【文章內(nèi)容簡介】 ，推銷我們的產(chǎn)品。（6）通過名人效應(yīng)進行宣傳。在我國，利用名人效應(yīng)是體育產(chǎn)品推銷經(jīng)常利用的一個方式。我們將會聯(lián)系并邀請省市體育院校的同學來我校進行體育表演賽。并通過簽售等方式，促進我們產(chǎn)品的宣傳。零售市場的拓展計劃（一）：產(chǎn)品消費者需求各不相同，如何通過我們的宣傳介紹將現(xiàn)實產(chǎn)品更加符合消費者的需求呢？首先，我們要充分了解各類商品的特質(zhì)，將商品的優(yōu)點最大化結(jié)合顧客實際購買欲望和購買力進行推銷。為了真正了解消費者的需求，我們saling團隊在校園內(nèi)發(fā)布問卷調(diào)查，在收回問卷后認真分析數(shù)據(jù)，基本掌握產(chǎn)品需求差異。如圖：從上圖可看出，大學生的在體育用品種類的消費上主要消費的是服飾類，影響其消費因素中，外觀設(shè)計是很大影響成分，在購買傾向方面主要是價格與質(zhì)量，所以我們在銷售體育用品時應(yīng)主要放在符合大學生審美要求的質(zhì)量有保證符合大學生消費能力的服飾類，同時兼顧其余各種類型的體育用品，以開拓大學生以外的消費市場。（二）.定價：根據(jù)不同的市場定位和不同的消費人群，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。除了商品本身特點，價格因素也是主要影響消費者購買行為的原因之一。對于大學生而言，消費欲望較強，而消費能力較差。針對大學生消費能力和理想的價格定位，我們以問卷調(diào)查的方式得到一些數(shù)據(jù)，如下圖而我們也應(yīng)與益體網(wǎng)一樣將年輕運動的大學生作為消費主體，也抓住大學生消費心理，喜歡推陳出新，喜歡無拘無束但是又希望享受優(yōu)惠的價格。在保證各類體育服裝和用品質(zhì)量的前提下，人性化的價格定位都會為我們saling團隊在實體零售市場的開拓方面提供優(yōu)勢。（三）：銷售與促銷方式在問卷調(diào)查數(shù)據(jù)中了解到消費者接受程度較好的宣傳方式和一些促銷方式，如圖：我們將在銷售、宣傳、促銷時充分考慮消費者的需求。在學校附近開一家體育用品實體店，進行零售，同時可以作為貨物供應(yīng)的一個地點，也可作為一個售后服務(wù)點。進行大規(guī)模宣傳，在學校附近張貼海報，利用平時的人際關(guān)系，利用一些活動、比賽的機會為活動舉辦方提供贊助宣傳我們的產(chǎn)品，找朋友分發(fā)傳單擴大益體網(wǎng)知名度。利用周末時間尋找最佳地點進行展銷，尋找形象氣質(zhì)好、待人熱情、大方、有一定營銷經(jīng)驗的同學穿上“益體”網(wǎng)的服裝進行現(xiàn)場展示和現(xiàn)場銷售。同時記錄下他的聯(lián)系地址，以便售后服務(wù)。采用“一對一”的模式服務(wù)買家，講解“益體網(wǎng)”正品低價的特點，達到消費者放心購買再次購買。利用折扣、買一送一、下學生宿舍宣傳銷售等形式銷售產(chǎn)品為了擴大市場銷售量，我們將免費提供益體網(wǎng)商城面值10元現(xiàn)金券（此現(xiàn)金券可以在益體網(wǎng)商城等同現(xiàn)金，保證全場通用），并在每兩周一次的抽獎活動，共舉辦4次，消費者在益體網(wǎng)商城或?qū)嶓w店購買滿100元的商品，將有機會參與抽獎；每次獎項設(shè)置如下：一等獎一名：價值350元的品牌運動服一套；二等獎五名：價值200元的品牌運動鞋一雙；三等獎20名：益體網(wǎng)限量版運動保溫水壺（二十個）四等獎30名:益體網(wǎng)限量版不銹鋼運動水壺（三十個）五等獎100名：品牌運動棉襪一雙；校外市場拓展計劃新市場、新客戶的開發(fā)，是每種商品銷售過程中都必須面臨和解決的現(xiàn)實問題。拿一個企業(yè)來說，新市場開發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對一個企業(yè)的成長及營銷人員的個人提升至關(guān)重要，一些企業(yè)經(jīng)常把新市場開發(fā)的多少與質(zhì)量的好壞作為衡量營銷人員個人能力的唯一標準。我們要做好益體網(wǎng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習大賽的市場營銷，必須要開拓校外市場，并且還要把開拓校外市場放在一個很重要的位置。我們根據(jù)才開始的自身情況，把我們開拓校外市場分為三個階段：階段一、建立市場根據(jù)地，樹立樣板市場階段二、廣度開發(fā)，占領(lǐng)全國市場階段三、深度開發(fā)，精耕細作這些階段所需要的時間要根據(jù)我們的銷售實際情況來進行，目前我們的校外拓展計劃可實行的方法如下：分組聯(lián)系校外各大體育用品賣場和商場，爭取能夠讓益體網(wǎng)的商品上專柜進行銷售，提升品牌效應(yīng)找文筆好的同學寫關(guān)于益體網(wǎng)商品的文章，向各大報社，雜志社等投稿，以此來擴大它的知名度組織隊員來自己的同學好友穿上益體網(wǎng)的文化衫在人群密集的地方游行展示，讓益體網(wǎng)更加直觀的為消費者所了解，最好能做到家喻戶曉根據(jù)自身實力對一些露天大型活動友情贊助以擴大益體網(wǎng)的知名度開展大小型益體網(wǎng)商品的展覽會，以文藝匯演的方式來宣傳益體網(wǎng)與各大高校的社團合作，重點聯(lián)系一些體育類的社團、商務(wù)性質(zhì)的社團，舉例來說，聯(lián)系我校商務(wù)性質(zhì)的社團如應(yīng)用商務(wù)協(xié)會、經(jīng)貿(mào)學社等與其他高校商務(wù)社團舉行網(wǎng)上銷售大賽團購市場擴展計劃：1：團購作為一種新興的商務(wù)模式，通過消費者自行組織團購、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式。提升用戶與商家的議價能力，并極大地獲得商品讓利，受到廣大消費者特別是年輕消費者的青睞。團購也成為商家擴大銷售額獲取更大利潤的一種商業(yè)模式。2：借助校園的媒體平臺，院廣播臺和學校宣傳欄以此次比賽為背景，大力宣傳此次團購活動，并組織學生報名參加。同時通過張貼海報和發(fā)放傳單的形式在社區(qū)進行團購活動的宣傳。3：大力借助網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳團過活動，通過團隊的官方博客、各類和個人及微博協(xié)助宣傳此次團購。4：通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部分消費者在消費時最希望得到的是現(xiàn)金折扣，所以團購的形式比較符合大部分消費者的利益。同時調(diào)查得到校園展銷會的宣傳方式更能被消費者接受。據(jù)此，我們將采取展銷會和團購相結(jié)合的方式擴展我們的團購市場，通過展銷會的方式來組織廣大消費者當場參加團購并登陸“益體網(wǎng)”當場體驗，并且有實物展示讓消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式都有真是的感受，消除消費者關(guān)于這些方面的顧慮。讓校內(nèi)外的消費者愛上我們的團購活動，達到形成穩(wěn)定市場的目的。5：利用我們團隊的人際關(guān)系，以及根據(jù)我院應(yīng)用商務(wù)協(xié)會和經(jīng)貿(mào)學社兩個社團的發(fā)展需要。與兩個社團合作由我們團隊提供“益體網(wǎng)”的平臺和一定的銷售提成設(shè)置獎項。以我們團隊和社團為主辦方在校園內(nèi)舉辦校園體育用品營銷策劃大賽，通過此次大賽可以宣傳我們的“益體網(wǎng)”，擴大知名度。宣傳我們的團購活動，以擴大我們的產(chǎn)品市場。6：跟校方體管中心合作，體育用品以較低的價格提供給體管中心，體管中心是體育用品的消費大戶，這有助于擴大我們產(chǎn)品的市場。7：聯(lián)系到在校各班級負責人，宣傳我們的團購活動。讓各班級一起團購各班需要的體育用品，我們會給予較大的優(yōu)惠。 第四章：團隊內(nèi)部組織與管理團隊資源分析：“sailing”團隊是由合肥學院一群有共同追求和理想的學生組成的精英團隊，我們團隊本著提高自身社會實踐能力和順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購物不斷發(fā)展和完善這一現(xiàn)實情況的原則，參加這一次大賽。優(yōu)勢：（一）：我們團隊大都來自10級經(jīng)濟系，經(jīng)管類專業(yè)參加這類比賽有著別的專業(yè)同學不可比擬的專業(yè)優(yōu)勢，并且由于互相之間比較了解，隊員之間的配合和協(xié)調(diào)也很得心應(yīng)手，并且可以更好的發(fā)揮出隊員的特長。（二）：我們的隊員大部分都在班級、學生會、社團任職甚至身兼數(shù)職，有著很強的人際交往能力。在我們的團隊中，有倆位成員在其班級任班長，一位任班級團支書并且還有多位班干，和經(jīng)濟系的老師有著很好的關(guān)系，這樣就為我們團隊提供了強有力的智力支持。（三）：隊員都曾參加過各類的比賽，比賽經(jīng)驗豐富，可以讓我們團隊在面對一些棘手的問題時能夠臨危不懼、從容應(yīng)對。（四）我們團隊有青年人的活力、有不怕苦不怕累的品格、有迎難而上的韌性。劣勢：大都來自經(jīng)濟系，所擁有的專業(yè)知識互補性不強。缺乏電腦方面的專業(yè)人才機會：湖北省創(chuàng)業(yè)就業(yè)見習大賽為我們參加這次比賽提供了一個可以參照和學習的平臺。威脅：報名參加此次比賽的團隊很多，競爭的壓力很大。目前大學生對益體網(wǎng)這個B2C電子商務(wù)平臺了解較少，并且在行業(yè)中已經(jīng)有不乏做的很成功的電子商務(wù)平臺，競爭壓力很大，不利于宣傳。團隊內(nèi)部組織機構(gòu)姓名 職務(wù)職責分工洪家立 首席執(zhí)行官 （CEO）把握團隊走向，制定團隊戰(zhàn)略目標，制定團隊工作制度，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，處理所遇到的困難周越首席運營官（COO）負責團隊整體運作許院院首席財務(wù)官（CFO）負責貨物，下單與公司的的交接，管理團隊資金，以及計劃物品采購預(yù)算丁習文 首席信息官 （CTO）負責團隊博客，微博建設(shè)及維護，團隊宣傳及推廣。王尚 營銷管CMO線下首席營銷官，把握線下市場動態(tài)。解答、協(xié)調(diào)客戶的問題與矛盾，以及巡展計劃安排張健營銷官CMO線上首席營銷官，把握線上市場動態(tài)。解答、協(xié)調(diào)客戶的問題與矛盾韋丹營銷助理處理關(guān)于電子商務(wù)的日常工作，協(xié)助線上營銷管處理各種問題傅超群團隊公關(guān)員負責宣傳、推銷以及制作宣傳標語和海報的相關(guān)事情王海東后勤部長負責物流部的一系列事務(wù)并負責上門售后服務(wù)工作團隊項目執(zhí)行及激勵措施 （1）團隊項目執(zhí)行整個團隊以CEO為中心，全面展開工作。結(jié)合學校的實際情況，根據(jù)團隊的“營銷策劃方案”，在領(lǐng)導(dǎo)層的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下有序的開展日常工作。及時向領(lǐng)導(dǎo)層反映學校實際的銷售狀況，收集和整理消費者的需求狀況和一系列要求。并根據(jù)自己的工作狀況反映自己在工作中遇到的問題，與領(lǐng)導(dǎo)層共同協(xié)商解決。并對團隊的整體工作給出自己的建議。所有工作人員每周都要做一次工作總結(jié)，有部門負責人同意收集整理與領(lǐng)導(dǎo)層一起探討或者向?qū)熣埥?。為團隊今后的工作制定出更合理的方案。團隊每周要開兩次例會，時間分別為周三、周五晚，由各部門負責人總結(jié)本部門最近的工作情況，CEO做總體的小結(jié)，針對問題提出解決方案，對接下來時間段的工作作個詳細計劃、分配。（2）運作流程：營銷策劃資料收集和整理具體運營方案執(zhí)行推廣。（3）團隊激勵措施：團隊采用競爭管理體制和目標管理體制，團隊競爭管理和目標管理可能促使團隊代表進行自我管理、自我控制，能夠從被動、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣幼园l(fā)、自主自控。團隊會對整體工作制定各階段的工作目標，包括日銷售額等日常的目標以及開拓市場和創(chuàng)新運作形式等創(chuàng)造性的目標。對于完成目標的個人或者小團隊給予一定的提成獎勵和晉升機會。對于表現(xiàn)優(yōu)秀的成員，可以發(fā)展為領(lǐng)導(dǎo)層助手參與領(lǐng)導(dǎo)層的工作。對于以下表現(xiàn)好的成員課根據(jù)他們的需要，開據(jù)有主辦方的實習證明。第五章：售后服務(wù)售后服務(wù)的重要性：隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭日益激烈，消費者的維權(quán)意識提高并且消費觀念也在變化，消費者在選