景逸suv競(jìng)品攔截指導(dǎo)書(編輯修改稿)
2025-05-26 12:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地 ? 到景逸 SUV核心競(jìng)品瑞虎、逍客的 4S店外派單攔截 ? 景逸 SUV的其余競(jìng)品中華 V比亞迪 S6等 4S店外派單攔截 ? 到各類車展上，到瑞虎、逍客、比亞迪 S6等展位周邊派單攔截 物 ? 產(chǎn)品單頁、競(jìng)品對(duì)比單頁 ? 客戶信息登記表 ? 小禮品（如中國結(jié)、精美鑰匙扣等） 關(guān)鍵要素 8 競(jìng)品攔截 2—— 戶外廣告攔截篇 ? 調(diào)研本區(qū)域景逸 SUV競(jìng)品的銷售店分布， 特別是 SUV銷售商圈 ； ? 鎖定計(jì)劃投放的 SUV商圈，再次調(diào)研該區(qū)域的人流量、車流量及先前投放效果等狀況，選定投放位置。 步驟一：投放位置選擇 步驟二：投放要點(diǎn) ? 突出景逸 SUV核心賣點(diǎn)。 ? 突出景逸 SUV價(jià)格優(yōu)勢(shì)及商家的聯(lián)系方式。 路邊戶外大牌 單一立柱 社區(qū)廣告 交通工具廣告 戶外廣告 站臺(tái)、地鐵等 LED液晶電視 其他形式 …… 燈箱、射燈廣告 9 競(jìng)品攔截 3—— 展示攔截篇 類型 展示攔截 人 ? 由銷售顧問執(zhí)行。 ? 培訓(xùn)： 經(jīng)過景逸 SUV“ 競(jìng)品對(duì)比” 培訓(xùn)，能迅速說出“三高三低”、“三個(gè)第一”； ? 培訓(xùn)：經(jīng)過景逸 SUV“ 試乘試駕”課程的培訓(xùn)，并熟練應(yīng)用其中的靜態(tài)體驗(yàn)環(huán)節(jié)。 事 ?將銷售所在區(qū)域內(nèi)所有競(jìng)品的銷售店所在位置首先進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，繪制攔截地圖，制定派單攔截計(jì)劃（要素包括時(shí)間、地點(diǎn)、執(zhí)行人、計(jì)劃發(fā)放單頁數(shù)、每人集客目標(biāo)等）
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