【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)農(nóng)牧民、貧困區(qū)的農(nóng)牧民及城鎮(zhèn)下崗的低文化素質(zhì)者。與其它行業(yè)相比，這類勞動(dòng)者工資要求不高，對(duì)降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力十分有利。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)**是藏毯的發(fā)源地之一，由于以往自身開發(fā)力度和支持力度薄弱，致使藏毯的主產(chǎn)國(guó)移居尼泊爾等國(guó)，隨著藏羊集團(tuán)很抓產(chǎn)品的創(chuàng)新，使產(chǎn)品的質(zhì)量和花色品種都超過尼泊爾產(chǎn)品，使國(guó)際市場(chǎng)逐漸認(rèn)識(shí)到：**才是藏毯的正宗。由于勞動(dòng)力廉價(jià)、原料成本也低等原因，產(chǎn)品成本低于國(guó)內(nèi)同類廠家，更低于國(guó)外廠家，使產(chǎn)品在價(jià)格上具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 基礎(chǔ)條件在**省省委和省政府的大力支持下，經(jīng)藏羊集團(tuán)員工的努力奮斗，整合了原有的地毯廠家，調(diào)整了生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，更新了工藝，使**省藏羊集團(tuán)成為集洗毛、紡紗、染紗、織毯、設(shè)計(jì)為一體的外向型企業(yè)，各生產(chǎn)環(huán)節(jié)具有完整而良好的生產(chǎn)設(shè)備，為進(jìn)一步發(fā)展藏毯產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造設(shè)施基礎(chǔ)條件。藏羊集團(tuán)以產(chǎn)品的上乘質(zhì)量、花色品種的多樣化、適合客戶要求的加工服務(wù)形式，使產(chǎn)品的市場(chǎng)信譽(yù)大大增強(qiáng)，為創(chuàng)地方民族特色名牌產(chǎn)品“藏羊”牌藏毯奠定了流通渠道基礎(chǔ)。在貧困區(qū)建立織毯車間的前期工作中，積累了管理分散的織毯車間生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，為今后更有成效地管理更大規(guī)模分散織毯車間的生產(chǎn)提供管理運(yùn)作條件。 技術(shù)優(yōu)勢(shì)藏羊集團(tuán)技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯。自1996年集團(tuán)注冊(cè)以來，吸納獻(xiàn)身于藏毯產(chǎn)業(yè)的技術(shù)人才，添置設(shè)計(jì)設(shè)備，能根據(jù)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求動(dòng)態(tài)研發(fā)新風(fēng)格的產(chǎn)品品種，年推出新產(chǎn)品的數(shù)量超過2個(gè)。 區(qū)域文化優(yōu)勢(shì)藏傳佛教文化被歐、美、日等國(guó)崇尚為世界知名的民族文化之一。**是藏族聚居的主要省份，境內(nèi)的塔爾寺是世界著名的藏傳佛教寺院之一。獨(dú)特的民族文化背景是創(chuàng)新藏毯產(chǎn)品花樣品種的源泉，又對(duì)客戶有著無形的吸引力。若能將藏毯生產(chǎn)與**高原民族風(fēng)情旅游相結(jié)合，實(shí)施同步開發(fā)，區(qū)域文化優(yōu)勢(shì)將成為藏毯產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力。影響藏毯生產(chǎn)擴(kuò)建一期工程建設(shè)的主要障礙因素有兩個(gè)：一是織毯車間建設(shè)投資和農(nóng)牧民的技術(shù)培訓(xùn)問題；二是后整綜合廠的廠址和投資問題；三是由于藏毯生產(chǎn)周期廠，需要流動(dòng)資金數(shù)額較大。對(duì)于織毯車間建設(shè)投資和農(nóng)牧民的技術(shù)培訓(xùn)所需資金，需要從扶貧資金和休牧育草生態(tài)建設(shè)資金加以解決；對(duì)于后整綜合廠建設(shè)投資需要由省外經(jīng)貿(mào)廳利用外貿(mào)發(fā)展促進(jìn)資金予以支持，廠址有政府協(xié)調(diào)解決；對(duì)于藏毯生產(chǎn)所需流動(dòng)資金，除自有資金之外，還必須向銀行貸款才能解決。第五章 市場(chǎng)分析與產(chǎn)品銷售 市場(chǎng)供求現(xiàn)狀據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，國(guó)際地毯市場(chǎng)年需求各類手工地毯32億美元，每年呈現(xiàn)微量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。世界有六大人工地毯出口國(guó)，包括中國(guó)、印度、巴基斯坦、尼泊爾、伊朗和土耳其，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，(%)，。就藏毯而言，主要生產(chǎn)出口國(guó)是中國(guó)、印度和尼泊爾。在國(guó)內(nèi)，藏毯的主要生產(chǎn)廠家在**。藏毯源出于中國(guó)，是藏族文化特色的體現(xiàn)。由于1959年西藏領(lǐng)主叛變之故，西藏和**玉樹外逃藏胞在尼泊爾以織毯為生，將手工織毯工藝傳到尼泊爾。在尼泊爾政府的重視支持下，由上世紀(jì)年產(chǎn)僅數(shù)千平方米，發(fā)展成國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)量達(dá)到300萬平方米，%。我國(guó)雖是藏毯的發(fā)源地，但大量研發(fā)生產(chǎn)還是近8年的事情。五年前世界藏毯市場(chǎng)認(rèn)可的是尼泊爾藏毯，而至今，由于我省藏毯的研發(fā)，在質(zhì)量和花色品種上均超過尼泊爾藏毯，加上對(duì)藏毯客商方便的加工銷售服務(wù)，藏羊集團(tuán)生產(chǎn)的“藏羊”牌藏毯得到藏毯客商的認(rèn)同：**藏毯是正宗。近年來，藏毯的需求定貨量逐年增加，定單已簽到2005年，現(xiàn)今生產(chǎn)能力僅能滿足客商需求的40%。中國(guó)藏毯出現(xiàn)前所未有的商機(jī)，抓著商機(jī)，盡快擴(kuò)大生產(chǎn)能力，能大面積地實(shí)現(xiàn)貧困農(nóng)牧民的脫貧，對(duì)**GDP的增長(zhǎng)也能做出大的貢獻(xiàn)。在我省發(fā)展藏毯生產(chǎn)有得天獨(dú)厚的條件，就是原料充足，“**毛”、柴達(dá)木山羊絨和牦牛絨數(shù)量充足，原料質(zhì)量上乘，為研發(fā)異彩繽紛的藏毯產(chǎn)品品種、生產(chǎn)滿足客商需求的藏毯產(chǎn)品、降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供原料條件。 產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，世界地毯需求量相對(duì)穩(wěn)定，年交易量雖呈上升趨勢(shì)，但增長(zhǎng)幅度甚小，而對(duì)產(chǎn)品品種需求，有較大的差異。而藏毯的需求量，隨著產(chǎn)品品種的研發(fā)和質(zhì)量的提高，在地毯市場(chǎng)上對(duì)**地毯需求呈上升趨勢(shì)。1996年**地毯出口金額50萬美元，不足1萬平方米；到2003年出口20萬平方米，僅能滿足客戶需要的40%，按需求計(jì)，地毯出口量年遞增率可達(dá)到63%。（1993～1994年度），當(dāng)今的生產(chǎn)量?jī)H占尼泊爾最高產(chǎn)量1/16。足見，**藏毯發(fā)展的市場(chǎng)前景是廣闊的。 市場(chǎng)供求預(yù)測(cè)市場(chǎng)供求預(yù)測(cè)包括兩個(gè)方面：一是原料市場(chǎng)，二是產(chǎn)品市場(chǎng)。在原料市場(chǎng)方面，雖然從整體上看，發(fā)展藏毯生產(chǎn)的原料是充足的，但原料生產(chǎn)與收購(gòu)環(huán)節(jié)混雜現(xiàn)象不同程度的存在，使原料存在質(zhì)量的不穩(wěn)定性，羔毛、黑花毛、改良毛、歐拉型羊毛與優(yōu)良的**毛混雜在一起收購(gòu)，使優(yōu)質(zhì)毛的利用率降低。在今后10～15年內(nèi)，因羊肉市場(chǎng)看好的利益驅(qū)動(dòng)，歐拉型藏羊和雜交型羊的發(fā)展有大幅度增加的趨勢(shì)，而因歐拉型羊毛中干死毛含量高，雜交毛剛性不夠，均不適合用于制造地毯，會(huì)出現(xiàn)**毛產(chǎn)量下降的局面。依據(jù)人工種草規(guī)模、良種肉羊雜交和歐拉羊雜交進(jìn)展速率與可能，估計(jì)**毛產(chǎn)量下降幅度約在20～30%，洗凈**毛的遠(yuǎn)期供應(yīng)量約為500～570萬㎏。目前，**山羊絨產(chǎn)量313噸，牦牛絨1836噸，今后因部分天然草地休牧?xí)?dǎo)致牦牛存欄數(shù)下降，牦牛絨產(chǎn)量會(huì)有所下降；而絨山羊因生產(chǎn)效益較高，有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。鑒于牦牛絨和山羊絨不是地毯生產(chǎn)的主導(dǎo)原料，需求量不是很多，不管產(chǎn)量上升或下降，都不會(huì)成為藏毯業(yè)發(fā)展的限制性因素。柞蠶絲來自以國(guó)內(nèi)原料生產(chǎn)的柞蠶絲加工廠，因需要量少，也不會(huì)成為藏毯業(yè)發(fā)展的限制性因素。在藏毯產(chǎn)品市場(chǎng)方面，從當(dāng)前看，主要是外銷，銷售市場(chǎng)為歐洲、美國(guó)和日本。對(duì)于日本市場(chǎng)，若**地毯能占該市場(chǎng)的14%，可出口產(chǎn)品額3600萬美元（含三絨毯1600萬美元，絲毛合織毯2000萬美元）；對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)，年消費(fèi)手工地毯8億美元，若**%，可出口產(chǎn)品額3000萬美元；對(duì)于德國(guó)市場(chǎng)，年分撥、消費(fèi)手工地毯12億美元，若**%，可出口產(chǎn)品額3400萬美元。三個(gè)市場(chǎng)合計(jì)的銷售金額可達(dá)1億美元。加上其它市場(chǎng)的銷售。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目產(chǎn)品為不同原料構(gòu)成、外觀分格各異的藏毯，與藏毯的主產(chǎn)國(guó)家尼泊爾相比，在產(chǎn)品市場(chǎng)上有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，原因在于： **藏毯生產(chǎn)，項(xiàng)目生產(chǎn)地與原材料產(chǎn)地近，原料流通環(huán)節(jié)少，容易購(gòu)取優(yōu)質(zhì)廉價(jià)原料，運(yùn)輸費(fèi)低。而尼泊爾藏毯生產(chǎn)原料都必須進(jìn)口，同類支出要比**高得多，**藏毯產(chǎn)品生產(chǎn)成本會(huì)明顯低于尼泊爾藏毯，在產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格上具有較大的回旋余地。在產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計(jì)水平與產(chǎn)品質(zhì)量上，由于藏羊集團(tuán)自建立以來，就把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)放在極重要的位置，使產(chǎn)品的花色品種處于不斷更新之中，年新產(chǎn)品推出量超過2個(gè)。多系列、多圖案、多花色的地毯對(duì)客商產(chǎn)生極大的吸引力，使藏羊集團(tuán)產(chǎn)品的定貨率和出口率快速增長(zhǎng)，至今生產(chǎn)能力僅能滿足目前客商需求的40%，自1996年以來，%年遞增速率增長(zhǎng)。若藏羊集團(tuán)的工作繼續(xù)加強(qiáng)，配以良好的銷售服務(wù)，地毯定貨量年遞增24%起碼能維持10年以上，10年后年銷售量可能在136萬平方米以上。從市場(chǎng)需要看，**藏毯生產(chǎn)發(fā)展的前景是非常樂觀的。 銷售策略與銷售方案項(xiàng)目建設(shè)的目的是組織休牧戶、貧困戶和其它勞動(dòng)力素質(zhì)較低的失業(yè)農(nóng)牧民開展藏毯生產(chǎn)。藏毯的銷售采用藏羊集團(tuán)統(tǒng)一銷售辦法，通過固定客戶定貨、汗諾威地毯博覽會(huì)、上海地毯交易會(huì)等形式推銷產(chǎn)品，開展客戶來樣定貨、來圖定貨等靈活的方便客戶措施吸引客戶定貨生產(chǎn)。隨著藏毯生產(chǎn)的發(fā)展，通過產(chǎn)品質(zhì)量的提高、藏羊集團(tuán)信譽(yù)上升與對(duì)市場(chǎng)的不斷開拓，創(chuàng)出具有民族特色的**地毯品牌，再以品牌打開市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有分額。 銷售隊(duì)伍、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與對(duì)策在藏羊集團(tuán)營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ)上，健全和擴(kuò)大營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步提高營(yíng)銷能力，保持與固定客戶的聯(lián)系，不斷拓展銷售渠道。建立產(chǎn)品品牌和價(jià)格營(yíng)銷策略，利用產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。通過營(yíng)銷人員培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核上崗、招聘有專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員，不斷提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)，建立一支勤奮、自信、富有進(jìn)取心和豐富業(yè)務(wù)知識(shí)的營(yíng)銷隊(duì)伍，以他們的工作，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。重視售后服務(wù)，重點(diǎn)是信息反饋，收集客戶對(duì)產(chǎn)品的反映和要求，盡可能滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的要求。 加強(qiáng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)研究，確保產(chǎn)品生產(chǎn)與市場(chǎng)需求保持相對(duì)一致。第六章 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與方案 建設(shè)的指導(dǎo)思想 《**藏毯生產(chǎn)擴(kuò)建一期工程》建設(shè)的指導(dǎo)思想是：以黨的“三個(gè)代表”、“以人為本”和改革開放精神為指導(dǎo)，在**省政府及有關(guān)部門的支持下，利用西部大開發(fā)和加入WTO后的有利時(shí)機(jī)，以開發(fā)**毛絨和人力資源為目的，以解決58個(gè)貧困村6047個(gè)勞動(dòng)力、城鎮(zhèn)329個(gè)勞動(dòng)力就業(yè)，實(shí)現(xiàn)脫貧為目標(biāo)，建設(shè)藏毯編織車間和后整綜合廠。 建設(shè)任務(wù) 項(xiàng)目的建設(shè)任務(wù)有兩項(xiàng)，一是建藏毯人工編織車間85個(gè)，二是建地毯后整綜合廠一處。 選址與布局藏毯編織車間選址條件：在貧困村建設(shè)，居民一般不少于400戶，有從事藏毯編織工作的需要，符合地方政府扶貧的安排。后整綜合廠選址條件：交通方便，有充足水電供應(yīng)條件，便于開展地毯交易業(yè)務(wù)，離編織車間總距離相對(duì)較短。依上述選址條件，后整綜合廠在**市內(nèi)選址建設(shè)，編織車間分建在**市的大通縣（12個(gè)）、湟源縣（15個(gè)）、湟中縣（19）、**郊區(qū)（4個(gè)），海東地區(qū)的平安縣（9個(gè)）、樂都縣（6個(gè)）、互助縣（15）、民和縣（2個(gè)）、化隆縣（2個(gè)），玉樹州的結(jié)古鎮(zhèn)（1個(gè)）。共計(jì)建車間85個(gè)（）。其中，2004年建28個(gè)，2005年建57個(gè)。 建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模與標(biāo)準(zhǔn) 藏毯編織車間建設(shè)建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模（1）新建廠房 ㎡，維修廠房7141㎡，新建輔助用房5062㎡，㎡ （2）購(gòu)置機(jī)梁854 付。建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：。 藏毯后整綜合廠建設(shè)建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模（1）洗毯車間建設(shè)：㎡ ，購(gòu)設(shè)備7臺(tái)（套）； （2）平毯車間建設(shè)：㎡ ，購(gòu)設(shè)備4臺(tái)（套）；（3）剪花車間建設(shè)：建廠房1500㎡ ，購(gòu)設(shè)備200臺(tái)（套）；（4）特修車間建設(shè)：建廠房1000㎡ ；（5）后整車間建設(shè)：㎡，購(gòu)設(shè)備201臺(tái)（套）；（6）辦公、后勤與交易場(chǎng)所建設(shè)：建房1438㎡， 購(gòu)汽車7輛；（7）毛紗庫建設(shè)：㎡ ；（8）職工宿舍與食堂建設(shè)：㎡ ，㎡；（9）鍋爐房、配電間、澡堂和洗手間建設(shè)：合計(jì)建設(shè)面積500㎡ ；（10）污水處理池建設(shè)：建容積1000m3污水處理池一處（11）地坪與道路建設(shè)：總面積8000㎡ ；（12）供排水管道：；（13）圍墻4000m；（14）必要的供電、廠區(qū)照明和綠地建設(shè)。建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：年生產(chǎn)能力10萬㎡。 技術(shù)培訓(xùn)培訓(xùn)編織工5682人，后整綜合廠職工303人（次）。 項(xiàng)目建設(shè)方案 藏毯編織車間建設(shè)方案編織車間建設(shè)實(shí)施分散和因地制宜建設(shè)方案。每個(gè)車間包括生產(chǎn)用房和輔助用房，采用磚混結(jié)構(gòu)建設(shè)，廠區(qū)道路為混凝土路面，其余空地為草坪和花木。為減少投資，對(duì)有閑置房屋的建設(shè)村，通過維修改造，加以利用。 藏毯后整綜合