【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)際化，更好地幫助企業(yè)加強(qiáng)品牌保護(hù)和管理。與此同時(shí)，WLA 已成為一個(gè)帶領(lǐng)奢侈品行業(yè)研究和品牌管理的的領(lǐng)導(dǎo)者，其業(yè)務(wù)遍布于美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、阿聯(lián)酋等地。為了加強(qiáng)和拓展亞太地區(qū)豪華業(yè)和奢侈品的合作交流，促進(jìn)WLA在亞太地區(qū)的建立與國(guó)際關(guān)系的協(xié)調(diào)，　　世界奢侈品協(xié)會(huì)吸收全球各個(gè)國(guó)家最具價(jià)值的奢侈品企業(yè)成為會(huì)員，主要是幫助他們建立各國(guó)政府關(guān)系、維護(hù)品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)、建立國(guó)外貿(mào)易渠道、樹(shù)立全球公眾形象，協(xié)助尋找產(chǎn)品代理商、協(xié)調(diào)各國(guó)媒介關(guān)系、推廣企業(yè)品牌全球化?！　∈澜缟莩奁穮f(xié)會(huì)致力于全球奢侈品牌的創(chuàng)建和保護(hù)，為企業(yè)和個(gè)人定期提供全球新品發(fā)布及社交活動(dòng)，組織行業(yè)交流會(huì)議與展會(huì)，有效調(diào)節(jié)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促使世界各國(guó)奢侈品企業(yè)組織化、規(guī)范化的有序發(fā)展；世界奢侈品協(xié)會(huì)的使命，是將全球最具價(jià)值的奢侈品牌，通過(guò)媒介傳播給各國(guó)消費(fèi)者，為消費(fèi)者樹(shù)立一個(gè)正確的消費(fèi)價(jià)值觀，并通過(guò)政府部門(mén)與各國(guó)媒體，監(jiān)督世界奢侈品牌的市場(chǎng)售賣(mài)行為、售后服務(wù)，以最大力度的保護(hù)各國(guó)奢侈品消費(fèi)者利益為核心，是目前全球最具公信力的奢侈品消費(fèi)保護(hù)與協(xié)調(diào)的權(quán)威組織。二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 隨著社會(huì)的快速發(fā)展，居民的生活水平得到不斷提高，人們對(duì)于奢侈品的消費(fèi)水平也在逐漸的增加。據(jù)說(shuō)上海目前月收入超過(guò)10萬(wàn)元人民幣的金領(lǐng)階層大約100萬(wàn)人，他們是奢侈品的最主要消費(fèi)群。而古奇太陽(yáng)鏡、普拉達(dá)手袋、路易威登箱包幾乎已成為成千上萬(wàn)的上海中產(chǎn)階層購(gòu)買(mǎi)的必需品，擁有這些東西，甚至無(wú)須成為“富人”。珠寶行業(yè)現(xiàn)狀:近年來(lái)不管是女性還是男性，他們的消費(fèi)能力都在不斷提高，自我重視意識(shí)也在不斷提高，敢于表達(dá)自己，展示自己的品味、身份、地位等，而珠寶成為他們的首選飾品。調(diào)查表明，58%的受調(diào)查女性會(huì)因增加個(gè)人魅力而購(gòu)買(mǎi)珠寶，29%的受調(diào)查者選擇因愛(ài)情而購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾，可見(jiàn)珠寶首飾仍是一大熱點(diǎn)。（詳見(jiàn)珠寶首飾調(diào)查問(wèn)卷報(bào)告（附錄二））據(jù)盛世指標(biāo)數(shù)據(jù)管理有限公司研究執(zhí)行的《2006年VOGUE中國(guó)時(shí)尚指數(shù)研究報(bào)告》顯示：女性對(duì)于珠寶首飾有著偏愛(ài)，對(duì)珠寶的關(guān)注程度僅次于服飾和化妝品，究其原因是珠寶既顯示了她們的文化品位，又能保持其原有價(jià)值。 據(jù)中國(guó)黃金協(xié)會(huì)發(fā)布2006年度行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2010年，珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)總?cè)萘繉⑦_(dá)到2000億元。中國(guó)有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000多件。珠寶首飾需求必然存在并增長(zhǎng)，珠寶市場(chǎng)極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。從中國(guó)的珠寶消費(fèi)狀況我們不難發(fā)現(xiàn)國(guó)際珠寶市場(chǎng)是何其的廣闊。面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)，許多國(guó)外珠寶商已經(jīng)紛紛將目光投向其他國(guó)家企圖占據(jù)更為廣闊的時(shí)尚份額，導(dǎo)致珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得日趨激烈，行業(yè)洗牌速度加劇，品牌集中度加快。就目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局（下圖）來(lái)看，國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)的格局呈現(xiàn)港產(chǎn)和國(guó)際品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，眾多區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌眾星捧月的態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)分布市場(chǎng)狀態(tài)本土知名老字號(hào)珠寶品牌知名度高、時(shí)尚感強(qiáng)、銷售渠道廣、市場(chǎng)份額相對(duì)較高國(guó)際高端品牌（如卡地亞、蒂凡尼、寶詩(shī)龍）知名度高，靠專賣(mài)店和高檔商場(chǎng)專柜經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)份額有限新興珠寶企業(yè)（如金伯利、通靈翠鉆）市場(chǎng)占有率高，分銷范圍廣就珠寶品牌滲透率而言，國(guó)際頂級(jí)品牌目前主要占領(lǐng)的是各個(gè)國(guó)家的首都城市和一些相對(duì)比較發(fā)達(dá)消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)的一線城市，其雄厚的資本能力、成熟的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式等，是本土珠寶品牌所不能比擬的。本土老字號(hào)珠寶品牌開(kāi)始進(jìn)軍二級(jí)市場(chǎng)，快速完成對(duì)市場(chǎng)的覆蓋，目前在許多二級(jí)市場(chǎng)中已經(jīng)存在他們的加盟和直營(yíng)店。 與此同時(shí)，一些國(guó)際品牌也開(kāi)始謀求與本土珠寶商合作向二三線市場(chǎng)進(jìn)軍。老字號(hào)本土品牌由于資金、設(shè)備、人才、管理以及品牌影響力上都不及國(guó)際品牌，打開(kāi)本地市場(chǎng)以外的其它區(qū)域市場(chǎng)較難。新興珠寶品牌由于起點(diǎn)低，對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者缺乏深入了解，經(jīng)營(yíng)管理不當(dāng)，只有少數(shù)品牌在市場(chǎng)上立足并穩(wěn)定下從營(yíng)銷方式來(lái)講,由于珠寶首飾行業(yè)在內(nèi)地尚處發(fā)展階段，營(yíng)銷方式仍較為傳統(tǒng)，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流通周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤(rùn)??；產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。由此我們可以看出國(guó)際珠寶品牌在占領(lǐng)市場(chǎng)的方面存在著巨大的優(yōu)勢(shì)，其營(yíng)銷策劃的展開(kāi)也比較容易，容易給人留下較深的印象。三、SWOT分析 STP分析（1） 珠寶細(xì)分市場(chǎng) 從人文統(tǒng)計(jì)因素中的性別來(lái)看，珠寶首飾市場(chǎng)分為女性、男性兩塊，從對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，珠寶首飾的使用者（消費(fèi)者）85%為女性，多數(shù)女性即是購(gòu)買(mǎi)者又是使用者，因此女性市場(chǎng)是整個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)。 從年齡上來(lái)細(xì)分，珠寶首飾購(gòu)買(mǎi)者年齡從2070歲不等。從購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析2045歲女性購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)是為了美化、裝飾，同年齡段男性購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)是為了身份、地位；45歲以上的購(gòu)買(mǎi)者則多是為了對(duì)某個(gè)特殊日子和行為的紀(jì)念。（2） 目標(biāo)市場(chǎng)：寶詩(shī)龍專注于中高檔消費(fèi)者，以突出寶詩(shī)龍的品質(zhì)的高貴和優(yōu)雅，是國(guó)際珠寶奢侈品牌。由于產(chǎn)品的豐富性——項(xiàng)鏈、戒指、手表、手鏈等，使得寶詩(shī)龍的產(chǎn)品價(jià)格體系更加完善，有較高的親和性，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感，同時(shí)產(chǎn)品理念——以大自然為靈感，使得更顯大氣。（3） 市場(chǎng)定位： 1893年，Boucheron遷往巴黎的凡登廣場(chǎng)， 成為首先在此地開(kāi)業(yè)的珠寶品牌之一,店址所在的廣場(chǎng)26號(hào)，曾與法蘭西第二帝國(guó)名媛Castiglione(郎世寧)伯爵夫人比鄰而居。創(chuàng)立伊始，Boucheron即受到名流顯貴的青睞，事業(yè)因而蒸蒸日上。俄國(guó)女沙皇、法國(guó)女演員Sarah Bernhardt、美國(guó)百萬(wàn)富婆Mackay(麥凱)和Vanderbilt(范德比爾特)、Polignac(波利尼亞克)伯爵夫人、Lady Curzon(寇女士)都曾是Boucheron的客戶。 Boucheron總是掌握著時(shí)代脈動(dòng)，從俄國(guó)芭蕾、立體派、裝飾藝術(shù)、非洲藝術(shù)和普普藝術(shù)中汲取靈感。Boucheron的輝煌事業(yè)不斷前進(jìn)，其獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)的工藝又征服了索菲亞羅蘭，妮可基德曼，朱麗安摩爾，蘇珊薩蘭登等世界巨星，也獨(dú)受Patiala(帕蒂亞拉)印度土邦主，伊朗國(guó)王(Shah Riza of Iran沙哈麗扎伊朗) ，及英國(guó)、保加利亞和埃及皇室的青睞。 五、消費(fèi)者研究（一）、珠寶首飾總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) （數(shù)據(jù)來(lái)源：由中國(guó)國(guó)情研究會(huì)、《VOGUE服飾與美容》雜志聯(lián)合組織，盛世指標(biāo)數(shù)據(jù)管理有限公司研究執(zhí)行的《2006年VOGUE中國(guó)時(shí)尚指數(shù)研究報(bào)告》，本次研究通過(guò)線上和線下結(jié)合的形式，共調(diào)查了北京、上海、廣州、杭州、成都、沈陽(yáng)、西安、武漢8個(gè)城市2045歲的2529名時(shí)尚敏感人群。）{ 調(diào)查顯示在女性日常消費(fèi)支出中，珠寶首飾是中高等收入者關(guān)注度僅次于服飾的消費(fèi)領(lǐng)域，而隨著收入的增加，珠寶首飾的消費(fèi)比例也在不斷增加。究其原因，主要是珠寶首飾以其能展示個(gè)人魅力和身份地位的特殊功能而深得各個(gè)消費(fèi)層女性的青睞。（二）、消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析（詳見(jiàn)珠寶首飾調(diào)查問(wèn)卷報(bào)告（附錄一））1) 一般佩戴珠寶場(chǎng)合i. 參加舞會(huì)，宴會(huì)等重要社交場(chǎng)合ii. 日常生活中（上班，逛街等）2) 佩戴的目的i. 裝飾自身以增加個(gè)人魅力ii. 準(zhǔn)備結(jié)婚或結(jié)婚紀(jì)念日iii. 顯示身份地位3) 使用品牌情況i. 小部分高端客戶偏愛(ài)于使用國(guó)際知名度高的大品牌ii. 消費(fèi)者佩戴珠寶鉆飾更傾向于周大福，周生生，老鳳祥等國(guó)內(nèi)知名品牌4) 購(gòu)買(mǎi)狀況（包含已婚及未婚）i. 看到合適喜歡的就購(gòu)買(mǎi)ii. 親友贈(zèng)送5) 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)及方式i. 商場(chǎng)首飾專柜及珠寶專賣(mài)店ii. 大商場(chǎng)iii. 展銷會(huì)或珠寶交易市場(chǎng)iv. 普通首飾店(包括珠寶首飾加工店)6) 商品特性之探討i. 款式設(shè)計(jì)ii. 商品質(zhì)量iii. 有面子iv. 內(nèi)涵概念v. 工藝 六、營(yíng)銷組合分析（一）4P分析 產(chǎn)品：自品牌創(chuàng)立開(kāi)始，Boucheron就以其創(chuàng)新手法和藝術(shù)內(nèi)涵著稱于世：最先制作鑲嵌鉆石、最先生產(chǎn)腕表，自然主題造型的推崇者———蜻蜓、蝴蝶、小鳥(niǎo)、蛇、小甲蟲(chóng)———新藝術(shù)風(fēng)格的典范。 在品牌草創(chuàng)之初,Boucheron就曾推出數(shù)款以手工打造的卓越腕表。結(jié)合了奢華珍貴的材質(zhì)和專業(yè)的技術(shù)性能,oucheron的時(shí)計(jì)一向是行家競(jìng)相收藏的對(duì)象。1947年,Boucheron獲得腕表可互換表帶系統(tǒng)的專利。直到今天,這項(xiàng)創(chuàng)新發(fā)明仍為品牌獨(dú)有,并配備在1948年推