【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目技術(shù)小組骨干力量為博士研發(fā)團(tuán)，現(xiàn)有專職和兼職技術(shù)人員13人，其中教授2人，博士7人，碩士2人，技術(shù)員3人，長(zhǎng)年致力于研究工作，積累了豐富的中醫(yī)藥研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，深加工產(chǎn)品依托河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、鄭州大學(xué)新藥研究開發(fā)中心和河南中醫(yī)學(xué)院，采用技術(shù)小組研發(fā)出的炮制、除異味技術(shù)和超臨界萃取技術(shù)、超微粉技術(shù)、噴霧造粒，低溫干燥、殺菌等新工藝制造而成。項(xiàng)目主要設(shè)備有YJ篩藥機(jī)3臺(tái)、RYG調(diào)藥機(jī)3臺(tái)、SQY310數(shù)控高速切藥 3臺(tái)、CYJ700滾筒式炒藥機(jī)2臺(tái)、ZYG37可傾式蒸鍋2臺(tái)、HY710洗藥機(jī)2臺(tái)、DTWZD超臨界萃取濃縮機(jī)組2套、ZPGL高速離心噴霧干燥機(jī)組2套、GSL高效濕法混合造粒機(jī)3臺(tái)、CHG3微波滅菌干燥機(jī)組1套、US1100型高效液相1套、DXDC3分裝機(jī)2套、DXDK4011全自動(dòng)包裝機(jī)3臺(tái)。該項(xiàng)目深加工產(chǎn)品，使用自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)家發(fā)明專利無公害仿野生裕丹參種植出的優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、無污染的裕丹參為主要原料，同時(shí)使用玉竹、山楂、黃精等多種原產(chǎn)地藥材，采用博士研發(fā)團(tuán)研發(fā)的超臨界萃取等現(xiàn)代精尖技術(shù)精制而成。產(chǎn)品安全、有效、質(zhì)量穩(wěn)定、可控，價(jià)格有高中低三種，適應(yīng)不同的消費(fèi)群體。以生產(chǎn)出的“八味丹參”茶為例，投放市場(chǎng)后，深得消費(fèi)者青睞，在消費(fèi)者中形成了“口口相傳”“主動(dòng)推薦”的良好風(fēng)尚，成為治療高血壓、高血脂、高血糖的“良藥”。 營(yíng)銷策略、方案、模式和進(jìn)度該項(xiàng)目產(chǎn)品采取連鎖專賣的間接銷售營(yíng)銷模式，分為省級(jí)代理商，市級(jí)分銷商，縣級(jí)經(jīng)銷商三個(gè)分銷階層，在投產(chǎn)兩年內(nèi)，以河南為中心，向周邊省市輻射，擬在河北、江蘇、山東、湖北、湖南、廣東等20個(gè)省市建立連鎖店，重點(diǎn)把握一級(jí)經(jīng)銷商和重點(diǎn)二級(jí)經(jīng)銷商。一級(jí)經(jīng)銷商激勵(lì)政策以返利和補(bǔ)貼為主；針對(duì)重點(diǎn)二級(jí)經(jīng)銷商開展百萬工程活動(dòng)，加大返利力度，對(duì)其關(guān)鍵人員進(jìn)行促銷（禮品贈(zèng)送、帶金銷售等）。同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品周期，及時(shí)研發(fā)新產(chǎn)品，依靠集團(tuán)品牌效應(yīng)，替換老產(chǎn)品，建立消費(fèi)者心目中的真正的保健大品牌。主動(dòng)邀請(qǐng)客戶到公司無公害仿野生丹參等藥源種植基地及制造廠考察，要求公司銷售經(jīng)理全程陪同參觀深加工生產(chǎn)工藝流程，更全面了解公司現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。營(yíng)銷人員要抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，主動(dòng)出擊，分析市場(chǎng)，根據(jù)情況制定不同的策略；發(fā)現(xiàn)潛在客戶，全面了解其需求，提供相關(guān)的配套服務(wù)，以達(dá)到共贏；通過完善、貼心、專業(yè)的服務(wù)，拉近客戶與公司的距離，建立穩(wěn)定的客戶群。公司依托市場(chǎng)，深入調(diào)研，做到產(chǎn)品市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，消費(fèi)群體明確。以生產(chǎn)基地為中心點(diǎn)，以河南、安徽、河北、浙江、湖北等省份為終點(diǎn)，將中心點(diǎn)和終點(diǎn)以直線相連，直線兩側(cè)縣市，就是銷售區(qū)域，以線擴(kuò)面。同時(shí)，項(xiàng)目產(chǎn)品在同類型的產(chǎn)品中具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，依靠穩(wěn)定的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和地理優(yōu)勢(shì)定能贏得客戶的信賴和銷售市場(chǎng)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析行業(yè)缺乏誠(chéng)信；保健品市場(chǎng)上品牌眾多、魚龍混雜，虛假?gòu)V告眾多，缺乏品牌主導(dǎo)，消費(fèi)者無從選擇，不敢輕易相信產(chǎn)品宣傳功效；同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。保健品市場(chǎng)現(xiàn)已有部分類同的廠家和商品，但缺乏安全、有效，質(zhì)量穩(wěn)定可控的產(chǎn)品；跟風(fēng)假冒。品牌創(chuàng)出效應(yīng)之后，會(huì)有許多不良商家進(jìn)行跟風(fēng)假冒，使消費(fèi)者無從辨別，導(dǎo)致真正品牌受損，失去消費(fèi)者的信任； 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策該項(xiàng)目產(chǎn)品為裕丹參中藥材深加工產(chǎn)品，以河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、鄭州大學(xué)新藥研究開發(fā)中心等科研院所為技術(shù)依托，充分利用現(xiàn)代高新工藝技術(shù)和國(guó)家發(fā)明專利，采用現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理模式，制定連鎖專賣營(yíng)銷體系，具有完善的售后跟蹤服務(wù)系統(tǒng)，有效避免無品牌、無技術(shù)、易被仿制等風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)該項(xiàng)目有利于裕丹參及其它中藥材的可持續(xù)發(fā)展，是一項(xiàng)集藥用植物保護(hù)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和推廣服務(wù)于一體，融生態(tài)、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益于一身的項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)是必要的、可行的。.第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模產(chǎn)品：“八味丹參”茶、“美容抗衰”茶、“養(yǎng)心膠囊” 等系列產(chǎn)品均為公司創(chuàng)新研發(fā)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；原料：采用自主創(chuàng)新研發(fā)的無公害仿野生裕丹參及玉竹、黃精等多種名貴道地藥材；技術(shù)：采用超臨界萃取有效成份、速溶與緩釋技術(shù)和直接作用靶點(diǎn)（病灶）控制技術(shù)功效：防止“富貴病”（高血脂、高血壓、高血糖）和改善腦供血不足，心肌缺血、心肌缺氧，具有增強(qiáng)人體免疫力和抗衰老功效。規(guī)劃總建筑面積11989平方米，包括生產(chǎn)車間4320平方米、倉(cāng)庫(kù)3000平方米、曬場(chǎng)4669平方米。配套道路、綠化、給排水、環(huán)保等附屬工程。按照規(guī)劃局規(guī)劃設(shè)計(jì)室規(guī)化設(shè)計(jì)圖紙，擬建設(shè)現(xiàn)代化生產(chǎn)車間6幢，倉(cāng)庫(kù)5幢，曬場(chǎng)2個(gè)，倉(cāng)庫(kù)和曬場(chǎng)均在生產(chǎn)車間下風(fēng)向，綠地占總面積的35%。（1）建設(shè)中藥加工的有關(guān)行業(yè)規(guī)范；（2）GB18596—2001污染物排放標(biāo)準(zhǔn)；（3）GBJ39—90 村鎮(zhèn)建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范；（4）GB50011—2001 建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范；（5）NY5027—2001 無公害產(chǎn)品、飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。采用清冼、炮制，使用超臨界高新技術(shù)提取有效成份，然后進(jìn)行濃縮、紅外線干燥滅菌、超微粉碎、噴霧造粒等，并采用自主創(chuàng)新的速溶與緩釋技術(shù)和直接作用靶點(diǎn)（病灶）控制技術(shù)等現(xiàn)代工藝技術(shù)，應(yīng)用于該項(xiàng)目擴(kuò)建和改造之中。該項(xiàng)目采用下列生產(chǎn)工藝：**產(chǎn)丹參、黃精、山楂等原料→精選→清洗→切片→炮制→提取→濃縮→噴霧造粒→干燥→滅菌→檢驗(yàn)→包裝→產(chǎn)成品。清洗與提取（一）清洗：山楂、菊花、決明子、何首烏、人參、黃精、%稀HCL溶液浸泡處理1h，然后用流水反復(fù)沖洗至洗凈。（二）浸提：將何首烏、黃精、枸杞按湯劑的煎煮方法進(jìn)行浸提，煎煮時(shí)間每次為12 h，取汁浸渣，再進(jìn)行煎煮，如此反復(fù)3次，合并汁液，濾過備用。丹參、山楂加入10倍重量的濃度為85%的乙醇溶液中，在（45177。2）℃的溫度下浸泡12 h， h，控制溫度不超過70℃，將濾液合并，并進(jìn)行減壓蒸餾回收乙醇后得到無醇液。濃縮將濾后的乙醇提取液和水提取液合并進(jìn)行適當(dāng)濃縮，濃縮液與原料微粒比例為1:2為宜。噴霧造粒將部分原料粉碎成60目微粒置在攪拌器內(nèi)，在攪拌機(jī)勻速運(yùn)轉(zhuǎn)下，將濃縮液均勻的噴霧在微粒上，然后再經(jīng)造粒機(jī)制成24mm顆粒。烘干：經(jīng)40℃烘烤，待水分在10%以下方可進(jìn)行分裝。本項(xiàng)目生產(chǎn)工藝技術(shù)均屬自主創(chuàng)新知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是由7位博士、3位教授共同研究開發(fā)，全部中試完畢，80%產(chǎn)品已批量生產(chǎn)投放市場(chǎng)。其中“八味丹參”茶在2008年3月份已向國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局申報(bào)保健品文號(hào)。項(xiàng)目涉及中藥保健品及其它中藥制品，其工藝技術(shù)有相同之處，但每一種產(chǎn)品都有特有核心技術(shù)。如“八味丹參”茶是將部分原料制成微粒；部分原料經(jīng)醇、水提取后去渣取汁、濃縮，用原料微粒做芯，噴霧造粒，經(jīng)干燥、滅菌后，分別裝入耐溫的濾袋中，可供人們用沸水浸泡飲用的袋泡茶。該擴(kuò)建項(xiàng)目將淘汰原設(shè)備，采用現(xiàn)代超臨界萃取設(shè)備、超微粉碎設(shè)備、高效濕發(fā)混合造粒設(shè)備、微波高燥滅菌設(shè)備、高效離心噴霧設(shè)備及高效液相色譜儀檢測(cè)等成套設(shè)備方案。均選用國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備，并委托有相應(yīng)資質(zhì)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)代理招標(biāo)，采用公開招標(biāo)的方式進(jìn)行，所有招標(biāo)信息均上網(wǎng)發(fā)布。主要設(shè)備有：SYJ篩藥機(jī)、RYG調(diào)藥機(jī)、SQY310數(shù)控高速切藥機(jī)、CYJ700滾筒式炒藥機(jī)、ZYG37可傾式蒸鍋、HY710洗藥機(jī)、DTWZD超臨界萃取濃縮機(jī)組、ZPGL高速離心噴霧干燥機(jī)組、GSL高效濕法混合造粒機(jī)、CHG3微波滅菌干燥機(jī)組、US1100型高效液相、DXDC3分裝機(jī)、DXDK4011全自動(dòng)包裝機(jī)。具體設(shè)備清單見附表22 設(shè)備投資明細(xì)表。主要產(chǎn)品“八味丹參茶”所需原料主要為：裕丹參、山楂、決明子、銀杏葉、黃精、萎蕤等80%產(chǎn)于當(dāng)?shù)?，大部分由?dāng)?shù)刎毨Т遛r(nóng)民種植。向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶定單收購(gòu)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)胤N植業(yè)的發(fā)展。本項(xiàng)目燃料動(dòng)力主要水、電消耗。用水主要包括生活用水、種植用水、生產(chǎn)用水以及清潔用水等，用電主要為日常生活用電、照明用電及生產(chǎn)用電等，項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)水、電設(shè)施齊全，地下水資源豐富，用水可以通過掘井取得，水量充足。、輔助工程及其它配套工程給排水（1）給水利用公司現(xiàn)有的給水系統(tǒng)，鋪設(shè)給水管，給水管采用PVC管，以杜絕水質(zhì)的二次污染。同時(shí)項(xiàng)目區(qū)地下水水源充足，可自打水井，可滿足生產(chǎn)生活用水需求。（2）排水①室外排水采用雨污水分流。②污水進(jìn)入場(chǎng)區(qū)污水處理站進(jìn)行處理。供電項(xiàng)目擬新增1臺(tái)100KVA變壓器，電源電壓為10KV，按二級(jí)負(fù)荷要求設(shè)計(jì)，電路分兩路引入。電力線路在區(qū)內(nèi)均采用電纜形式地下暗敷。該擴(kuò)建項(xiàng)目地交通道路、水電供應(yīng)目前已全部解決。場(chǎng)區(qū)廢水的主要來自生產(chǎn)廢水，廢渣主要來自中藥生產(chǎn)廢料、生活垃圾等。項(xiàng)目按照減量化、無害化、資源化、生態(tài)化設(shè)計(jì)原則，對(duì)污水綜合治理，按照循環(huán)經(jīng)濟(jì)原理，促使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。依據(jù)《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》（2008年4月1日?qǐng)?zhí)行）等國(guó)家文件、政策對(duì)于節(jié)能減排的要求，結(jié)合本項(xiàng)目的規(guī)模與特性，在本項(xiàng)目節(jié)能減排方案設(shè)計(jì)時(shí)所采取的主要節(jié)能減排措施有：（1）場(chǎng)區(qū)排水采用雨污分流制，減少污水總量；（2）在滿足工藝條件、保證生產(chǎn)品質(zhì)的前提下，選用節(jié)能效率高的設(shè)備、縮短工藝流程，采用新工藝、新技術(shù)，達(dá)到節(jié)約目的；（3）場(chǎng)區(qū)總平面布置，盡量做到緊湊合理，物流通暢，運(yùn)輸路線便捷，避免重復(fù)往返運(yùn)輸；（4）照明燈具選用新型的高效節(jié)能型日光燈分片控制，廠區(qū)道路照明設(shè)光控裝置，節(jié)省照明用電；（5）空調(diào)、制冷等系統(tǒng)的管道、風(fēng)道，均采用保溫效果好、施工方便的保溫材料保溫，以減少損失；（6）加強(qiáng)控制