【文章內容簡介】 業(yè)農牧民、貧困區(qū)的農牧民及城鎮(zhèn)下崗的低文化素質者。與其它行業(yè)相比，這類勞動者工資要求不高，對降低產品成本，提高產品的市場競爭力十分有利。 市場優(yōu)勢**是藏毯的發(fā)源地之一，由于以往自身開發(fā)力度和支持力度薄弱，致使藏毯的主產國移居尼泊爾等國，隨著藏羊集團很抓產品的創(chuàng)新，使產品的質量和花色品種都超過尼泊爾產品，使國際市場逐漸認識到：**才是藏毯的正宗。由于勞動力廉價、原料成本也低等原因，產品成本低于國內同類廠家，更低于國外廠家，使產品在價格上具有絕對的競爭優(yōu)勢。 基礎條件在**省省委和省政府的大力支持下，經藏羊集團員工的努力奮斗，整合了原有的地毯廠家，調整了生產結構，更新了工藝，使**省藏羊集團成為集洗毛、紡紗、染紗、織毯、設計為一體的外向型企業(yè)，各生產環(huán)節(jié)具有完整而良好的生產設備，為進一步發(fā)展藏毯產業(yè)創(chuàng)造設施基礎條件。藏羊集團以產品的上乘質量、花色品種的多樣化、適合客戶要求的加工服務形式，使產品的市場信譽大大增強，為創(chuàng)地方民族特色名牌產品“藏羊”牌藏毯奠定了流通渠道基礎。在貧困區(qū)建立織毯車間的前期工作中，積累了管理分散的織毯車間生產的經驗，為今后更有成效地管理更大規(guī)模分散織毯車間的生產提供管理運作條件。 技術優(yōu)勢藏羊集團技術優(yōu)勢明顯。自1996年集團注冊以來，吸納獻身于藏毯產業(yè)的技術人才，添置設計設備，能根據市場對產品的需求動態(tài)研發(fā)新風格的產品品種，年推出新產品的數量超過2個。 區(qū)域文化優(yōu)勢藏傳佛教文化被歐、美、日等國崇尚為世界知名的民族文化之一。**是藏族聚居的主要省份，境內的塔爾寺是世界著名的藏傳佛教寺院之一。獨特的民族文化背景是創(chuàng)新藏毯產品花樣品種的源泉，又對客戶有著無形的吸引力。若能將藏毯生產與**高原民族風情旅游相結合，實施同步開發(fā)，區(qū)域文化優(yōu)勢將成為藏毯產業(yè)發(fā)展的推動力。影響藏毯生產擴建一期工程建設的主要障礙因素有兩個：一是織毯車間建設投資和農牧民的技術培訓問題；二是后整綜合廠的廠址和投資問題；三是由于藏毯生產周期廠，需要流動資金數額較大。對于織毯車間建設投資和農牧民的技術培訓所需資金，需要從扶貧資金和休牧育草生態(tài)建設資金加以解決；對于后整綜合廠建設投資需要由省外經貿廳利用外貿發(fā)展促進資金予以支持，廠址有政府協(xié)調解決；對于藏毯生產所需流動資金，除自有資金之外，還必須向銀行貸款才能解決。第五章 市場分析與產品銷售 市場供求現狀據有關統(tǒng)計資料，國際地毯市場年需求各類手工地毯32億美元，每年呈現微量增長態(tài)勢。世界有六大人工地毯出口國，包括中國、印度、巴基斯坦、尼泊爾、伊朗和土耳其，據相關統(tǒng)計資料，(%)，。就藏毯而言，主要生產出口國是中國、印度和尼泊爾。在國內，藏毯的主要生產廠家在**。藏毯源出于中國，是藏族文化特色的體現。由于1959年西藏領主叛變之故，西藏和**玉樹外逃藏胞在尼泊爾以織毯為生，將手工織毯工藝傳到尼泊爾。在尼泊爾政府的重視支持下，由上世紀年產僅數千平方米，發(fā)展成國家的支柱產業(yè)，年產量達到300萬平方米，%。我國雖是藏毯的發(fā)源地，但大量研發(fā)生產還是近8年的事情。五年前世界藏毯市場認可的是尼泊爾藏毯，而至今，由于我省藏毯的研發(fā)，在質量和花色品種上均超過尼泊爾藏毯，加上對藏毯客商方便的加工銷售服務，藏羊集團生產的“藏羊”牌藏毯得到藏毯客商的認同：**藏毯是正宗。近年來，藏毯的需求定貨量逐年增加，定單已簽到2005年，現今生產能力僅能滿足客商需求的40%。中國藏毯出現前所未有的商機，抓著商機，盡快擴大生產能力，能大面積地實現貧困農牧民的脫貧，對**GDP的增長也能做出大的貢獻。在我省發(fā)展藏毯生產有得天獨厚的條件，就是原料充足，“**毛”、柴達木山羊絨和牦牛絨數量充足，原料質量上乘，為研發(fā)異彩繽紛的藏毯產品品種、生產滿足客商需求的藏毯產品、降低產品生產成本、增強市場競爭力提供原料條件。 產品市場前景預測據有關統(tǒng)計資料，世界地毯需求量相對穩(wěn)定，年交易量雖呈上升趨勢，但增長幅度甚小，而對產品品種需求，有較大的差異。而藏毯的需求量，隨著產品品種的研發(fā)和質量的提高，在地毯市場上對**地毯需求呈上升趨勢。1996年**地毯出口金額50萬美元，不足1萬平方米；到2003年出口20萬平方米，僅能滿足客戶需要的40%，按需求計，地毯出口量年遞增率可達到63%。（1993～1994年度），當今的生產量僅占尼泊爾最高產量1/16。足見，**藏毯發(fā)展的市場前景是廣闊的。 市場供求預測市場供求預測包括兩個方面：一是原料市場，二是產品市場。在原料市場方面，雖然從整體上看，發(fā)展藏毯生產的原料是充足的，但原料生產與收購環(huán)節(jié)混雜現象不同程度的存在，使原料存在質量的不穩(wěn)定性，羔毛、黑花毛、改良毛、歐拉型羊毛與優(yōu)良的**毛混雜在一起收購，使優(yōu)質毛的利用率降低。在今后10～15年內，因羊肉市場看好的利益驅動，歐拉型藏羊和雜交型羊的發(fā)展有大幅度增加的趨勢，而因歐拉型羊毛中干死毛含量高，雜交毛剛性不夠，均不適合用于制造地毯，會出現**毛產量下降的局面。依據人工種草規(guī)模、良種肉羊雜交和歐拉羊雜交進展速率與可能，估計**毛產量下降幅度約在20～30%，洗凈**毛的遠期供應量約為500～570萬㎏。目前，**山羊絨產量313噸，牦牛絨1836噸，今后因部分天然草地休牧會導致牦牛存欄數下降，牦牛絨產量會有所下降；而絨山羊因生產效益較高，有增長的趨勢。鑒于牦牛絨和山羊絨不是地毯生產的主導原料，需求量不是很多，不管產量上升或下降，都不會成為藏毯業(yè)發(fā)展的限制性因素。柞蠶絲來自以國內原料生產的柞蠶絲加工廠，因需要量少，也不會成為藏毯業(yè)發(fā)展的限制性因素。在藏毯產品市場方面，從當前看，主要是外銷，銷售市場為歐洲、美國和日本。對于日本市場，若**地毯能占該市場的14%，可出口產品額3600萬美元（含三絨毯1600萬美元，絲毛合織毯2000萬美元）；對于美國市場，年消費手工地毯8億美元，若**%，可出口產品額3000萬美元；對于德國市場，年分撥、消費手工地毯12億美元，若**%，可出口產品額3400萬美元。三個市場合計的銷售金額可達1億美元。加上其它市場的銷售。 項目產品的市場競爭優(yōu)勢項目產品為不同原料構成、外觀分格各異的藏毯，與藏毯的主產國家尼泊爾相比，在產品市場上有較大的競爭優(yōu)勢，原因在于： **藏毯生產，項目生產地與原材料產地近，原料流通環(huán)節(jié)少，容易購取優(yōu)質廉價原料，運輸費低。而尼泊爾藏毯生產原料都必須進口，同類支出要比**高得多，**藏毯產品生產成本會明顯低于尼泊爾藏毯，在產品市場價格上具有較大的回旋余地。在產品技術設計水平與產品質量上，由于藏羊集團自建立以來，就把產品的設計與開發(fā)放在極重要的位置，使產品的花色品種處于不斷更新之中，年新產品推出量超過2個。多系列、多圖案、多花色的地毯對客商產生極大的吸引力，使藏羊集團產品的定貨率和出口率快速增長，至今生產能力僅能滿足目前客商需求的40%，自1996年以來，%年遞增速率增長。若藏羊集團的工作繼續(xù)加強，配以良好的銷售服務，地毯定貨量年遞增24%起碼能維持10年以上，10年后年銷售量可能在136萬平方米以上。從市場需要看，**藏毯生產發(fā)展的前景是非常樂觀的。 銷售策略與銷售方案項目建設的目的是組織休牧戶、貧困戶和其它勞動力素質較低的失業(yè)農牧民開展藏毯生產。藏毯的銷售采用藏羊集團統(tǒng)一銷售辦法，通過固定客戶定貨、汗諾威地毯博覽會、上海地毯交易會等形式推銷產品，開展客戶來樣定貨、來圖定貨等靈活的方便客戶措施吸引客戶定貨生產。隨著藏毯生產的發(fā)展，通過產品質量的提高、藏羊集團信譽上升與對市場的不斷開拓，創(chuàng)出具有民族特色的**地毯品牌，再以品牌打開市場，逐步擴大國際市場占有分額。 銷售隊伍、網絡建設與對策在藏羊集團營銷隊伍基礎上，健全和擴大營銷組織機構，進一步提高營銷能力，保持與固定客戶的聯系，不斷拓展銷售渠道。建立產品品牌和價格營銷策略，利用產品品質和價格優(yōu)勢，逐步擴大市場占有份額。通過營銷人員培訓、業(yè)績考核上崗、招聘有專業(yè)知識和營銷經驗的營銷人員，不斷提高營銷人員的素質，建立一支勤奮、自信、富有進取心和豐富業(yè)務知識的營銷隊伍，以他們的工作，將產品推向市場。重視售后服務，重點是信息反饋，收集客戶對產品的反映和要求，盡可能滿足客戶對產品的要求。 加強市場動態(tài)與產品銷售預測研究，確保產品生產與市場需求保持相對一致。第六章 項目建設內容與方案 建設的指導思想 《**藏毯生產擴建一期工程》建設的指導思想是：以黨的“三個代表”、“以人為本”和改革開放精神為指導，在**省政府及有關部門的支持下，利用西部大開發(fā)和加入WTO后的有利時機，以開發(fā)**毛絨和人力資源為目的，以解決58個貧困村6047個勞動力、城鎮(zhèn)329個勞動力就業(yè)，實現脫貧為目標，建設藏毯編織車間和后整綜合廠。 建設任務 項目的建設任務有兩項，一是建藏毯人工編織車間85個，二是建地毯后整綜合廠一處。 選址與布局藏毯編織車間選址條件：在貧困村建設，居民一般不少于400戶，有從事藏毯編織工作的需要，符合地方政府扶貧的安排。后整綜合廠選址條件：交通方便，有充足水電供應條件，便于開展地毯交易業(yè)務，離編織車間總距離相對較短。依上述選址條件，后整綜合廠在**市內選址建設，編織車間分建在**市的大通縣（12個）、湟源縣（15個）、湟中縣（19）、**郊區(qū)（4個），海東地區(qū)的平安縣（9個）、樂都縣（6個）、互助縣（15）、民和縣（2個）、化隆縣（2個），玉樹州的結古鎮(zhèn)（1個）。共計建車間85個（）。其中，2004年建28個，2005年建57個。 建設內容、規(guī)模與標準 藏毯編織車間建設建設內容與規(guī)模（1）新建廠房 ㎡，維修廠房7141㎡，新建輔助用房5062㎡，㎡ （2）購置機梁854 付。建設標準：。 藏毯后整綜合廠建設建設內容與規(guī)模（1）洗毯車間建設：㎡ ，購設備7臺（套）； （2）平毯車間建設：㎡ ，購設備4臺（套）；（3）剪花車間建設：建廠房1500㎡ ，購設備200臺（套）；（4）特修車間建設：建廠房1000㎡ ；（5）后整車間建設：㎡，購設備201臺（套）；（6）辦公、后勤與交易場所建設：建房1438㎡， 購汽車7輛；（7）毛紗庫建設：㎡ ；（8）職工宿舍與食堂建設：㎡ ，㎡；（9）鍋爐房、配電間、澡堂和洗手間建設：合計建設面積500㎡ ；（10）污水處理池建設：建容積1000m3污水處理池一處（11）地坪與道路建設：總面積8000㎡ ；（12）供排水管道：；（13）圍墻4000m；（14）必要的供電、廠區(qū)照明和綠地建設。建設標準：年生產能力10萬㎡。 技術培訓培訓編織工5682人，后整綜合廠職工303人（次）。 項目建設方案 藏毯編織車間建設方案編織車間建設實施分散和因地制宜建設方案。每個車間包括生產用房和輔助用房，采用磚混結構建設，廠區(qū)道路為混凝土路面，其余空地為草坪和花木。為減少投資，對有閑置房屋的建設村，通過維修改造，加以利用。 藏毯后整綜合