澤平產(chǎn)品五一促銷方案(編輯修改稿)
2025-05-25 05:21 本頁面
【文章內容簡介】 、主打產(chǎn)品保利潤、高端產(chǎn)品樹形象”的策略來制定產(chǎn)品政策。產(chǎn)品政策選擇標準主要目的特價產(chǎn)品知名度相對較高，利潤空間相對較小，銷售量相對不錯的產(chǎn)品。用知名度相對高、成熟的產(chǎn)品做特價，效果明顯，消費者感知度強。通過特價來刺激消費者，拉動人流量，用特價產(chǎn)品的銷售來拉動銷售單品的數(shù)量主打產(chǎn)品知名度相對較高，利潤空間相對較大的產(chǎn)品，最好為剛性需求的產(chǎn)品。通過捆綁銷售、送禮品、折扣、返現(xiàn)等方式來拉動利潤產(chǎn)品的銷售，主要是用來保持利潤的，是此次促銷活動利潤來源的中堅產(chǎn)品高端產(chǎn)品一般為價格偏高，護理類的產(chǎn)品通過對高端產(chǎn)品的促銷來維護高端客戶群．促銷方式的選擇產(chǎn)品類別促銷方式說明特價產(chǎn)品折扣變相的降價主打產(chǎn)品贈送附加產(chǎn)品提高附加價值，讓消費者感受額外的價值高端產(chǎn)品贈送附加產(chǎn)品另外，在以上促銷手段的基礎上再輔以滿量抽獎的、美容專家免費診斷服務等方式來聚焦消費者眼球和拉動消費。三、營銷策略2010年5月促銷活動的營銷策略分為兩部分：①．市場前期炒作預熱活動，每一個銷售浪潮都可分為三個階段， “節(jié)前炒市場，過節(jié)熱市場，節(jié)后推市場”。因此5月的促銷活動實際開始的時間是在4月1日。為了打好五一這場銷售硬仗，4月份的市場預熱活動是必不可少的，提前為5月份的銷售鋪墊好人氣和關注度。②．五一實戰(zhàn)促銷活動，五一以及整個5月份的實際促銷活動是對4月份的市場預熱活動的有效回應。因此2010年5月促銷活動應該分為兩個步驟來走：一、4月份市場炒作活動；二、五一市場促銷實戰(zhàn)活動。四、4月份市場炒作活動．炒作活動的主要目的①．提前為5月份促銷預熱市場；②．在外圍為5月份促銷拉攏人氣。．炒作活動的主策略①．制造營銷事件，利用媒體提高澤平的關注度；②．實施各類與目標消費者的互動活動，再次加深目標人群對澤平的認知度和記憶度。．活動炒作的主要通道序號主要通道通道策略說明1網(wǎng)絡媒體◆通過制造網(wǎng)絡熱議話題聚焦?jié)善剑弧魸善降哪繕耸鼙娔挲g主要分布在17歲—40歲左右，因此這部分人群不論是學生還是已經(jīng)步入社會的人士，都熱衷于網(wǎng)絡；◆選擇網(wǎng)絡媒體能快速、直接的找到澤平的目標群體，媒介的到達率和有效率相對較高。2各大高校◆經(jīng)過調查，高校男女已經(jīng)成為化妝品消費的主流人群，這部分人群不容忽視；◆通過與高校舉行互動活動，間接或直接的刺激消費；◆大學生是今后社會消費的主力軍，培養(yǎng)后期消費主流。3住宅小區(qū)◆住宅小區(qū)大多為已婚男女的的固定活動場所；◆進駐住宅小區(qū)進行活動，可讓消費受眾享受免費送服務到家；◆更加貼近“生活、美”的涵義。．4月活動炒作事件．澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”犀利哥網(wǎng)絡事件回顧：現(xiàn)下網(wǎng)絡上最紅的人莫過于犀利哥， 2010年2月23日，因天涯論壇一篇帖子——《秒殺宇內究極華麗第一極品路人帥哥！帥到刺瞎你的狗眼！求親們人肉詳細資料》而迅速走紅，被網(wǎng)友譽為“極品乞丐”、“究極華麗第一極品路人帥哥”、“乞丐王子”等。之后，被網(wǎng)友廣為追捧。而“犀利哥”現(xiàn)在成為現(xiàn)下最流行的詞語。事件進一步發(fā)展，經(jīng)過網(wǎng)友的人肉搜索，犀利哥身世終于揭曉：犀利哥的真名陳國榮，江西省上饒市鄱陽縣人，現(xiàn)年34歲，有過不幸，他的妻子和父親不久前在一次車禍中去世，目前母親和兩個孩子都由弟弟程國圣撫養(yǎng)著，生活非常拮據(jù)。犀利哥10年前就出門打工，可舉步維艱，最終淪為乞丐，長期的流浪乞丐生活讓他患有輕度的精神疾病。通過網(wǎng)友和社會的幫助，犀利哥最終回到老家與親人相聚。在政府的幫助下，犀利哥目前正在接受精神醫(yī)生的治療，并享受到了政府的低保政策。面對社會上好心人士的幫助，犀利哥百感交集，說出了自己目前最大的心聲：現(xiàn)在最大的愿望就是能夠自食其力，過上正常人的生活。 澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”事件炒作①．澤平幫助犀利哥：對其進行幫助，可向犀利哥的兒女提供上學物資，并承諾等犀利哥身心恢復正常后向其提供就業(yè)機會；②．制定媒介宣傳計劃：通過第三方媒體發(fā)布此次澤平接近犀利哥的消息，圍繞核心標題澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”做文章，媒體選擇主要為網(wǎng)絡媒體：◆ 百度網(wǎng) ◆ 騰訊網(wǎng)◆ 新浪網(wǎng)◆ 天涯等各大知名論壇炒作事件點評：①．為什么要選擇犀利哥？因為犀利哥是目前的網(wǎng)絡紅人，關注度高。犀利哥雖然被網(wǎng)友賦予另類的含義，但犀利哥實為一流浪乞丐，面黑肌瘦，蓬頭垢面，形象邋遢，不堪入目。這給臉上長粉刺、座瘡等或者皮膚保養(yǎng)不好的人的形象神
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1