【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)特色，銷售對(duì)象瞄準(zhǔn)大量的外國(guó)游客，包括以下幾種風(fēng)格：a) 詩(shī)詞書畫風(fēng)格：包裝采用名詞佳句來(lái)把地圖裝點(diǎn)的詩(shī)情畫意，如將王勃的《岳陽(yáng)樓記》作為武漢市的三維立體地圖封面，再輔以岳陽(yáng)樓的潑墨山水畫作為陪襯，將不僅使武漢悠久的歷史躍然于紙上，還會(huì)增添地圖的品味和歷史的厚重感。地圖包裝材質(zhì)再輔以精美的瓷器玉器來(lái)裝飾包裝，體現(xiàn)中國(guó)風(fēng)的同時(shí)，又不失尊貴與華麗。b) 少數(shù)民族風(fēng)情：可采用很多民族特色的裝飾，如西藏的唐卡樣式的包裝，云南大理的漢白玉樣式的包裝，體現(xiàn)少數(shù)民族風(fēng)情的同時(shí)，又讓人不禁想到中華民族之博大精深；還有山水風(fēng)格的等等。c) .田園風(fēng)格：注重質(zhì)樸的自然美，體現(xiàn)純樸的鄉(xiāng)間民風(fēng)，采用原始的材質(zhì)，不加任何裝飾和覆蓋。這種風(fēng)格在今天環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)、強(qiáng)調(diào)沒(méi)有污染的情況下，將受到廣大環(huán)保人士的認(rèn)同和青睞。2) .歐美時(shí)尚風(fēng)情：主要是大量采用新型材料，如金屬材料、玻璃材料、塑料制品等，使用藍(lán)、白、綠等冷色的色彩作為三維立體地圖的包裝，使地圖造型上更加灑脫大方，簡(jiǎn)潔明快，從而顯得更加的時(shí)尚與充滿現(xiàn)代氣息，這樣會(huì)被更多的年輕人所接受?！?) 歐美古典意韻：用大量古典歐洲的材料和手法用于包裝，如以精美的歐洲油畫作為地圖封面，或以歐洲著名景物（像荷蘭的風(fēng)車、意大利的羅馬斗獸場(chǎng)、英國(guó)的威斯敏斯大教堂等）為封面，來(lái)體現(xiàn)地圖的尊貴與典雅。 4) 奧運(yùn)珍藏版：包裝將采用大量的奧運(yùn)標(biāo)志性事物（包括奧運(yùn)城市、奧運(yùn)參賽國(guó)及運(yùn)動(dòng)員、各運(yùn)動(dòng)單項(xiàng)） ，以?shī)W運(yùn)的東風(fēng)來(lái)推動(dòng)三維立體地圖的暢銷。3. 根據(jù)形狀的不同，可分為：筒狀（可用竹筒 、玻璃筒等包裝，盒狀（可用不同種類的木材、金屬等） 。 還可采用其它獨(dú)特方式，如在包裝中加香等。六、 定價(jià)策略(一)定價(jià)原則綜合考慮地圖的成本費(fèi)用（設(shè)計(jì)、出版、印刷、包裝、宣傳、營(yíng)銷等費(fèi)用）及不同地區(qū)消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)者心理、消費(fèi)環(huán)境等因素，采用差別定價(jià)法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。(二)定價(jià)范圍根據(jù)產(chǎn)品所用材質(zhì)和包裝方式的差異，產(chǎn)品的價(jià)格范圍可確定在 80元——6800 元之間。 （參見(jiàn)下表）三維立體交通旅游圖參考價(jià)格表地圖名稱 規(guī)格 裝幀 定價(jià)（元）精裝覆膜 ￥筒裝（附掛鉤） ￥加框 ￥ 全開禮盒 ￥精裝覆膜 ￥筒裝（附掛鉤） ￥加框 ￥ 全開禮盒 ￥精裝覆膜 ￥筒裝（附掛鉤） ￥加框 ￥ 全開禮盒 ￥精裝覆膜 ￥筒裝（附掛鉤） ￥加框 ￥北京奧運(yùn)場(chǎng)館交通旅游圖（紀(jì)念版 ） 全開禮盒 ￥七、 營(yíng)銷策略(一) 銷售網(wǎng)絡(luò)的建立在北京、三亞、上海、成都、杭州、廣州、西安、桂林、重慶、天津、大連、深圳、青島、南京等主要旅游城市及沿海城市設(shè)立代理、分銷機(jī)構(gòu)。這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、旅游產(chǎn)業(yè)鏈豐富、消費(fèi)水平高，必將為我們的三維地圖推廣提供廣闊的發(fā)展空間。第一年（2022 年） ，首先以昆明為試點(diǎn)，展開三維地圖的推廣。其次在奧運(yùn)會(huì)舉辦城市北京、青島（帆船項(xiàng)目） 、香港（馬術(shù)項(xiàng)目） 、秦皇島、上海、沈陽(yáng)、天津（足球項(xiàng)目）等地設(shè)立代理分銷機(jī)構(gòu)。通過(guò)借勢(shì)、運(yùn)勢(shì)、造勢(shì)三個(gè)階段的運(yùn)籌，成功實(shí)現(xiàn)三維地圖的上市推廣工作。第二年（2022 年） ，將代理分銷機(jī)構(gòu)擴(kuò)展到北方城市長(zhǎng)春及中南地區(qū)的武漢、長(zhǎng)沙。第三年壹（2022 年） ，完成在華東的南京、華北的太原和西南地區(qū)的成都、重慶，西北地區(qū)的西寧等城市的代理、分銷機(jī)構(gòu)的設(shè)立。在中國(guó)形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。(二) 促銷手段1. 戰(zhàn)略總覽 以最快的速度向消費(fèi)者植入產(chǎn)品概念，將該產(chǎn)品打造為高檔消費(fèi)品，延伸出“地圖”本身價(jià)值以外的收藏、藝術(shù)價(jià)值，體現(xiàn)其作為禮品的優(yōu)勢(shì)（文化內(nèi)涵） 。以實(shí)施階段為基準(zhǔn)，在不同階段采用不同的廣告策略。2. 產(chǎn)品推廣方式中、高檔消費(fèi)品，體現(xiàn)實(shí)用性以及收藏和藝術(shù)價(jià)值，成為滿足消費(fèi)者心理需求的中高級(jí)消費(fèi)品，提高本產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的影響力和品牌效應(yīng)。 第一階段：電視、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。該階段為產(chǎn)品的概念推廣期，要利用影響最廣、且能 抓住眼球的媒體平臺(tái)，如電視、公交移動(dòng)視頻、網(wǎng)絡(luò)等。1) 制作本產(chǎn)品的廣告片，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_(tái)播出，也可以制作關(guān)于本產(chǎn)品的專題片在當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)電視臺(tái)滾動(dòng)的播出。2) 請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ娜宋镞M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的推廣。3) 利用網(wǎng)絡(luò)的高效性，在網(wǎng)絡(luò)上打出廣告，如在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站上播出滾動(dòng)小廣告，在 Baidu ，Google 等網(wǎng)站上購(gòu)買包含本產(chǎn)品的關(guān)鍵字，建立網(wǎng)站。4) 在當(dāng)?shù)氐墓卉囈苿?dòng)視頻上播出本產(chǎn)品的廣告片。5) 在廣場(chǎng)，街道，車站，機(jī)場(chǎng)等人口流動(dòng)大地區(qū)的大型電視上播放本產(chǎn)品的宣傳片。6) 城市大幅平面廣告牌的設(shè)立。第二階段：大量廣告進(jìn)入市場(chǎng)，推廣產(chǎn)品。利用各類媒體平臺(tái)的同時(shí)在各銷售門店利用海報(bào)、條幅、宣傳冊(cè)的形式宣傳產(chǎn)品，使之無(wú)處在不在。八、 時(shí)間預(yù)測(cè)與進(jìn)度表任務(wù) 2關(guān)鍵時(shí)期任務(wù)（關(guān)鍵時(shí)期 3）任務(wù) 4任務(wù) 1關(guān)鍵時(shí)期里程碑一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 九月 十月 十一月 十二月A． 任務(wù) 1：產(chǎn)品概念植入階段，關(guān)鍵在于要讓消費(fèi)者對(duì)三維立體地圖產(chǎn)生形象直觀的概念，了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品功能。B． 任務(wù) 2：產(chǎn)品銷售概念的推廣階段，在任務(wù) 1 的基礎(chǔ)之上，衍生產(chǎn)品的功能，體現(xiàn)其作為禮品的市場(chǎng)價(jià)值。C． 任務(wù) 3：市場(chǎng)銷售的關(guān)鍵時(shí)期，聯(lián)系各類分銷合作伙伴，將市場(chǎng)打開。D． 任務(wù) 4：開發(fā)延伸產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，開拓海外市場(chǎng)。具體實(shí)施步驟 Dn(指倒數(shù)第 n 月/天)D180 完成項(xiàng)目策劃書，確定合作單位及項(xiàng)目實(shí)施流程。D160 通過(guò)項(xiàng)目可實(shí)施性批準(zhǔn)，獲得項(xiàng)目投資，確定項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)及負(fù)責(zé)人。D145 以云南省昆明和四川省成都市為試點(diǎn)， 通過(guò)調(diào)查了解該市地圖市場(chǎng)銷售情況，確定地圖發(fā)行數(shù)量，執(zhí)行定價(jià)策略。 （確定不同檔次地圖所占市場(chǎng)比例）并預(yù)測(cè)北京市地圖銷售前景。通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的宣傳推廣來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知三維立體地圖，打造三維立體地圖品牌形象，從而開拓成都市場(chǎng)。D130 分別在成都和昆明兩個(gè)市場(chǎng)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行初次鋪貨，通過(guò) 市場(chǎng)推廣來(lái)使市場(chǎng)首批貨進(jìn)行動(dòng)銷，繼而增強(qiáng)代理商與終端網(wǎng)點(diǎn)的信心。市場(chǎng)推廣存在最大的問(wèn)題是消費(fèi)者對(duì)三維立體地圖概念的認(rèn)知與使用價(jià)值的認(rèn)可，必須通過(guò)持續(xù)的推廣活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)起沖擊，為市場(chǎng)銷量的提升奠定基礎(chǔ)D115 制成昆明市三維立體地圖成品并大量廣告宣傳宣傳。打造昆明三維立體地圖營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。D100 在昆明和成都建立完善的三維立體地圖銷售網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合實(shí)際情況全力開展銷售活動(dòng).。并為三維立體地圖進(jìn)軍北京市場(chǎng)做好充分準(zhǔn)備。D85 驗(yàn)證地圖銷售情況是否與預(yù)測(cè)相吻合。并就實(shí)際情況制定北京市地圖銷售策略。D70 借助奧運(yùn)會(huì)的一切契機(jī)，大力宣傳立體地圖。 （舉辦與奧運(yùn)有關(guān)的地圖展覽活動(dòng)，推出我們的產(chǎn)品。邀請(qǐng)媒體，對(duì)我們的地圖展會(huì)進(jìn)行報(bào)道。 ）贊助一些與奧運(yùn)相關(guān)的活動(dòng)，加強(qiáng)三維地圖與奧運(yùn)的緊密聯(lián)系。D55 利用城市巨型廣告牌，將北京三維地圖至于其上，并在地圖上標(biāo)注我們的品牌，方便市民的同時(shí)讓其潛移默化的對(duì)我們的品牌產(chǎn)生良好的印象。 （里程碑事件）并利用報(bào)紙、電視、地圖雜志等新聞媒體對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行主動(dòng)造勢(shì)，同所借之勢(shì)和所運(yùn)之勢(shì)形成合力，起到推波助瀾的作用，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。D25 在北京建立完善的三維立體地圖銷售網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合實(shí)際情況全力開展銷售活動(dòng).。進(jìn)行大規(guī)模鋪市。D10 結(jié)合具體情況，及時(shí)調(diào)整最佳銷售方案。D5 進(jìn)行最后的項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備。D1 （六月初）全面開展北京市銷售活動(dòng)。九、 風(fēng)險(xiǎn)分析及控制策略(一) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 三維立體地圖項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不外乎主要來(lái)自技術(shù)的可行性和技術(shù)替代。1. 技術(shù)可行性風(fēng)險(xiǎn)：我們使用成熟技術(shù)作為產(chǎn)品具體技術(shù)的支撐點(diǎn)，而且經(jīng)過(guò)了專家的反復(fù)論證，樣品也已經(jīng)做出并且通過(guò)了市場(chǎng)測(cè)試且取得了很大成功，所以技術(shù)可行性的風(fēng)險(xiǎn)很小。2. 技術(shù)替代的風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)源有產(chǎn)品的換代風(fēng)險(xiǎn)。防范的最佳方法是持續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)。我們將把持續(xù)的創(chuàng)新能力作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，不斷開發(fā)新產(chǎn)品以適應(yīng)用戶消費(fèi)需求的變化。(二) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)三維立體地圖項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要有以下兩個(gè)方面：1. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯，產(chǎn)品被仿冒。在這一點(diǎn)上，我們一方面可以通過(guò)法律手段來(lái)維護(hù)自己的權(quán)益，另一方面，可以通過(guò)發(fā)展我們眾多的合作伙伴，建立起一系列的維權(quán)激勵(lì)機(jī)制，在公司內(nèi)外建立起廣泛的知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作同盟。我們還可以通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，構(gòu)筑規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘將仿冒者逐出市場(chǎng)。同時(shí)，我們對(duì)現(xiàn)有技術(shù)的不斷發(fā)展，讓我們的產(chǎn)品技術(shù)始終保持領(lǐng)先水平，使仿冒者疲于奔命。三維立體地圖項(xiàng)目是要發(fā)起成立一家致力于不斷創(chuàng)新的高科技企業(yè)，所以構(gòu)筑和維護(hù)持續(xù)的創(chuàng)新能力必將是其長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)核心。我們將實(shí)施一系列進(jìn)攻和防守型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，綜合運(yùn)用商標(biāo)、版權(quán)、專利和其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)武器，在創(chuàng)新的同時(shí)防患于未然。 “三維立體地圖” 項(xiàng)目將會(huì)象她一開始所做的那樣，充分運(yùn)用其現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)術(shù)手段，在這個(gè)知識(shí)和信息科技時(shí)代一方面通過(guò)自身的充滿活力的創(chuàng)新機(jī)制不