帳表銷售快刀工具ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 00:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 決策人個(gè)人需求（利益 /省事 /提升） 目的：快速搞定初訪基本情況–公司基本信息–財(cái)務(wù)人員配置–人員分工與主要內(nèi)容–核算范圍–公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)財(cái)務(wù)的認(rèn)可（側(cè)面了解） 初訪財(cái)務(wù)應(yīng)用需求核心問(wèn)題一：效率問(wèn)題–日常憑證處理量–花在記賬上的時(shí)間–匯總與對(duì)賬時(shí)間–幾號(hào)出報(bào)表–平時(shí)還提供哪些報(bào)表–加班情況 判斷手工核算中存在的弊端初訪財(cái)務(wù)應(yīng)用需求（續(xù)） 核心問(wèn)題二：效益問(wèn)題–內(nèi)部控制–有無(wú)費(fèi)用控制–有無(wú)成本核算控制–公司考核 判斷核算執(zhí)行中的難題初訪財(cái)務(wù)應(yīng)用需求（續(xù)） 核心問(wèn)題三：成長(zhǎng)問(wèn)題–對(duì)使用軟件的看法–選擇標(biāo)準(zhǔn)–個(gè)人在公司中的地位（待遇）–其它建議 判斷個(gè)人隱性需求初訪竟?fàn)帉?duì)手–以前使用過(guò)何種軟件–還有哪幾家軟件公司來(lái)過(guò)–詢問(wèn)對(duì)幾家公司的看法–其它建議 樹(shù)立差異，建立優(yōu)勢(shì)初訪決策人–誰(shuí)是財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人–公司還有誰(shuí)主管財(cái)務(wù)–老板對(duì)財(cái)務(wù)的認(rèn)可（授權(quán)）–軟件的選擇誰(shuí)說(shuō)了算
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