【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 議。1）新產(chǎn)品促銷主要針對(duì)能創(chuàng)造品牌形象、未來市場(chǎng)需求發(fā)展空間大的新產(chǎn)品而進(jìn)行的產(chǎn)品促銷。如本項(xiàng)目中擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的納米銀殺菌空調(diào)過濾器。產(chǎn)品促銷形式：首先邀請(qǐng)汽車零部件行業(yè)專家、學(xué)者、重點(diǎn)設(shè)計(jì)部門負(fù)責(zé)人召開全國(guó)性行業(yè)新技術(shù)研討會(huì)，在行業(yè)內(nèi)形成市場(chǎng)需求氛圍，然后配合全國(guó)各經(jīng)銷商或營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品促銷2）套裝產(chǎn)品促銷將各地區(qū)暢銷產(chǎn)品、形象產(chǎn)品與滯銷產(chǎn)品進(jìn)行捆綁促銷或?qū)⑾盗谢a(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，總體拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)。產(chǎn)品促銷形式，主要采取教育代理商銷售方式，并協(xié)助代理商進(jìn)行銷售。促銷期過后，可根據(jù)產(chǎn)品銷售情況逐漸將產(chǎn)品價(jià)格提高到一定水平。產(chǎn)品銷售費(fèi)用包括建立銷售機(jī)構(gòu)、銷售網(wǎng)點(diǎn)、培訓(xùn)銷售人員、產(chǎn)品廣告宣傳、咨詢及售后維修服務(wù)費(fèi)用。根據(jù)制定的產(chǎn)品銷售計(jì)劃，預(yù)計(jì)共需要銷售費(fèi)用2000萬元。其中，建立各級(jí)銷售網(wǎng)店需800萬元，銷售人員培訓(xùn)200萬元，廣告及宣傳1200萬元。一直以來，國(guó)內(nèi)汽車濾清器行業(yè)的品牌集中度非常低，企業(yè)的品牌營(yíng)銷意識(shí)也比較匱乏，整個(gè)行業(yè)基本上處于品牌真空狀態(tài)。1）品牌建設(shè)是本項(xiàng)目發(fā)展的必由之路。國(guó)內(nèi)汽車濾清器行業(yè)大約60%~70%都是小企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量低劣。通過品牌營(yíng)銷，品牌宣傳，可以淘汰劣質(zhì)產(chǎn)品。品牌營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，可能不會(huì)很快就有回報(bào)，但企業(yè)必須具有品牌意識(shí)，有計(jì)劃分階段地進(jìn)行，長(zhǎng)期與終端消費(fèi)者溝通，使自己的品牌價(jià)值逐步得到認(rèn)可。隨著市場(chǎng)接受能力越來越強(qiáng)，品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。在品牌建設(shè)中，提高產(chǎn)品質(zhì)量是根本。所謂品質(zhì)，不僅指產(chǎn)品質(zhì)量，還包括生產(chǎn)過程中的管理、設(shè)備、制作工藝等?？梢?，做好本項(xiàng)目品牌營(yíng)銷的前提是保證產(chǎn)品品質(zhì)具有競(jìng)爭(zhēng)力。2）品牌營(yíng)銷應(yīng)向終端傾斜。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)零部件部專家指出，中國(guó)汽車零部件行業(yè)品牌建設(shè)非常薄弱，做品牌建設(shè)有兩個(gè)方面，一是提高市場(chǎng)占有率，二是獨(dú)有某項(xiàng)技術(shù)，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力，才能慢慢壯大起來。做品牌推廣，一定要在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，提高用戶的滿意度與美譽(yù)度，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷中將自己的品牌樹起來。當(dāng)前，某些企業(yè)開始重視品牌建設(shè)，會(huì)對(duì)其他企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)壓力，這樣會(huì)促使更多企業(yè)提升品質(zhì)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展。汽車濾清器屬于易損件，整個(gè)行業(yè)企業(yè)眾多，投資分散，規(guī)模較小，難以進(jìn)入大整車企業(yè)的配套體系。因此，本項(xiàng)目品牌建設(shè)應(yīng)向消費(fèi)終端傾斜，注重在消費(fèi)者中擴(kuò)大品牌的影響力。本項(xiàng)目主要產(chǎn)品有機(jī)油濾、燃油濾、空氣濾和空調(diào)濾。預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值可達(dá)4億元人民幣，各產(chǎn)品計(jì)劃生產(chǎn)量、預(yù)售價(jià)（預(yù)售價(jià)按不同型號(hào)平均計(jì)算）和銷售收入見表32：產(chǎn)品名稱生產(chǎn)規(guī)模不同型號(hào)均銷售單價(jià)銷售額（單位:億元）機(jī)油濾500萬只13燃油濾500萬只18空調(diào)濾1000萬只19空氣濾500萬只11表32 產(chǎn)品計(jì)劃生產(chǎn)量和銷售收入表第4章 選址優(yōu)勢(shì)與建設(shè)條件據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，產(chǎn)業(yè)集聚已成為工業(yè)化進(jìn)程中的普遍現(xiàn)象，工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)缀跛懈?jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，通常都采取集群的方式存在。產(chǎn)業(yè)集聚能夠有效地降低成本，提高專業(yè)化水平，使產(chǎn)業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，依靠自主創(chuàng)新，創(chuàng)出了一片新天地。項(xiàng)目所在地鄭州中牟縣是中原地區(qū)汽車工業(yè)重地。作為中牟的支柱產(chǎn)業(yè)，依托鄭州日產(chǎn)汽車有限公司、海馬商務(wù)汽車有限公司、河南紅宇集團(tuán)等3家主機(jī)廠，已集聚有20家汽車零部件生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)。鄭州新區(qū)（中牟）汽車工業(yè)園將立足現(xiàn)有汽車產(chǎn)業(yè)，立足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，打造以整車生產(chǎn)企業(yè)為龍頭、零部件生產(chǎn)集聚，集汽車商務(wù)、汽車文化、汽車科研、貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流等功能為一體的特色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。已建成的汽車（配件）物流貿(mào)易園是鄭州市人民政府重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。涵蓋大、中、小車名優(yōu)汽車配件交易、維修養(yǎng)護(hù)、物流配送、餐飲、住宿、娛樂等服務(wù)于一體。2010年6月20日中國(guó)(鄭州)國(guó)際汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)園開工奠基，中國(guó)(鄭州)國(guó)際汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃占地4000畝，項(xiàng)目總投資超過150億元人民幣，是目前同行業(yè)中規(guī)模最大的汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)園。占地2000畝、總投資30億元的中國(guó)汽車零部件(鄭州)產(chǎn)業(yè)基地也在今年6月30日進(jìn)行授牌儀式，在汽車工業(yè)園區(qū)配備布置裝備擺設(shè)，國(guó)內(nèi)繼姑蘇、銀川、天津市、營(yíng)口、中山等基地后的第6個(gè)產(chǎn)業(yè)基地“中國(guó)汽車零部件(鄭州)產(chǎn)業(yè)基地”。基地的成立必將晉升汽車工業(yè)園的檔次和規(guī)模，鞭策中牟汽車零部件產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)。浙江金菱、上海派斯、鄭州華爾信、鄭州博融、臺(tái)灣丹肯、北京中用、等9家第二批入駐企業(yè)總投資約5億元，占地440畝，已完成選址和劃邊定界工作，規(guī)劃于7月初開工配備布置裝備擺設(shè)。浙江玉環(huán)、湖北襄樊等地的汽車零配件企業(yè)也紛紛組團(tuán)到園區(qū)考察選址，籌辦入駐。隨著區(qū)域內(nèi)各類專業(yè)市場(chǎng)的建成，零部件生產(chǎn)企業(yè)的集聚，集汽車商務(wù)、汽車文化、汽車科研、倉(cāng)儲(chǔ)物流、汽車配件交易、維修養(yǎng)護(hù)、物流配送、餐飲、住宿、娛樂等功能為一體的特色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)已經(jīng)形成。項(xiàng)目所在地位于中國(guó)中原中部中心，是實(shí)施中原崛起的核心主戰(zhàn)場(chǎng)和鄭汴一體化核心區(qū)的先導(dǎo)區(qū)。隴海和京廣兩大鐵路，連霍、京珠、機(jī)場(chǎng)、繞城及正在建設(shè)的鄭民等五條高速公路在此交匯，鄭開大道、國(guó)道21010省道10223等公路干線穿境而過；航海東路建設(shè)工程、新規(guī)劃的鄭州至開封物流通道—商鼎大道等即將開工建設(shè)；距縣城25公里的鄭州國(guó)際機(jī)場(chǎng)可直飛70多條國(guó)內(nèi)航線和13條國(guó)際航線。隨著鄭州商貿(mào)城的崛起和新亞歐大陸橋的貫通，特別是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)向中西部轉(zhuǎn)移及“鄭汴一體化”城市建設(shè)等重要舉措的實(shí)施，中牟站地理位置的優(yōu)越性越來越突出。這個(gè)處在“鄭汴一體化”的中間站，決不會(huì)只站在中間，它必然煥發(fā)出新的生機(jī)，為促進(jìn)中原地區(qū)進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。中牟縣人民政府為支持汽車產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，先后出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加快中牟汽車工業(yè)園開發(fā)建設(shè)的意見》（牟政[2009]3號(hào)文）、《關(guān)于支持中牟汽車產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的意見》（牟政[2009]18號(hào)文）、《鄭州新區(qū)（中牟）汽車工業(yè)園招商引資優(yōu)惠政策》（牟政文[2010]6號(hào)）等一系列優(yōu)惠政策。國(guó)家實(shí)施中部崛起戰(zhàn)略、國(guó)內(nèi)外大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、中原城市群和鄭汴一體化的建設(shè)、鄭州打造區(qū)域性中心城市、鄭東新區(qū)的建設(shè)以及鄭汴新區(qū)總體規(guī)劃的實(shí)施，都給中牟帶來了千載難逢的歷史機(jī)遇。第5章 生產(chǎn)方案本項(xiàng)目產(chǎn)品有空調(diào)濾、空氣濾、機(jī)油濾、燃油濾四種。它們分別擔(dān)負(fù)駕乘室內(nèi)空氣凈化，發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣系統(tǒng)、潤(rùn)滑系統(tǒng)和燃燒系統(tǒng)中介質(zhì)的過濾。汽車空調(diào)濾清器的作用是：過濾從外界進(jìn)入車廂內(nèi)部的空氣使空氣的潔凈度提高，一般的過濾物質(zhì)是指空氣中所包含的雜質(zhì)，微小顆粒物、花粉、細(xì)菌、工業(yè)廢氣和灰塵等，空調(diào)濾清器的效果是防止這類物質(zhì)進(jìn)入空調(diào)系統(tǒng)破壞空調(diào)系統(tǒng)，給車內(nèi)乘用人員良好的空氣環(huán)境，保護(hù)車內(nèi)人員的身體健康，還有就是防止玻璃霧化。空氣濾清器位于發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣系統(tǒng)中，它是由一個(gè)或幾個(gè)清潔空氣的過濾器部件組成的總成。其主要作用是濾除將要進(jìn)入氣缸的空氣中有害雜質(zhì)，以減少氣缸、活塞、活塞環(huán)、氣門及氣門座的早期磨損?？諝鉃V清器的型式有二種，即干式和濕式。目前大多數(shù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)使用一種質(zhì)量小、成本低、更換方便、濾清效率高的紙質(zhì)濾芯干式空氣濾清器，一般每行駛5000公里清潔一次。清潔時(shí)，應(yīng)取出濾芯輕輕拍打端面，用壓縮空氣由里向外吹，以清除濾芯上的塵土，切勿用汽油或水洗刷。每行駛25000公里必須更換紙質(zhì)濾芯。機(jī)油濾清器位于發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)中。它的上游是機(jī)油泵，下游是發(fā)動(dòng)機(jī)中需要潤(rùn)滑的各零部件。其作用是對(duì)來自油底殼的機(jī)油中有害雜質(zhì)進(jìn)行濾除，以潔凈的機(jī)油供給曲軸、連桿、凸輪軸、增壓器、活塞環(huán)等運(yùn)動(dòng)副，起到潤(rùn)滑、冷卻、清洗作用，從而延長(zhǎng)這些零部件的壽命，機(jī)油濾清器按結(jié)構(gòu)分有可換式、旋裝式、離心式。目前大多數(shù)轎車發(fā)動(dòng)機(jī)使用的是旋裝式機(jī)油濾清器，這種濾清器是不可拆洗的一次性濾清器，當(dāng)更換潤(rùn)滑油時(shí)必須同時(shí)更換機(jī)油濾清器，更換機(jī)油及機(jī)油濾清器的周期，一般也是5000公里。燃油濾清器有柴油濾清器、汽油濾清器和天然氣濾清器三類。其作用是濾除發(fā)動(dòng)機(jī)燃油氣系統(tǒng)中的有害顆粒和水份，以保護(hù)油泵油嘴、缸套、活塞環(huán)等，減少磨損，避免堵塞。目前大多數(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)上裝的都是一次性不可拆洗式的紙質(zhì)濾芯汽油濾清器，更換周期一般為1萬公里。1）空調(diào)濾空調(diào)濾采用項(xiàng)目單位自有專利技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，濾芯由三層組成：第一層HEPA濾網(wǎng)：采用最新一代玻璃纖維濾材，可有效抑制濾網(wǎng)捕集到的過敏原和病菌的活動(dòng)，顆粒物凈化效率≥%。第二層活性碳濾網(wǎng)：采用多孔性核桃殼并通過現(xiàn)代生物碳化合成技術(shù)研制而成，本機(jī)器活性碳可吸附面積非常高，能高效去除甲醛、苯，其去除效率分別達(dá)87%%。第三層納米銀濾網(wǎng)：可迅速去除異味，殺死650多種細(xì)菌，% 的細(xì)菌，物理殺菌，不會(huì)產(chǎn)品細(xì)菌對(duì)藥物的適應(yīng)，殺滅病原體同時(shí)，不會(huì)破壞人體有益菌群，殺菌作用不受環(huán)境PH值的影響，不會(huì)跟其它化學(xué)成分發(fā)生反映。2）空氣濾芯空氣濾芯一定要與原裝發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性及可靠性匹配。（1）額定進(jìn)氣量：濾芯技術(shù)參數(shù)中的空氯流量應(yīng)大于配用發(fā)動(dòng)機(jī)的額定進(jìn)氣量。（2）過濾材料：對(duì)過濾材料有厚度、抗張力、原始進(jìn)氣阻力、過濾精度等要求。進(jìn)口柴油朵要求空氣過濾精度為5μm，國(guó)產(chǎn)柴油機(jī)也要還應(yīng)小于20μm。高效濾紙的過濾精度為2μm，普通進(jìn)口濾紙為30μm，而國(guó)產(chǎn)濾紙僅為80μm。（3）濾芯性能試驗(yàn)：①流量阻力（壓降）試驗(yàn) 測(cè)定空氣流動(dòng)壓力損失（流量阻力或流量壓力分硐曲線）。②原始過濾效率試驗(yàn) 可計(jì)算出濾芯的集塵效率，正常濾芯的降塵率應(yīng)為99%以上。③儲(chǔ)塵能力試驗(yàn)和累積效率試驗(yàn) 濾芯積塵灰過多造成堵塞、進(jìn)氣阻力增大。使發(fā)動(dòng)機(jī)功率下降5%或油耗上升5%時(shí)的進(jìn)氣阻力是一極限值，達(dá)到此值時(shí)就必須清掃或更換濾芯。試驗(yàn)時(shí)，進(jìn)氣阻力或壓力降達(dá)到7—46kPa時(shí)的積灰重量即是濾芯的儲(chǔ)塵能力，而在此試驗(yàn)期間的過濾效率則為累積效率。④原始進(jìn)氣阻力試驗(yàn) 進(jìn)氣阻力9額定時(shí)氣量通過濾芯時(shí)在進(jìn)、出口處的壓差），還則功率將下降，發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)冒黑煙。3）燃油濾清器燃油濾清器要按ISO4020標(biāo)準(zhǔn)（道路車輛汽車柴油機(jī)用燃油濾清器試驗(yàn)方法）進(jìn)行下述試驗(yàn)。（1）新濾清器清結(jié)度試驗(yàn)：確定濾芯內(nèi)側(cè)是否清除了生產(chǎn)儲(chǔ)運(yùn)中殘留的灰塵雜質(zhì)。（2）氣泡法試驗(yàn)：用于證實(shí)濾芯是否有大于過濾精度的孔隙存在。（3）過濾效率和壽命試驗(yàn)：過濾效率是指測(cè)定被濾除的特定粒子的百分比。（4）水分離效度試驗(yàn)：確定濾油器分離油水混合液中水分的百分?jǐn)?shù)。（5）濾芯破損試驗(yàn)：確定濾芯的抗破裂壓力。（6）濾油器總成破損試驗(yàn)：測(cè)定總成承受內(nèi)壓力的能力。（7）脈動(dòng)壓力疲勞試驗(yàn)：測(cè)定模擬發(fā)動(dòng)機(jī)起動(dòng)或停止時(shí)濾油器總成的機(jī)械強(qiáng)度。（8）抗振疲勞試驗(yàn)：確定正常使用條件下濾油器抗振動(dòng)的機(jī)械強(qiáng)度。4）機(jī)油濾清器全流式機(jī)油濾清器應(yīng)按ISO4548標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行下述試驗(yàn)。（1）壓力降流量特性試驗(yàn)：用指定粘度的機(jī)油測(cè)定濾油器總成的壓力降流量曲線。（2）濾芯旁通元件的特性試驗(yàn)：測(cè)定濾芯壓力降旁通流量曲線。當(dāng)通過濾芯的壓力降較低時(shí)，為限制未經(jīng)過濾的機(jī)油量，旁通元件在低于規(guī)定的開啟壓力降時(shí)，允許有不大的漏油量；而當(dāng)濾芯完全堵塞時(shí)，可旁通全部流量且不超過規(guī)定的壓力降。（3）高壓降和高溫特性試驗(yàn)：機(jī)油濾清器在工作中（特別是在濾芯堵塞時(shí)）將經(jīng)受高壓降。另外，濾芯還受到機(jī)油高溫的影響，應(yīng)在模擬高溫條件下測(cè)試濾芯承受高壓降而不破損的能力。（4）濾芯壽命與過濾效率試驗(yàn)：采用粒子計(jì)數(shù)法測(cè)定濾芯奉命，試驗(yàn)時(shí)繪制壓差試驗(yàn)時(shí)間或壓差加灰重量的關(guān)系曲線，以達(dá)到75%旁通閥設(shè)計(jì)開啟壓力時(shí)的試驗(yàn)時(shí)間或污染物重量來表示濾芯壽命。（5）累積效率試驗(yàn)：采用重量分析法測(cè)定濾芯壽命時(shí)，以達(dá)到試驗(yàn)終點(diǎn)壓差時(shí)的試驗(yàn)時(shí)間或污染物的捕獲量來評(píng)定。（6）液壓脈沖疲勞試驗(yàn)：機(jī)油濾清器在使用中要受到發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻狀態(tài)下波動(dòng)壓力的作用。試驗(yàn)時(shí)用規(guī)定的脈動(dòng)油壓，循環(huán)1000次，以確定濾油器殼體，密封圈及濾芯高壓波動(dòng)的抗壓能力。（7）耐振疲勞試驗(yàn)：安裝機(jī)漬濾清器總成后，加上模似發(fā)動(dòng)機(jī)或安裝結(jié)構(gòu)振動(dòng)面造成共振的頻率與振幅，保持規(guī)定的機(jī)油壓力，循環(huán)1000萬次，以確定無小滲漏油跡或疲勞損壞性能。項(xiàng)目單位目前擁有空調(diào)濾清器產(chǎn)品國(guó)家專利一項(xiàng)。該專利采用納米技術(shù)，將納米銀離子添加到特制的濾紙中，制成納米殺菌過濾紙，加工成空調(diào)濾清器。納米銀可以殺死空氣中600多種細(xì)菌，耐洗，殺菌持久。納米銀無紡布、PET長(zhǎng)纖過濾空氣，不需開機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)即能產(chǎn)生強(qiáng)大抗菌、防霉功效，遇水效果永久有效，只要定期保養(yǎng)清潔，可延長(zhǎng)壽命延時(shí)換新，有效防止冷氣成為病毒滋生溫床。納米銀是物理抗菌法，與傳統(tǒng)的有機(jī)抗菌劑及藥物殺菌劑過濾器相比，具有五大優(yōu)勢(shì)：l 抗菌高效性：該產(chǎn)品經(jīng)SGS檢驗(yàn)中心測(cè)試，％，％，抗菌效果達(dá)到同產(chǎn)品領(lǐng)先地位。l 抗菌持久性：該產(chǎn)品材料抗菌力可保持幾年，所用的抗菌織物經(jīng)過100次洗滌后，％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)中的20％的抑菌率。l 抗菌的廣譜性：試驗(yàn)表明，該原材料對(duì)革蘭陰性