煙酒店的營銷策劃(編輯修改稿)
2025-05-25 06:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 引人注目，而且門前不方便停車。2 煙酒店銷售情況分析宏發(fā)煙酒零售店銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品是中低檔香煙，以1020元為主。酒類產(chǎn)品大多為低檔酒水，中檔和高檔較少。飲品類多為零售，而且種類較少。從宏發(fā)煙酒零售店的銷售商品品種來看，煙酒店的定位是中低檔人群，低檔消費(fèi)為主。a、 習(xí)總書記上臺以后，大力倡廉，加進(jìn)反腐建設(shè)，高檔煙酒的銷量下降，大家紛紛轉(zhuǎn)向中低檔煙酒。b、宏發(fā)煙酒店對面是啟航大廈寫字樓，上班族消費(fèi)相對較低。c、周圍小區(qū)有很多老人，老人們大多思想傳統(tǒng)，在消費(fèi)方面也比較節(jié)儉。 a、前些年在315晚會上曝光不法商家在白酒里添加塑化劑，這讓很多消費(fèi)者對白酒產(chǎn)生了一種質(zhì)疑的態(tài)度。b、當(dāng)代人們追求健康生活的主題“少喝酒少吸煙，還孩子一個藍(lán)天”，因此對煙酒的消費(fèi)也有一定的影響。c、忽略了小區(qū)的高消費(fèi)人群宏發(fā)煙酒零售店的貨源是從鄭州市二級煙酒代理商處購買，采用“現(xiàn)款進(jìn)貨”，就是一手錢一手貨。優(yōu)勢：能夠多次購買，可一次購少，防止商品積壓。劣勢：選取二級代理商，成本增高。同時，現(xiàn)款進(jìn)貨的合作方式有可能造成現(xiàn)金占壓。宏發(fā)煙酒零售店的招牌為紅色字體，店門左邊是半環(huán)形柜臺，柜臺內(nèi)是香煙。店門右邊是壁柜和冰箱，用于擺放酒水。招牌不夠顯眼，且與周邊商店的色系相同，起不到引人注目的效果。半環(huán)形柜臺，會造成空間狹小的感覺。3 對于現(xiàn)行狀況采取的改進(jìn)措施 環(huán)境是指周圍的情況和條件，泛指影響某一事物生存與發(fā)展的力量總和。任何商家的營銷活動都不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進(jìn)行。商家營銷活動要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，甚至影響環(huán)境。 a、宏發(fā)煙酒零售店位于十字路口，人流量大，要改變當(dāng)前的銷售狀態(tài)，達(dá)到吸引顧客的目的。b、宏發(fā)煙酒零售店的周圍有大量的“上班族”，應(yīng)該進(jìn)行調(diào)查，了解他們的喜好，從而更好的把握這一部分人群。c、宏發(fā)煙酒零售店周圍有一些高檔小區(qū)，這部分顧客是商店提高銷售額的重要部分，所以要通過增加產(chǎn)品種類，提升產(chǎn)品檔次來吸引顧客。，針對不同的人群改變商品的組合市場細(xì)分，就是以顧客需求的某些特征或變量為依據(jù)，把整個市場劃分為若干個子市場的過程。市場細(xì)分被西方企業(yè)界譽(yù)為具有創(chuàng)造性的新概念。市場細(xì)分幾乎在所有成功組織的營銷策略中都起到了關(guān)鍵的作用，所以它對商家和消費(fèi)者都有巨大的作用。a、附近高檔小區(qū)的消費(fèi)人群，相對來說消費(fèi)較高。因此A店應(yīng)該增加高檔煙酒、飲料的進(jìn)貨量。b、臨近快速公交站，可以選擇一些低檔飲品
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