jìn)行報(bào)紙宣傳。如針對商超活動可以做“快來搶油了”的廣告宣傳。（B）軟文廣告：開設(shè)“丹馬油脂專家話油脂”專欄，向市民講授油脂知識。廣發(fā)宣傳冊五、戰(zhàn)略布署（Δ為市場占領(lǐng)難度系數(shù)）甘肅：Δ以蘭州為中心，輻射周邊各市進(jìn)行產(chǎn)品推廣。使產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的日常消費(fèi)中。尤其是蘭州市區(qū)、酒泉、嘉峪關(guān)等地的居民收入普遍較高，多屬企事業(yè)單位職工，更容易走福利分油。青海：ΔΔ青海沒有自己的菜油品牌，擁有廣闊的市場前景。想進(jìn)入這個市場則比較容易。新疆：ΔΔΔ雖然有“碧溪”、 “康優(yōu)美”等品牌的食用油，但是由于企業(yè)規(guī)模不大，大品牌食用油占據(jù)主要市場，本地食