著名企業(yè)管理案例0(編輯修改稿)
2025-05-27 14:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 策劃，對(duì)這個(gè)企業(yè)而言，無(wú)疑是天方夜潭！ 大量呆死帳的堆積。當(dāng)時(shí)活力28的銷售政策在現(xiàn)在看來(lái)出奇的好，銷售人員只管賣貨，不管帳到與否，照拿提成獎(jiǎng)勵(lì)，到了年底，公司則專門成立一個(gè)清欠小組到全國(guó)各地收錢。責(zé)權(quán)利的不相互制約，讓一大堆爛帳死帳堆積成山，終于讓這個(gè)龐大的集團(tuán)再也無(wú)法正常運(yùn)作?！ ?994年，活力28的銷量達(dá)到了自己歷史的最高峰：9萬(wàn)噸。本以為可以繼續(xù)輝煌歷程的活力28，也就在這一年，走下了神壇。三、合資：一個(gè)被迫的壯舉？ 外資洗衣粉進(jìn)入中國(guó)時(shí)，把頭號(hào)對(duì)手鎖定為大名鼎鼎的活力28，經(jīng)過(guò)一番分析、論證，準(zhǔn)備和其進(jìn)行一場(chǎng)你死我活的爭(zhēng)斗，卻發(fā)現(xiàn)，這個(gè)貌似強(qiáng)大對(duì)手的肌體已經(jīng)開(kāi)始腐爛，一場(chǎng)蓄力待發(fā)的戰(zhàn)爭(zhēng)還未打響，就以對(duì)手的突然死亡而告終。 和活力28一樣的很多企業(yè)在總結(jié)自己失敗的原因時(shí)，都不忘加上這么一句話，那就是外資的強(qiáng)大攻勢(shì)讓實(shí)力相差很大一截的國(guó)內(nèi)企業(yè)難以抵抗。果真如此嗎？其實(shí)，外資的進(jìn)入無(wú)非是將國(guó)企的真實(shí)面目過(guò)早暴露出來(lái)罷了。 1994年以后的活力28，呆死帳達(dá)到近一個(gè)億。流動(dòng)資金嚴(yán)重匱乏，新項(xiàng)目又相繼胎死腹中，拳頭產(chǎn)品洗衣粉的銷量也開(kāi)始下滑。嚴(yán)峻的企業(yè)形勢(shì)讓人憂心忡忡。如何尋找突破，重?zé)ㄉ鷻C(jī)？活力28想到了上市。這一最直接又最見(jiàn)效的方式卻被市政府拒絕了。理由很簡(jiǎn)單：這么優(yōu)秀的企業(yè)都要上市，那么多急需資金的企業(yè)怎么辦？苦果只能往自己肚里吞，瘦死的駱駝比馬大，活力28這個(gè)外強(qiáng)中干的企業(yè)畢竟在全國(guó)還是一面威風(fēng)凜凜的旗幟?！ o(wú)可奈何，活力28選擇了合資。但在一片聲討民族品牌作嫁外資的不恥之舉聲中，活力28找到的是一個(gè)不太為人所知，就是現(xiàn)在在中國(guó)也不怎么出名的合資對(duì)象：德國(guó)邦特色公司?；盍?8的合資主要是為了錢，同時(shí)又要保住這個(gè)全國(guó)聞名的品牌，實(shí)在太為難了。一番討價(jià)還價(jià)之后，96年，活力28以品牌和生產(chǎn)設(shè)備一起作價(jià)7000萬(wàn)給了邦特色，成立了美潔時(shí)公司。戲劇性的是，三個(gè)月之后，活力28被批準(zhǔn)上市?！ ∵@里面有很多因素。由于活力28的衰退，很多職工的不滿，各種匿名信飛向市政府、省政府。結(jié)果是：滕繼新突然下課。若干年后，這位曾經(jīng)在日化界叱咤風(fēng)云的領(lǐng)袖人物，接受某家媒體記者采訪時(shí)，仍流露出對(duì)于這次逼宮的心有不甘。但不管如何，一個(gè)已在走下坡路的企業(yè)，政府唯一能做的就是換血。當(dāng)年的活力28自然不能幸免，今天的長(zhǎng)虹還不是一樣歷史重現(xiàn)？也正因?yàn)檫@種巨變，讓政府看清了活力28的危機(jī)。這個(gè)對(duì)沙市至關(guān)重要的企業(yè)可不能有什么閃失，于是上市也突然柳暗花明?！ ?duì)活力28來(lái)說(shuō)，合資與上市似乎一掃陰霾，“錢”景一片光明。但短暫的喜悅過(guò)后，才發(fā)現(xiàn)面對(duì)的是一套50年代，折舊率為零的洗衣粉生產(chǎn)設(shè)備，是一堆沒(méi)有商標(biāo)名稱的洗衣粉，是等待開(kāi)辟銷售渠道的新市場(chǎng)，是百?gòu)U待新的又一個(gè)起點(diǎn)。 很多媒體及業(yè)內(nèi)人士對(duì)活力28的合資評(píng)價(jià)很高，和許多知名品牌被外資打入冷宮不同，活力28合資不丟牌的確為后來(lái)者開(kāi)了個(gè)好頭。如果這一切都按設(shè)想進(jìn)行也就好了，但事實(shí)上，合資之后的活力28與美潔時(shí)老死不相往來(lái)，除了集團(tuán)開(kāi)董事會(huì)外，中德兩方根本不聞不問(wèn)。更讓活力28集團(tuán)感到痛苦的是，每年合資后的美潔時(shí)公司拿出的只是一張?zhí)潛p的報(bào)表。本以為用活力28之名，借外資之勢(shì)可以撈個(gè)滿盆金，不料帶來(lái)的是更多的虧損。從此兩家公司就一直在合同的糾紛中攪個(gè)不停。按協(xié)議，美潔時(shí)每年要為活力28品牌投入近一個(gè)億的廣告，產(chǎn)量也不能低于規(guī)定數(shù)字，否則，50年的品牌使用權(quán)就將被中方自動(dòng)收回。當(dāng)然吵歸吵，活力28集團(tuán)也沒(méi)往真處鬧，在市政府的干預(yù)下，1998年，美潔時(shí)也開(kāi)始做起了活力28的廣告?！ ∏⒄労腺Y的兩年多，活力28幾乎處于停產(chǎn)狀態(tài)，職工人心浮動(dòng)，為留中還是去德猶豫不決，無(wú)心工作，更不用說(shuō)市場(chǎng)銷售。恰恰是在這兩年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前所未有的激烈，很多企業(yè)如雨后春筍般冒出，活力28的市場(chǎng)份額一落千丈?！ “蠢碚f(shuō)，拿著一大筆錢，活力28集團(tuán)的首要工作應(yīng)該是引進(jìn)一套新的洗衣粉生產(chǎn)設(shè)備，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)布局進(jìn)行分析，重點(diǎn)做什么地方，城市還是農(nóng)村，營(yíng)銷體系如何建立。但是，手握重金，第二任老總雷世忠卻不想在日化上下工夫，想做些別的東西。結(jié)果耗資千萬(wàn)的一次性飯盒生產(chǎn)設(shè)備，還沒(méi)有正式開(kāi)工，就發(fā)現(xiàn)成品質(zhì)量嚴(yán)重不過(guò)關(guān)。新加盟的活力28洗衣機(jī)盡管多次強(qiáng)調(diào)“大波輪，力氣大”，也沒(méi)能換得消費(fèi)者的親睞。楚星藥廠號(hào)稱高利潤(rùn)，然而成本價(jià)比市場(chǎng)賣價(jià)還高！最后，是大把的銀子換成了一大堆廢鋼爛鐵。上市短短三年，幾個(gè)億的資金就這樣一去不回?！ ∨c此同時(shí)，雷世忠尷尬的發(fā)現(xiàn)，自己一直不想做的日化還在艱難的支撐著整個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，成了賴以生存的源泉。但是作為另一個(gè)新創(chuàng)品牌“波爾”，還未綻放就無(wú)可奈何的凋落了?！ 〔栐从诨盍Φ挠⑽腜OWER的諧音，本想活力再現(xiàn)，但先天的缺血讓它舉步維艱?！ ∈袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，城市市場(chǎng)有外資把守，農(nóng)村市場(chǎng)民營(yíng)企業(yè)竟相爭(zhēng)奪，廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)如火如荼。波爾想以濃縮粉進(jìn)攻城市市場(chǎng)，但大量的銷售費(fèi)用投入讓它望而卻步，農(nóng)村市場(chǎng)以前也沒(méi)有全心經(jīng)營(yíng)過(guò)，沒(méi)有現(xiàn)成的
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1