如何組織推廣活動(dòng)ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-25 23:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與貨架陳列的贈(zèng)品。附送贈(zèng)品實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之二168。 三 “R”策略促銷贈(zèng)品成功運(yùn)用的關(guān)鍵，即： Relevance（ 相關(guān)性）：贈(zèng)品須與產(chǎn)品相關(guān)，須符合品牌形象， 須與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者相關(guān)。 Repetition（ 重復(fù)性）： 贈(zèng)品可供重復(fù)使用，重復(fù)出現(xiàn)在消費(fèi) 者的眼前，令他回想起品牌及其種種 好處。 Peward（ 獲益感）：贈(zèng)品須有價(jià)值感，令人想獲得。那么哪些因素有助于提升贈(zèng)品的獲益感呢？根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì) “促銷 ”贈(zèng)品的重視程度依次為：實(shí)用性 %質(zhì)量好 %有吸引力 %雅致美觀 %使用方便 %獨(dú)特性 %賴用性 %從上可知， 實(shí)用的、質(zhì)量好的、美觀雅致 的贈(zèng)品才能打動(dòng)消費(fèi)者，而有的企業(yè)以積壓產(chǎn)品作為贈(zèng)品，消費(fèi)者嗤之以鼻也就不足為怪了。168。 優(yōu)點(diǎn)：_ 吸引新消費(fèi)者試用；_ 對(duì)品牌影響較?。籣 費(fèi)用成本較低；_ 有助于收集客戶資料；_ 不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈反擊；_ 可激勵(lì)老顧客再次購(gòu)買。168。 缺點(diǎn)：* 對(duì)消費(fèi)者吸引力低，激發(fā)力較??；* 對(duì)回應(yīng)率較難預(yù)估，使制定預(yù)算較困難。退費(fèi)優(yōu)待實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之三168。 優(yōu)點(diǎn)：_ 能吸引新顧客購(gòu)買試用產(chǎn)品；_ 能使老顧客再次購(gòu)買，培養(yǎng)購(gòu)買習(xí)慣；_ 可針對(duì)特定目標(biāo)顧客群。168。 缺點(diǎn)：* 消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠券信任度不高；* 對(duì)消費(fèi)者的激發(fā)力較小，參與率低；* 中間商如不合作會(huì)嚴(yán)重影響活動(dòng)開(kāi)展；* 新品牌或未具知名度的品牌效果不佳；* 兌換率較難預(yù)測(cè)；* 頻繁的或劣質(zhì)的優(yōu)惠券會(huì)損害品牌形象。憑證優(yōu)惠實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之四168。 優(yōu)點(diǎn)：_ 鼓勵(lì)消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買，有利于培養(yǎng)購(gòu)買習(xí)慣；_ 活動(dòng)費(fèi)用成本較低；_ 作為宣傳訴求點(diǎn)，能為產(chǎn)品制造出差異化；_ 提高產(chǎn)品的防御競(jìng)爭(zhēng)能力。168。 缺點(diǎn)：* 消費(fèi)者興趣較低；* 中間商積極性較低；* 吸引新顧客試用效果較差 。集點(diǎn)換物實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之五168。 優(yōu)點(diǎn)：_ 降低成本；_ 借聯(lián)合者之力，快速接近目標(biāo)消費(fèi)者；_ 增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力；_ 能針對(duì)性地選擇目標(biāo)顧客群。168。 缺點(diǎn)：* 無(wú)法強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)；* 籌劃、舉辦較困難。聯(lián)合促銷實(shí)戰(zhàn)推廣十六招
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